Привет!
Сегодняшняя история – о компании Tion. Tion создает и выводит на рынок как профессиональные промышленные и медицинские устройства для обеззараживания воздуха, так и бытовые приборы «умной» вентиляции и очистки воздуха.
Недавно компания официально запустила новую версию своего продукта — бризер Tion O2 MAC, компактный бытовой прибор для вентиляции, который избавляет от духоты, уличного шума и пыли в квартире и работает с системой умного микроклимата Tion MagicAir. Система умного микроклимата Tion MagicAir измеряет качество воздуха в помещении, отображает данные на смартфоне и автоматически управляет микроклиматом. Уже написан официальный анонс, ну а мы решили поспрашивать немного подробнее и поддержать коллег, ведь мы очень любим облачные сервисы.
Под катом все в традициях тега #isvcloudstory – про компанию, про жизнь и про архитектуру решения в облаке. Обязательно дочитайте до конца — компания Tion подготовила небольшой подарок специально для наших читателей.
Привет!
Мы запустили онлайн-продажи бризеров в ноябре 2014 года. С тех пор показатели увеличились в 20 раз: в первый месяц было 500 000 руб., а сейчас 10 млн.
У нас нет продуктов, которые просто «лучше» тех, что уже есть на рынке. Мы хотим создавать новые устройства, новые рынки. И, конечно, мы смотрим на историю того же Apple, как они предугадывали будущие потребности и продукты, которые нанесут людям непоправимую пользу. О том, как это происходит, опыт реальных пользователей и многое другое читайте в нашем блоге на Хабрахабре — например, здесь
О компании
У нас есть разные юрлица и разные проекты. Это всё бизнес-юниты. Например, есть «большое железо» (рынок B2B) и есть «маленькое» (B2C). Их рентабельность нужно считать отдельно, иначе не понять, что работает, а что нет. Есть проекты, выполняющие сторонние заказы — не только для нас. Есть некоммерческие направления. «Тион» — это управляющая компания и зонтичный бренд, на которой замкнуты все «дочки». Так, на наш взгляд, правильнее. Автономные бизнес-юниты всегда эффективней вертикали.
Пару цифр о том, что мы имеем уже сейчас:
- 62 тендера выиграли
- 50 млн руб. общий объем заказов
- 25 000 бризеров продано
- 300 дилеров в 100 городах
- 10 000 000 000 руб. капитализация (по оценке компании)
О планах и будущем
Планируем развернуть в Москве и Новосибирске недорогие микростанции экомониторинга, чтобы делать карты загрязнённости воздуха. Идея такая: человек с помощью приложения на смартфоне узнаёт об уровне загрязнённости воздуха в том месте, где он сейчас находится. Сервис будет бесплатный.
Смысл в том, чтобы дать человеку объективные данные, описать, в чём проблема, и дать готовые решения. Примерно так: ты живёшь по такому-то адресу, у тебя вот такой-то воздух за окном, так что тебе нужен такой-то комплект фильтров. Это наша тема, кастомизация — человек как сегмент рынка. Научиться предлагать то, что нужно конкретному клиенту с помощью цифровых технологий.
Мы понимаем, что происходит с воздухом, и следим за статистикой ВОЗ, которая утверждает, что за счёт качественного воздуха можно продлить период активной жизни более, чем на 5 лет. Почему бы не прислушаться к мнению экологов и медиков? Мы просто дадим точные цифры о состоянии воздуха и расскажем, что можно сделать, чтобы улучшить здоровье и самочувствие.
«Мы изучили все системы «умного дома». При подробном разбирательстве оказалось, что ни одна из существующих интегральных систем «умного дома» не является отраслевым стандартом. Ни KNX, ни Inowion, ни Apple HomeKit – ничего из этого нельзя считать флагманом. Рынку нужно нечто, вроде стандарта USB – он всем нравится. Пришел и подключился. Сейчас же ситуация на рынке систем «умных домов» напоминает ситуацию с зарядками для телефонов десять лет назад – у каждого производителя свой разъем. Поэтому мы ждем когда появится мощная проработанная интегральная платформа «умного дома», которая будет настолько надежной и удобной, что привлечет сразу же всех. При этом такая система станет универсальным интегратором, а мы – профессионалами в сегменте микроклимата, где у нас будут алгоритмы, обкатанные за несколько лет в реальных условиях, удобные и понятные интерфейсы, целая линейка исполнительных устройств. В таком раскладе мы станем топовым решением в области микроклимата умных домов, которое будет встроено в большую универсальную систему.» © Михаил Амелькин
Есть много способов развития, но однажды стало ясно: нужна какая-то мега-цель, тогда на пути к ней ты сможешь многого добиться. Хотелось бы научиться создавать в рамках одной квартиры любой микроклимат: сосновый бор, морской бриз… Все, что хочешь, — нажатием одной кнопки на экране смартфона. Но сначала придется во многом разобраться, ведь никто до конца не знает, как доступными средствами воссоздать воздух, максимально приближенный к этим условиям. И это интересно — ведь опять предстоит решать задачи, на которые никто не знает ответа.
О команде
Несложно сделать маленький бизнес, когда у тебя есть телефонная книжка. Несложно поддерживать большой бизнес, когда у тебя несколько тысяч сотрудников и длинная скамейка запасных. Сложно вырастить высококвалифицированные кадры в период роста. Людей постоянно не хватает, и чтобы найти золотую песчинку, компании нужно промыть гору песка.
У нас нет вертикальной пирамидки: зоны ответственности так или иначе поделены. В штате компании 230 сотрудников. Есть производство, есть разработка, есть продажи с маркетингом. И мы только сейчас утихомириваем это броуновское движение, вводим какие-то отлаженные механизмы.
Техническая часть
По уровню углекислого газа мы можем определять, сколько людей находится в помещении и их активность. То есть данные о СО2 содержат гораздо больше ценной информации, чем просто душно/свежо. Например, находясь в отпуске, я могу видеть с мобильного приложения, что в квартиру зашли люди. Как минимум это повод разобраться – пришли ли это родственники полить цветы или проникли злоумышленники. Для измерения в приборе стоят оптические датчики CO2. Пока они не «тионовские», но мы уже работаем над собственными.
«Физика тут простая и известная. В датчике есть источник света, он светит на определенной длине волны. Углекислый газ поглощает этот свет. Там же стоит приемник, который все фиксирует. Соответственно, чем больше углекислого газа, тем меньше света. По этому сигналу как раз все и определяется». (с) Михаил Амелькин
Процесс установки системы умного микроклимата следующий:
1. Устанавливаем компактную вентиляцию: бризер Tion O2 MAC (другие модели тоже можно будет использовать, но для этого нужно будет заменить «мозги» — это сможет проделать наша сервисная служба). Монтаж бризера занимает около часа, на готовый ремонт, без грязи и сложных работ. Устройство принудительно подаёт с улицы свежий воздух, очищает и подогревает — можно будет не открывать окна, а также позабыть про шум, пыль и сквозняки в квартире.
2. Устанавливаем базовую станцию MagicAir в удобное место и подключаем к любому USB-порту или сети 220В. Настраиваем радиосвязь с бризером и настраиваем выход в интернет по Wi-Fi. Датчики внутри базовой станции измерят качество воздуха и отправляет данные на облачный сервер. История данных сохраняется и пользователь может на экране смартфона видеть динамику влажности, CO2, температуры в разрезе помещений за период. Причём это не просто статистика с красивым графиком — основываясь на динамике показателей можно перестроить систему кондиционирования в квартире и оптимизировать расходы на содержание техники и электроэнергию.
3. Указываем в мобильном приложении (на данный момент приложение MagicAir доступно в AppStore и Google Play) нормативный уровень CO2 в помещении. Если данный уровень будет превышен (например, когда в помещении появились люди), базовая станция сама выберет оптимальный режим работы бризера, а когда уровень CO2 понизится, система автоматически уменьшит мощность вентиляции или вовсе выключит бризер. Это, кстати, ещё и энергоэффективно.
«Сейчас базовая станция управляет только бризером, но к концу года мы планируем расширить систему, чтобы можно было подключать устройства и других производителей. Для этого мы выпустим отдельный гаджет — который будет общаться с базовой станцией по радиоканалу и имитировать сигналы инфракрасного пульта, чтобы управлять климатической техникой. В первую очередь это будут кондиционеры, также в систему планируется добавить клапана на батареи отопления, вытяжные вентиляторы, очистители и прочее». (с) Михаил Амелькин
Архитектура системы MagicAir
В одном помещении находится базовая станция. Она привязана к личному профилю пользователя на облачном сервере. Процессор базовой станции решает, что делать с бризером, кондиционером и другими исполнительными устройствами. Команды определяются на основании пользовательских настроек.
В остальных помещениях расположены периферийные сенсоры. Они связываются с базовой станцией по RF-каналу. Связь базовой станции с исполнительными устройствами производства Tion – тоже по RF-каналу через встроенный радиомодуль. Связь с устройствами сторонних производителей – через ИК-модуль, который можно будет приобрести дополнительно. Сам ИК-модуль тоже представляет собой периферийное устройство, которое общается с базовой станцией через тот же RF-модуль. Связь backend и базовой станции по Wi-Fi, связь backend и frontend через любой канал связи, по которому смартфон выходит в интернет: Wi-Fi, 3G и т.д…
На облачном сервере сохранен личный профиль пользователя, собираются все параметры микроклимата, информация об архитектуре системы и состоянии всех исполнительных устройств. Тут же анализируется big data, отслеживаются корреляции для обучения вычислительных алгоритмов.
Управление исполнительными устройствами со смартфона осуществляется опосредованно через backend по всей цепочке: front – internet – back – internet – Wi-Fi – RF.
Так выглядит система MagicAir от компании Tion. Пользуйтесь на здоровье!
P.S. Компания решила отблагодарить наших читателей. Но, согласно негласным правилам, для того, чтобы узнать, что это, нужно написать личное сообщение представителю компании.
Автор: Microsoft
