В УЦ МУК был проведен обучающий семинар по подготовке пресейлов Cisco. После обучения методикам работы, была смоделирована ситуация, в которой участникам нужно было прийти к заказчику, снять ТЗ, разработать проект Cisco, и защитить его у заказчика.
Защита проекта №1: (15 мин)
Защита проекта №2: (14 мин)
В видео добавлены закладки: вступление, снятие ТЗ, защита проекта, разбор полетов – чтобы те, кто захочет сразу перейти к нужной части, не бегал по всем таймлайну.
Для тех графоманов, кто захочет посмотреть полную версию переговоров с заказчиком будут доступны полные версии под катом:
Защита проекта №1 (полная версия): (36 мин)
Защита проекта №2 (полная версия): (40 мин)
Дисклеймер: да, в жизни, все может быть совсем по-другому, но мы сейчас рассматриваем ситуацию, в которой и заказчику и партнеру на каждом этапе проекта(ов) нужно остаться в положительной роли (без негатива). Ведь только в этом случае останется пространство для дальнейшего сотрудничества.
Ждем ваших комментариев, в частности ответы на такие вопросы:
1. Реалистичность ситуации
2. Какие еще упражнения в рамках такой парадигмы можно еще придумать
Автор: Muk
