Конечно, существуют такие отрасли деятельности, с которыми маркетологам приходится нелегко. Они не отличаются особой популярностью у потребителей, поэтому выстроить их маркетинговое продвижение грамотно и увлекательно довольно проблематично.
Мобильные игры. Ими пользуются миллионы. Но что делать тем, чья отрасль бизнеса не столь интересна?
Попробуем разобраться на примерах тех, кто уже смог выйти из положения с гордо поднятой головой.
“Взрывная” стратегия
Если Вы заставите пользователей взаимодействовать с Вашим приложением, Вы уже практически обречены на успех. Например, как в случае с брендом по производству корректирующего карандаша.
Тематика, прямо скажем, специфическая. Однако не бывает скучных продуктов — бывают лишь скучные маркетологи. В приведенном примере маркетинговая стратегия выиграла благодаря вирусности.
Была создана серия кратких видео, построенных вокруг истории охотника и медведя. По сценарию, изначально охотник должен был застрелить внезапно появившегося медведя. Но он “зачеркивает” слово “застрелить” корректирующим карандашом (демонстрация продукта) и приглашает зрителей к интерактиву. Пользователи могут выбрать действие, которое охотник должен совершить с медведем, — поиграть в футбол, пообниматься и т.п. — таким образом, происходит активное вовлечение целевой аудитории.
Какие результаты такого неординарного решения для довольно обычной канцелярской принадлежности? Они говорят сами за себя:
- Увеличение продаж на 30%
- более 46 млн просмотров на YouTube
- 60 000 онлайн ресурсов написали или упомянули о видео
- упоминания от селебрити
Что главное при привлечении клиентов в “скучные” категории? Правильно, юмор.
Табу
Все пользуются туалетной бумагой. Это не секрет. Но часто ли потребители задумываются о ее марке? В том и проблема для производителей. Как привлечь внимание к товару, который входит в категорию повседневного пользования, говорить о которых в приличном обществе не всегда корректно?
Компания Charmin перевернула ситуацию в свою пользу и предложила своим клиентам мобильное приложение-путеводитель по поиску чистых общественных туалетов.
Полезно? Бесспорно. А главное — приносит должный маркетинговый эффект.
Нестандартный контент
Если Вы располагаете достаточной информацией для наполнения приложения — это “золотой рудник” для маркетингового продвижения. Но не всегда материал есть. В таких случаях необходимо проявить фантазию и составить небанальный контент самостоятельно. Например, компания Blendtec. Они смогли продвинуть довольно обычный товар, блендер, необычным способом — снимая видео о перемалывании в блендере вещей, который бы рядовой пользователь даже не подумал бы туда положить. Жертвой маркетинга стали даже новенькие Apple Watch. Сказать, что видео не оставило зрителей равнодушными — ничего не сказать (1 552 025 просмотров на 18 апреля 2016 г.).
Вдохновляющая история
Производители бумажных салфеток Kleenex для продвижения своей продукции сняли трогательное видео, в основе которого — история о собаке с парализованными задними конечностями. Люди помогли животному снова обрести полноценную жизнь, изготовив специальные колеса на туловище для обеспечения свободы передвижений. На протяжении видео герои ролика рассказывают историю чудесного спасения и вытирают слезы продукцией Kleenex. Такое позиционирование не только позволило набрать большое количество просмотров (1 571 419 на 18 апреля 2016 г.), но и создать позитивные ассоциации с брендом.
Элемент неожиданности
С чем у Вас ассоциируется дезодорант? Цветы? Свежесть? Бодрость? А у производителей Old Spice — с лесным пейзажем. Вызывающе, необычно и …. популярно (2 312 950 просмотров на 18 апреля 2016 г.)
Итог:
Как мы уже убедились, не бывает скучной продукции. Бывают лишь маркетологи, которые не умеют их правильно преподносить. Поэтому дерзайте! И прежде чем приступать к разработке уникальной маркетинговой стратегии, которая принесет Вам огромное количество лидов, не забудьте о двух важных правилах:
1. Четко определите целевую аудиторию. Вам нужны точные социально-демографические характеристики потенциальных клиентов, чтобы сделать маркетинговое обращение максимально эффективным.
2. Определите цели, которых Вам необходимо достичь. Скачивания, “платные” пользователи или что-то еще. Детали имеют значение.
А какие маркетинговые стратегии из мировой практики Вы считаете наиболее интересными и удачными? Приводите примеры в комментариях
