Компания Tele2, запустившая биржу по продаже трафика, минут и SMS между абонентами, показала несколько существующих перекосов между предложения сотовых операторов и запросов абонентов:
- Существенное число абонентов страдает от непропорционального количества минут, SMS и гигабайт у них в тарифе и готовы избавиться от них за любые деньги: большая часть предложений на бирже сосредоточена на минимальной допускаемой оператором на бирже цене (10 рублей за гигабайт, 50 копеек за минуту или за SMS)
- Устранять диспропорцию через биржу — далеко не всегда выгоднее чем через обычное изменение тарифов у самого оператора: например, на московском тарифе «Мой онлайн», абонент может добавить 300 минут к стандартным условиям за 50 рублей. На бирже они бы стоили 150 рублей.
- Никакой каннибализации своих собственных предложений оператора биржей не допускается: взять тариф без абонентской платы, добавить в него несколько гигабайт и сотню минут — нельзя. Нельзя получить и хорошую SIM для передачи данных в «умное устройство» за 10−50 рублей в месяц. Абонентская служба это объясняет тем, что на тарифах без абонентской платы в принципе нет пакетов, поэтому на бирже с ними делать нечего.
В результате, практически все приобретения на бирже осуществляются по одной и той же цене, предложения сосредоточены на минимально допустимых уровнях, но при этом всё равно не выкупаются. В случае же сделки деньги из экосистемы Tele2 не выводятся, а учитываются на счету продавца как скидка за услуги связи.
По сути проект оказался заметной на рынке игрушкой, которая с некоторой (не очень высокой) вероятностью может помочь абоненту получить скидку за перекупленные ресурсы и вводит его в состояние геймифицированности и может способствовать снижению раздражения абонентов из-за наличия у него на счету невытрачиваемых ресурсов.
