Трудно нам, как на войне,
И быть может скоро кто-то,
И быть может скоро кто-то
Пропоёт и обо мне:
Вжик, вжик, уноси готовенького,
Вжик, вжик, кто на новенького?
(с) Песня о шпаге
У "Яндекса" год покупок - за девять месяцев 2014 года поисковик приобрел уже семь команд. Некоторые доставались "Яндексу" с юрлицом и технологией, у некоторых с собой были только собственные головы. Для сравнения - за весь 2013 год главная компания Рунета выкупила лишь одну компанию - "Кинопоиск".
Кого и зачем покупал "Яндекс" в 2014?
1. Multiship
Сумма: Несколько миллионов долларов
Область: e-commerce
Первой захваченной командой стали технари агрегатора логистических операторов Multiship. В январе "Яндекс" выкупил их вместе с платформой, которую они развивали - через нее работали магазины и перевозчики. Интернет-магазин, который работает через платформу, по идее, в принципе не должен особо задумываться, кто везет его товар - если нужное направление доступно в адекватные сроки и за адекватные деньги.
"Яндекс" потратил $1 млн на технологию и должен был вложить еще несколько миллионов в развитие компании, из которой забрал всю разработку - саму компанию поисковик не покупал. Однако, в сентябре 2014 года стало известно, что "Яндекс" перестает сотрудничать с MultiShip - ее оффлайновая часть не справилась с серьезно возросшей нагрузкой. Команда и технология, тем не менее, остались с "Яндексом".
2. KitLocate
Сумма: до $10,2 млн
Область: мобильные технологии, реклама, геосервисы
В марте "Яндекс" сообщил о покупке израильского стартапа KitLocate. Технология KitLocate собирала GPS данные и при этом не разряжала батарею смартфона. Стартап выкупили полностью - и команду, и компанию, и технологию. Использовать наработки KitLocate планировали для персонализации мобильного поиска и таргетирования рекламы.
"Яндекс" может заплатить за стартап до $10,2 млн, говорится в отчетности для SEC. Точная сумма зависит от выполнения ряда условий, растянутых по времени. Сразу после закрытия сделки основатели получили $4 млн, еще $3,9 млн были депонированы на спецсчет, с которого основатели будут получать деньги в течение четырех лет при соблюдении соглашения о найме, и еще $2,3 млн они получат при достижении KPI по объему дистрибуции.
3. Auto.ru
Сумма: $175 млн
Область: контент, знания о пользователях
Третья по счету, но уж точно первая по значению, покупка auto.ru за $175 млн - самая крупная сделка "Яндекса". До этого пальму первенства держала покупка "Кинопоиска" за $80 млн. Обе компании помогают "Яндексу" лучше знать своих пользователей, которые планируют что-то купить, лучше таргетировать на них рекламу, а значит - давать рекламодателям более интересные инструменты, помогать цеплять аудиторию, которая как раз сейчас готова потратить деньги.
Рунетчики спорили до хрипоты, пытаясь понять - за что "Яндекс" заплатил такую сумму, точнее - за что он переплатил. А в том, что поисковик переплатил, мало кто сомневался. Аудитория Auto.ru на момент покупки - 5,8 млн человек, почти в три раза меньше, чем аудитория "Кинопоиска" в 2013 году ($14,6 млн), но заплатили за проект в два раза больше. Кому-то, впрочем, было не до споров - "Деловой мир онлайн" из-за сделки закрыл собственный автомобильный проект auto.dmir.ru с формулировкой "В автомобильном сегменте (теперь) конкурировать бессмысленно".
4. Any Void
Сумма: неизвестна
Область: мобильные технологии, геосервисы
На сентябрь пришлась большая часть покупок "Яндекса" - за один месяц компания заявила о четырех поглощениях команд. Первой стала команда Any Void - студия мобильной разработки полным составом из 9 человек 1 сентября влилась в "Яндекс".
Any Void около года работали с "Яндексом" как подрядчики, работая над мобильными сервисами поисковика. На новом месте они занялись мобильными геосервисами. Со всеми своими другими проектами и клиентами студия попрощалась.
5. AdFox
Сумма: около $10 млн
Область: интернет-реклама
Второй сентябрьской покупкой стал AdFox - вместе с технологией и юрлицом сотрудники платформы по управлению интернет-рекламой полным составом пришли в поисковик. На базе платформы "Яндекс" будет разрабатывать решения для крупных ресурсов. Официально объем сделки не известен, источник РБК, близкий к "Яндексу", называл сумму "примерно $10 млн".
AdFox - одна из немногих компаний, которая, будучи купленной "Яндексом", продолжает работу под своим именем, и даже сохраняет своих старых клиентов. Среди изменений "Яндекс" анонсировал только положительные - у клиентов AdFox появится возможность таргетинга на основе "Крипты" и возможность монетизировать трафик через RTB "Яндекса" и через "Директ".
6. PriceLabs
Сумма: более $1 млн
Область: e-commerce
PriceLabs был как будто создан, чтобы его купил "Яндекс": сервис помогает управлять ставками на Яндекс.Маркете. Магазин решает, на каком месте в выдаче Яндекс.Маркета он хочет оказаться, "Яндекс" начинает аукцион между другими такими желающими, определяя цену клика, а PriceLabs следит, чтобы ставки аукциона не выросли до такого уровня, чтобы товар стал продаваться в убыток. Официально сумма сделки не разглашалась, но источник РБК говорит о сумме более чем $1 млн.
PriceLabs останется со своим прежним именем, команда будет развивать его уже под крышей "Яндекса". При этом "Яндекс" говорит, что не будет брать с магазинов абонентскую плату, за счет которой PriceLabs зарабатывал раньше.
7. Parascript
Сумма: несколько миллионов долларов
Область: поиск, распознавание образов
Последняя (пока) команда, которую "Яндекс" приобрел в 2014 году - разработчики технологии по распознаванию текста Parascript. Поисковик купил только команду, в компании подчеркивают, что не получают ни технологию, ни контент, ни лицензию, ни юрлицо.
Parascript - международная компания, сооснователем которой был Степан Пачиков, запускавший Evernote. "Яндекс" схантил только сотрудников российского офиса - около 20 человек в "Яндексе" займутся поиском по видео и картинкам. Часть денег за продажу команды получат и сами сотрудники, не только фаундеры.
Счет
Итого, счет "Яндекса" за покупки составил $200-220 млн, причем львиную долю этой суммы составила сделка с Auto.ru. Auto.ru же стал единственной компанией, которую "Яндекс" купил ради данных и ради пользователей, команда здесь вряд ли играла существенную роль.
Головы и технологии обошлись "Яндексу" максимум в $45 млн.
Вообще, проблемам "Яндекса" можно только позавидовать. К концу 2013 года компания скопила $1,5 млрд на своих счетах. Часть этих денег "Яндекс" может потратить на косвенные выплаты своим акционерам (через процедуру обратного выкупа) - но это лишь порядка 20% кэша.
То есть сейчас на счетах поисковика осталось не меньше $1 млрд. Продолжаться сезон покупок может еще долго.
Кто в зоне интереса?
Если продолжать логику последних двух лет, то это технологии для e-commerce, интернет-рекламы, мобильные и гео-технологии, распознавание образов или другие сервисы, полезные для поиска.
"Яндекс" не платит за людей и разработки какие-то огромные деньги, обычно это от $1 млн до $10 млн, но зато покупает с энтузиазмом человека, которому некогда самому изобретать велосипеды.
Другое дело - контентные проекты, которые помогают пользователю сделать выбор, особенно - сделать выбор в покупке чего-либо. Здесь ценник взлетает к небесам. Фаундеры, правда, не остаются в компании - такие проекты как раз не ради команды покупаются.
Но им это щедро компенсируют.
