Основано на реальных событиях: www.habrahabr.ru/post/206192/
После публикации моей предыдущей статьи я получил много вопросов о том, каким образом лучше подступиться к Азиатскому производителю, что бы реализовать производственный образец или заказать партию товара в Азии за вполне реальные деньги. На самом деле, в зависимости от ваших потребностей, реализация вашего проекта возможна и во Вьетнаме, Тайване, Мьянме (да. и там тоже), Камбодже, Малайзии, Индии и (возможно) в Таиланде. В каждой из этих стран есть свои плюсы и минусы в зависимости от номенклатуры заказываемого продукта.
Как мне кажется, данная статья будет интересна разработчикам, которые хотят заказать единичные образцы продукции, так и тем кто хотел бы начать серийное производство своих товаров. Так же, на той площадке, о которой потом пойдет речь далее, можно заказывать уже готовую продукцию Азиатских поставщиков минуя посредников.
Самое важное. Или без чего дальнейшие действия будут полной бессмыслицей
1. Нужно понимать, что Азиатские производители это в первую очередь технический инструмент для реализации вашего проекта. Я бы не рекомендовал доверять им доводку вашего проекта, или решение каких то спорных вопросов. То есть: «Мы еще не продумали (не доработали) наши чертежи с учетом K-фактора при координатной загибке листового металла. Просьба доработать наши чертежи, что бы получить заданные конечные размеры изделия». Такое задание в большинстве случаев не пройдет. Точнее, заказ, конечно примут и сделают, но конечный продукт скорее всего вас разочарует. В Азии существует четкое разделение на сервисные услуги и производственные процессы. Если вы не уверены в том, что вы отправляете в производство, нужно сделать необходимые доработки (подтянуть хвосты) тут на Родине, обратившись к людям, знающим вопрос. Я не хочу сказать, что они на каждом шагу будут пытаться вас обмануть. Напротив. Всеми доступными им способами они будут помогать вам, и направлять ваш проект в нужное русло. Но и доделывать за вас вашу работу они не станут.
2. Знание языка. Для поиска, общения (которого будет ОЧЕНЬ МНОГО) с исполнителем нужно хорошо знать Английский язык. Для заключения контракта к примеру с Китайским поставщиком, нужно нанимать переводчика, потому что по их законодательству международные контракты заключаются хоть и на двух языках, но юридическую силу имеет только контракт на Китайском. Сами понимаете, что в случае заключения контракта на серийное производство, в нем нужно четко описать все тонкости начиная от допусков и припусков во время производства и контроля качества продукции, и заканчивая условиями и сроками доставки партии до агрегатора, который будет осуществлять пересылку товара на Родину.
Так как я заказывал образцы корпуса для Мини-Компьютера и блока питания для него, то и речь пойдет о металлообработке и радиоэлектронном устройстве.
К слову сказать, перед тем как начать размещение заказа я подробно изучил предмет.
1. Программа моделирования деталей и их сборки, а так же визуализации — Solidworks
2. Симуляция воздушных потоков — в Solidworks
3. Тепло-проводимость материалов.
4. Номенклатура и принципы работы фрезерных станков с ЧПУ (всех типов), станков для лазерной резки по металлу, гравировального оборудования.
5. Технологии штамповки и литья под давлением, а так же особенности производства литейных форм.
6. Финишная обработка деталей. Шлифовка, пескоструй, цветное анодирование.
7. Принципы построения высокочастотных блоков питания. Схемотехника. Программное обеспечение. Наводки, индуктивность, заземление, элементная база.
Все это позволило оптимизировать задачу, предоставить правильную модель готовую к дальнейшему производству. И даже всех этих знаний было не достаточно для успешной реализации проекта. Учился по ходу дела. Кстати сказать, зная предмет, довольно просто указывать поставщику на недостатки в его работе. А они будут.
Поискав в интернете информацию о лучшей площадке для работы с Азиатскими поставщиками, я нашел сайт www.alibaba.com. Эта площадка рассчитана для работы заказчика и поставщика напрямую без посредников. Здесь можно найти все. Начиная от готовых товаров и услуг, заканчивая услугами по производству образцов нового продукта. Можно определять интересующий вас регион расположения исполнителя, можно обращаться напрямую к понравившемуся поставщику, или объявлять тендер на производство вашего продукта.
Регистрируемся на сайте как заказчик продукции
Теоретически совершенно не важно как вы зарегистрируетесь — как представитель компании, или как частное лицо. Другое дело, что если вы объявите тендер с суммой заказа 15.000.000р, а у вас в регистрационных данных будет написано, что вы Иванов И. И. без какой либо формы собственности и даже без своего представительства в Интернете, то и отношение к вам участников тендера будет соответствующее. И наоборот, если вы просто Иванов И. И. и хотите получить образец продукции стоимость около 15.000р, то это вполне нормальная практика, которая не вызовет никаких подозрений. Такие запросы создают и успешно оплачивают огромное кол-во людей со всего мира. Это нормально. Тут главное никого не пытаться обмануть. Честность с самого начала — это залог успеха в любом деле.
После регистрации вы можете начать изучать ассортимент представленных товаров и на основе уже существующих продуктов сформировать стоимость производства вашего продукта (если она вам не известна). В нашем случае речь идет о металлообработке алюминия, а так же разработке схемотехники и производства образца блока питания.
Из личного кабинета размещаем тендер на производство (Post Buying Request)
С металлообработкой здесь все просто. Огромное кол-во производителей, которые готовы предоставить свои услуги. После размещения тендера на производство корпуса, в первую же неделю я получил около 100 предложений. На этом этапе вполне достаточно оправить несколько изображений визуализации вашего продукта с описанием основных параметров в формате .PDF. Прочитав все эти письма, я отмел сразу 2/3 предложений как спам с совершенно не обоснованными ценами и зачастую не отражающие сути предмета. В остальных предложениях нужно разбираться. Изучать сайты компаний, их оборудование, номенклатуру выпускаемых товаров. На этом этапе обращать внимание на разброс цен не стоит. Как показала практика фиксированных цен в Азии как не было, так и нет. Если вы хорошо знаете свой предмет и грамотно провели аналитику, то цену можно сбросить в разы. Азия…
Первое ответное ваше письмо должно содержать запрос о наличии того или иного оборудования на производстве, общих технических условиях производства, требования к файлам, сроках производства, вариантах оплаты (70/30 к примеру), о наличии похожих продуктов, выпускаемых ранее, возможности инспекции фабрики в дальнейшем (это очень важная фишка. они это любят). Вполне нормально запросить изображения похожей продукции, вариантов финишной обработки и т.д. В последствии вы поймете насколько серьезно производитель отнесся к вашему тендеру (был ли выделен управленец, который будет заниматься вашим заказом, или это была просто шаблонная рассылка). Во вторых вы покажете, что торопиться не стоит и вам нужно правильно определиться с поставщиком, рассчитывая на долгосрочные отношения.
Со временем вы сможете из оставшихся предложений выбрать то, которое вам больше подходит. На этом этапе уже можно отправлять подробные чертежи и сопроводительную документацию, дождаться ответа и приступить к ценовому сговору. Нужно быть готовым, что первые предложения наверняка будут с завышенными ценами. Здесь все зависит от вашего бюджета и знания правильной цены. Торгуемся, но не как на базаре, а приводя свои обоснованные аргументы. Можно предоставить уже отлаженный и утвержденный бюджет, к примеру. Здесь надо заметить, что нормальной считается практика оплаты 70/30. Обычно оплата принимается через Paypal, Western Union, банковским переводом. 70% суммы вначале производства и 30% после получения четких и внятных фотографий конечного продукта. Конечно, самый оптимальный вариант посетить фабрику на момент начала производства и воочию убедиться в нужном качестве изготовления. Это очень занимательно и познавательно, кстати.
С электрикой, как оказалось, все гораздо сложнее. В моем случае нужно было разработать блок питания по заданным параметрам и чертежам будущей PCB. Производители блоков питания не занимаются такими разработками. Те редкие компании, которые были готовы взяться за это выставили счета значительно превышающие мой бюджет на разработку. Да оно и к лучшему, потому что такие разработки требуют более тесного общения с исполнителем и желательно на родном языке.
В итоге мой выбор пал на сайт www.freelancer.com
На нем зарегистрированы миллионы фрилансеров со всего мира практически по всем видам деятельности.
Регистрируемся, объявляем тендер
В моем случае, из всех предложений я выбрал фрилансера с Украины. Хотя я на то время находился в Бангкоке, но мне хотелось общаться на Русском языке и тем самым узнать как можно больше о предмете заказа. И я не ошибся — тонкостей было не мало!
В моем техническом задании были указаны все необходимые параметры изделия с четким расположением основных деталей, радиаторов, чертеж будущей PCB. Так же я указал о необходимости сборки 2-х готовых образцов.
Оплачивать заказ можно частями. Схема 70/30 тут так же вполне подойдет. Способы оплаты — Paypal, кредитные карты.
Мне кажется, что этого материала вполне достаточно для того, что бы успешно начать поиск своего поставщика.
Меня очень много спрашивают о контактах поставщика, с которым я работал. Не дам. И не потому, что я такой жадный, а потому, что у каждой задачи есть свои особенности. И поверьте мне, Вы сможете найти поставщика лучше, территориально ближе, дешевле, согласно поставленной Вами задачи.
Update:
Если Вам не достаточно знаний по какой либо программе (Solidworks, к примеру), я рекомендую воспользоваться видео-уроками от Lynda.com
Мне кажется на этом ресурсе собраны лучшие из лучших преподавателей практически по всем направлениям программных продуктов. Все четко, грамотно, компактно. Лично я освоил Solidworks за неделю. Так же я пользовался их уроками при изучении нескольких программ для пост-продакшен и видео-монтажа.
Автор: woodoodm
