Мы в Solar Staff много сотрудничаем с партнерскими сетями, поэтому решили написать небольшой цикл статей о том, как работает партнерская сеть с точки зрения права.
В этой статье мы поговорим о том, почему партнерские сети не рождаются красивыми, и что они делают, когда приходит время «выходить замуж».
Попробуем начать с начала: почему партнерки часто бывают “некрасивым” бизнесом? Ответ на этот вопрос содержится в самой модели работы партнерской сети, особый экономический эффект которой достигается за счет умения лучше, чем рекламодатель работать с множеством “мелких” партнеров – вебмастеров (схема на картинке выше).
Эта повышенная эффективность достигается разными способами, и не все они связаны с технологиями, бизнес-процессами и глубоким пониманием рынка. Часто такая эффективность – результат гораздо более “вольного” подхода к оформлению расчетов с вебмастерами – физическими лицами.
- Ограничение в выборе вебмастеров (только ИП или ЮЛ)
- Бумажный документооборот
- Требование полного раскрытия от вебмастера (копия паспорта, СНИЛС, ИНН), что понятно с правовой точки зрения, но абсолютно провально с практической
- Удержание НДФЛ и начисление соц. взносов (с переложением этого бремени на плечи вебмастера)
Следствие всех этих ограничений и неудобств – потеря партнеров, которые привыкли к гораздо большей свободе.
Партнерские сети, наоборот, давали и дают партнеру-вебмастеру максимум свободы за счет отказа от множества бюрократических процедур: принял оферту, установил код сети, привязал электронный кошелек и готово!
Но данная простота часто подразумевает под собой «некрасивость» реализации данной модели и ощутимые риски, связанные с превращением рекламных доходов в те же Вебмани или другие электронные средства расчетов.
Партнерские сети начинают задумываться об изменении сложившейся модели отношений с вебмастерами в двух случаях:
- Когда оборот партнерской сети вырос до таких значений, что «вольности» вебмастерских выплат уже посеяли опасения в умах владельцев или топ-менеджмента
- Если пришел инвестор, на этапе due diligence увидел «черную дыру» на месте вебмастерских выплат и огорчился. Дыра может иметь разные формы, но обычно присутствует.
И что же делать в таком случае? Выход есть, но связан он с необходимостью ведения международного бизнеса.
Партнерским сетям пришлось выходить на зарубежные рынки, учреждать компании в Европе (что чаще) или в Гонконге (что реже) и превращать одну рекламную партнерскую сеть в несколько связанных между собой партнерских сетей. Таким образом, в российском сегменте оставалась только работа с российскими компаниями заказчиками (рекламодателями) и с теми рекламными площадками, которые управляются юрлицами или ИП. А всю работу с зарубежными рекламодателями и вебмастерами пришлось выносить в зарубежную компанию.
А значит имеют возможность применять свои локальные нормы в отношении ставок удерживаемых налогов и локальные правила ведения документооборота :)
Выход этот довольно дорого обходился рекламным партнеркам, но позволял жить и масштабироваться с чистой совестью. Почему дорого? Потому что создание зарубежной партнерской сети – это не только “зарегистрировать компанию, открыть счет в банке и договориться с платежными системами” (как будто одного этого мало). Намного бОльшими затратами оборачивается открытие и содержание офиса в стране присутствия и релокация персонала в эту страну. Обычно такое «упражнение» требует от 6 до 12 месяцев подготовки и 150 тысяч долларов затрат только на установочном этапе.
О плюсах, минусах и подводных камнях этого процесса мы поговорим в следующей статье.
Автор: Solar Staff
