Добрый день, читатели!
Рады представить вам наш очередной подкаст — Хакеркаст RusValley.com (коллективный блог обитателей Кремниевой долины), где мы приглашаем в студию предпринимателей из Кремниевой долины и обсуждаем последние IT-новости.
Сегодня у нас в гостях Алексей Федосеев — серийный предприниматель из Кремниевой долины. Алексей успешно продал свой предыдущий бизнес 4HomeMedia компании Motorola, в которой работал директором по разработке продуктов и где вынашивал идею своего нового стартапа. На данный момент Алексей привлек уже 1.5 миллиона инвестиций на свой проект 1 World Online.
1 World Online — это социльно-исследовательский сервис. Он помогает узнать, что люди реально думают на актуальные сегодня темы, и выдает всю информацию в удобном, логически понятном, структурированном виде. Для этого используются опросы и экспертные мнения.
Сервис представляет собой «умный краудсорсинг», саморегулирующийся с помощью обратной связи от участников.
Ведущие:
Павел Холявкин — создатель социальной сети «Цели».
Иван Цыбаев
Александр Процюк — блогер и интернет-предприниматель
В этом выпуске мы обсудили:
Предпринимательство — болезнь или неизбежный этап в жизни любого мужчины?
Разница работы в большой компании и своим делом.
Что нужно делать после успешной продажи Google.
Как родилась идея 1 World Online.
Системы мониторинга здоровья.
Какие инструменты для удаленной команды.
Как часто нужно делать релиз.
Особенности национального инжинеринга или как адаптировать команду к английскому языку.
Как находить подходящих партнеров.
Про программу Global Entrepreneurs и Smart Camp.
Факапы — это коррективы нашей жизни.
Как нанимать правильных людей, где их искать.
Как вести IT бизнес в России сейчас: про уход Дурова, Яндекс и «чебурашку».
Рекомендуемые книги для предпринимателей.
Рекомендованная привычка — используйте свой продукт каждый день.
Как распределить время между бизнесом и семьей.
Мужчина без цели — это валенок.
Текст интервью:
– Всем привет! Вы слушаете очередной подкаст «Хакер касты из Кремниевой долины». И с вами ведущий я, Павел Холявкин. И со мной в студии Иван Цыбаев и Александр Процюк.
– Привет!
– Привет!
– Привет! У нас в гостях сегодня очень интересный гость. Серийный предприниматель Кремниевой долины, в прошлом директор по разработке продуктов Motorolla, который недавно, как вы знаете, купила Google, и основатель компании 1 World Online Алексей Федосеев. Алексей, привет!
– Добрый день! Привет Паш!
– Всё правильно сказал в твоём списке о тебе?
– Ну, последнее да! Ситуация быта такая, что с Моторолы я ушел и начал создавать 1 World. Но слово серийный, оно такое, немножко двусмысленное. Серийность бывает разная. Ну, пускай буду серийный. Главное, чтобы не серийный убийца, а предприниматель, пожалуйста!
– Да, оно имеет двоякое значение! Серийный, но мы его используем в нашем положительном контексте.
– Хорошо!
– Кстати, да! В русском языке словосочетание «серийный предприниматель» ещё особо не прижилось. На Хабре, когда упоминаем, возникает вопрос у людей, шутки про серийных убийц, серийный предприниматель. Аналогия, просто по-другому, наверное, и не скажешь!
– Да! Знаешь, есть хорошее слово, русское – хронический предприниматель. Мне очень нравиться!
– Вот это да! Это как диагноз.
– Ну, да! На самом деле получается так, что предпринимательство, оно бывает разным. Да? То есть начинать компанию – это один пример. Но предпринимательство может быть такое, что человек написал книгу, предположим. Или решил залезть на гору в одиночку! То есть оно очень разные формы принимает, поэтому хроническим, мне, кажется, да! Хорошо звучит! По симптомам – это связано с болезнью. Такая форма болезни, но при этом, как бы, негативного здесь ничего нет, что человек хронически… там, хроника – это же не только хронология. То есть, в смысле, хронология, как последовательность времени. Поэтому здесь есть другой смысл, который более позитивный. Это хронология. Это то, что с нами происходит в течение жизни. Ты какие-то вещи повторяешь, какие-то начинаешь, и проходишь через эти циклы. Так что, я так это вижу!
– То есть, Алексей, ты признаёшь, что предпринимательство – это некоторая болезнь?
– Ну, да! Потому что на самом деле, знаешь, как бывает, когда люди не могут сидеть, работать в большой компании, у некоторых возникает это по некоторым меркантильным причинам, то есть, им хочется, например, прийти куда-то в другое место. Заработать больше! Или какую-то выгоду, там, не важно. В смысле, как работать, или сколько получать, или с кем работать. А предпринимательство, оно немножко по-другому. Человек не может сидеть в одном месте, потому что, не то, что ему становится скучно, он понимает, что дело, которым он занимается, оно более спокойно, выгодно. Даже интересное! Оно не соответствует сути его характера. Поэтому человек начинает двигаться куда-то дальше. Иногда, даже, на первый взгляд, довольно глупо, кидает хлебное место.
Когда я уходил с Моторолы, мне некоторые друзья, немногие, но некоторые сказали: «Зачем ты уходишь? Там такой conversion division. Купил Гугл. Там наверняка будет куча интересных вещей происходить. Там можно высидеть несколько лет и стать вице-президентом. Люди думают, что находится в большой компании – это уже какой-то гигантский квентиндж, то есть преимущество. Что ты туда уже попал на какую-то полочку, какую-то ячейку, и оттуда думаешь переползать на следующую. А это, на самом деле, против принципов, в некотором роде. Не хочется там сидеть и заниматься именно этим. Не потому, что ты уйдёшь, и тебе будет выгодней или лучше, а просто это не твоё.
– Алексей, ты говорил про принципы, что оставаться в большой компании, это как-то по принципам, может быть, не очень, кому-то комфортно. Мне интересно, что ты имеешь в виду под словом «принципы».
– Да, я объясню. На самом деле, это не только моё наблюдение. Многие другие коллеги говорили то же самое, в Мотороле! Ну и в Трико! Я только два раза был в больших компаниях. Моторола Гугл, и, до этого, в Трико, в 90-е. Вот! В Мотороле это очень было видно. То есть в какой-то момент возникает дилемма, либо ты работаешь над продуктом, и продолжаешь производить реальные ценности, там, писать коты, или продвигаться с какими-то клиентами. Там, создавать новые фичи и так далее. Или ты начинаешь заниматься политикой. То есть ты делаешь не то, что хорошо для продукта, а то, что хорошо для твоего менеджера, или менеджера твоего менеджера, чтобы выглядеть правильно в этом политическом окружении.
Неизбежно, к сожалению, в больших компаниях, возникает момент, когда на это нужно тратить много времени. То есть восстаёт вопрос, либо ты делаешь работу, либо ты устраиваешься в политику. И это очень неприятная альтернатива, когда понимаешь, что у тебя были правильные отношения с правильными людьми, но для этого тратить кучу времени. Какие-то бессмысленные свершения – сидения на митингах, построение отношений. Куда-то там ездить, в Чикаго или Сан-Диего, чтобы с какими-то людьми встречаться с какими-то обстоятельствами. Иначе ты не будешь продвигаться, и твой проект тоже не будет продвигаться.
Вот такая вот печальная вещь есть в больших компаниях. Она не то, чтобы доминирует, но она присутствует. И даже этого присутствия достаточно, чтобы захотеть уйти оттуда. Так я это видел!
– Интересно, Алексей. Расскажи, пожалуйста, о себе, о своей компании. Потому что мы представляем одно, а интересно с твоих уст услышать твою историю.
– Ну, обычно, когда происходит хороший экзит, вот как у нас это было в 2010 году, я, как бы, уже сразу прочувствовал, что мы там не будем сидеть долго, в Мотороле, или Моторола Мобилити, как она стала называться после разделения. И сразу можно со своими основными коллегами, с которыми мы работали уже несколько компаний подряд, начали думать, что нам делать дальше. Особенно, второй человек у меня – это француз. Я ему ещё заранее говорил, что когда мы продадимся, то потом начнём что-то своё. Вот, уже совсем своё, начиная с идеи, и заканчивая воплощением!
И мы думали, выбирали. Из 4 идей выбрали вот эту. Именно, понять, что думают люди по любому поводу, то есть создать сочетание технологии и контента. Хороших качественных вопросов, правильно заданных в правильных местах, и с хорошей аналитикой, чтобы решить проблему. Чтобы можно было быстро и качественно узнавать мнения людей по практически любым вопросам. Причем, это всё в онлайне, быстро, качественно, и потом иметь какую-то бизнес модель, связанную с этим.
Вот так, собственно, идея и родилась. Мы выбирали из сложных, и очень сложных идей. Она, как бы, простая на вид, но очень сложная в воплощении. Потому что понятно, что очень много разных компаний собирают разные данные, и все делают совершенно разными способами, чтобы между ними выделиться и получить своё место под солнцем, надо сделать очень много правильных вещей.
Поэтому мы начали, собственно, находясь в Мотороле, делать этот продукт. Прототип, конечно, сперва. Но такая система, которая соединяет вопросы с экспертными мнениями. Позволяет их задавать на разных интерфейсах, в разных местах. Распределённые по времени, и от которой получают пользу люди, которые отвечают на эти вопросы. Они что-то интересное себе находят, видят, узнают. А так же бизнесы, которые, собственно, с собранных данных получают очень интересную аналитику, если они подписываются на них.
Вот такая система!
– То есть ты упомянул сейчас, что вы работали со своим партнёром в компании Слов Хоум Медиа, которая была куплена Моторола. Потом, находясь в Мотороле, вы начали делать прототипирование, ну, естественно, перед этим перебрали какие-то идеи?
А можешь сказать, какие ещё идеи были, если не секрет?
– Да, конечно! На самом деле, пара из них, они вполне живые. Остальные три были такие – первый был универсальный логин. Нам казалось, что крайне неудобно сегодня заходить, куча апликейшн, и сервисов, постоянно набирать там свои аккаунты, пароли. Но, хотя браузер, конечно, запоминает, но всё равно есть какое-то неорганизованность всего этого хозяйства. Нам казалось, что удобно сделать такой портал с единообразным входом по паролю, который тебя соединяет во все остальные места автоматом.
Мне кажется, что это уже многие стали делать.
– И Фейсбук, и Гугл, они это уже заняли, нишу.
– Да, да! И, при чем, там приклеиваются всякие другие истории и по идентификации, и признакам. То есть эта идея, тогда она была интересна. Но сейчас, думаю, что уже взята.
Вторая – это была продолжение нашего умного дома, который мы продали Мотороле, а перед этим запустили с Райзеном. То есть идея была такая, чтобы сделать онлайновый планировщик. То есть не просто, чтобы человек шел в магазин, покупал какие-то умные устройства, там, сенсоры, камеры, дверные замки, умные, которые можно открывать. Ну, всю эту экосистему. Но ещё у него был такой планировщик, которому он мог просто ввести какие-то параметры про свой дом, и получить совет, а что собственно ему нужно ставить, и где, и как. Какие устройства? От каких производителей? Чтобы они вместе работали! Вот такая онлайновая удобная система, то есть создание умного дома.
Насколько я знаю, сейчас еще никто этого не сделал. Там большой вопрос, как бы, делать это под конкретного производителя, под конкретного провайдера, или генеральную, глобальную систему. Это большой вопрос! Это можно было бы сделать. Вот это я верю, что, не то, чтобы гигантский, но неплохой стартап можно было на этом развернуть. Особенно, когда столько связей, как у нас было в то время.
И третье – это было такое, Home Health. То есть система для мониторинга здоровья. Но, при чем, не только больных людей, но и людей, которые относительно здоровые, но уделяют большое внимание своему самочувствию и так далее. Сейчас таких тоже много систем, но они не все фрагментированы. То есть FitBit делает одну вещь, та же самая Моторола делает браслеты другого вида. То есть устройств много на рынке технологий. Протоколов много. Но нет такого слоя, так скажем, который соединяет это вместе, чтобы можно было наблюдать за собой. Какие-то получать сигналы, вовремя.
Кстати, наблюдение за пожилыми людьми тоже довольно интересное можно сделать. Вот, как-то в этой области! Сейчас это гигантская тема, кстати. Как вы знаете, очень много людей выходят на пенсию, и их исключительно дорого помещать в дома престарелых, поэтому многие компании движутся в эту сторону. Такого non obtrusively monitoring — ненавязчивого наблюдения.
– Сейчас в Америке, насколько я знаю, вот, как раз поколение baby boomers, после войны – 46-49 года. Они как раз выходят на пенсию, поэтому большой спрос на продукты для пенсионеров.
– Абсолютно. То есть да! Эта тема делиться на две – наблюдение за пенсионерами, и наблюдение здоровых людей за собой. И, кстати, третья тема – это когда люди живут далеко от цивилизации, и у них нет возможности ездить по врачам, а при необходимости хочется как-то проверится удаленно. Так что, вот это, мне кажется, гигантский рынок. Там много чего происходит.
Даже тут, на днях на этой неделе познакомил одного предпринимателя, который хочет уходить с большой компании по той же самой причине, что и я, и что-то начинает делать в этой области. Я его познакомил со знакомым доктором. Она из Ленинграда, занимается раковыми больными и вообще, серьёзными вещевыми проектами. То есть надо иногда, так, знаете, знакомить предпринимателей с экспертами с конкретной области, чтобы у них тоже в эту сторону двигалось.
– Чтобы от жизни не отрывались.
– Ну, да! Они, как раз, будут похожую тему обсуждать. Может даже какой-то стартап у них получится со временем. То есть, нужны и технологи, нужны и люди, понимающие в предметной области. Хорошо, когда это вместе приходит.
– Интересно! Алексей, а мы вот в прошлом интервью разговаривали, и ты сказал, что у вас 2 команды разработчиков. Одна находится в Севастополе, вторая, я так понял, здесь, в Кремниевой долине?
– Да!
– Ты мог бы рассказать, какие инструменты вы используете для организации совместной работы и что вы делаете для общения, для постановки задач. Возможно, для каких-то ещё целей.
– Для того, чтобы вовремя релизы делать!
– Да, чтобы релизы делать вовремя.
– Да, но сейчас это, наверное, не только мы. Это многие компании работают. Если инженерные компании удалённые. У нас, при чём, удалённых людей стало больше, чем в офисе в Калифорнии, так что команду вырастили. Сперва нас было 4, а теперь уже 10, спустя год. Я ими очень доволен. Ребята толковые, дисциплинированные. Поэтому, когда мы поначалу это делали, у нас была связь по Google Hangout. Мы просто ходили большой командой. Нас было 4. Предположим, с нашей стороны было 2. Обсуждали все текущие задачи. Проводили приоритетное планирование. Но контроль у них менялся несколько раз. Меняли мы системы. Сейчас на Git работают. Она, естественно, общая, просто люди делают checkin/checkout с разных мест. Для Project Management мы перепробовали, кстати, несколько вариантов. У нас был pivotal tracker в какой-то момент, а сейчас мы перешли на Redmine. Если вы знаете, она такая довольно простая система.
– Знаем, использовали.
– Ну, да! Там и bug tracking можно делать, и планирование спринтов. Она меня вполне устраивает. Там есть ещё несколько плагинов. Вот я их заставил в некоторый момент поставить такой плагин, который позволяет roadmap видеть качественно. То есть то, что делается, планируется. Какие-то estimate, scope работ. То есть, Redmine у нас, конечно, главный.
По логистике, как у нас сейчас происходит, у нас француз перешел full time. Это в сентябре. Я уже на него всё это перевалил. Он с ними общается. Приходится, хочешь не хочешь, на английском говорить, что, в принципе, хорошо! И они сейчас выходят на связь, по крайней мере, два раза в неделю. Но один такой, запланированный митинг, в котором всё решается, весь план работ.
Релизы идут каждую неделю, обычно в четверг. Ну и, естественно, такой, оперативное происходит всегда, совещание, координация. Как там, что развивается.
– То есть у вас каждый четверг происходит очередной релиз вашего предложения.
– Я с этой мыслью ломал, в некотором смысле, нашу систему релизную. У меня многие люди пришли из Имбедем Системз. Мы роутерами занимались. И, обновление было большое событие и проделывалось, дай Бог, раз в месяц. Бывало и реже. А сейчас это веб, чистой воды. В основном софт — это веб-интерфейс, admin dashboard. На мобильных тоже есть, но мы их не так часто сейчас абгрейдим, так что они уже не так часто, более стабильные.
И, как бы, философия такая, чтобы нам делать минимум раз в неделю. Бывает, что такие patches, подфиксы мы их называем, происходит чаще. А когда они у меня сопротивлялись, я нашел видео компании Quora. Очень хорошее, будет время, посмотрите. Там минут 5 оно идёт. Они про структуру компании, про свою практику. В частности, они говорят, как часто у них бывают patches. В частности, они говорят, что когда находится баг, и фиксится, и появляется в production версии — не проходит и 5 минут.
– Амбициозное заявление!
– У них, конечно, всё автоматизировано. Очень здорово. Вы знаете, через кучу автотестов это всё прогоняется. Я знаю, что Амазон делают очень похожую процедуру. У них там прокатывается куча автоматизированных тестов по всему development, staging, production server. То же там, феноменальная там автопроверка всего. Поэтому, конечно, тут вопрос риска и скорости, потому что бывают такие баги, что там не до анджирования, надо просто закрыть, и как можно быстрее. А если что-то вылезет, то чинить как follow-up
.
Истина всегда посредине. Нельзя делать слишком часто, нельзя слишком редко. Всегда находится эмпирически, какая-то золотая середина. Вот я дума, что мы её нашли. Раз в неделю, более-менее, все считают это комфортно. Но если какой большой Девёлпмен, как вы знаете, делалось в отдельном бранше всегда, в какой-то момент начинает тестироваться на отдельном сервере и мёржится в какой-то момент.
– Ты сказал, что француз, твой партнёр, он сейчас общается с командой в Украине, и им приходится говорить по-английски. До этого со Степаном Пальчиковым, мы когда интервью делали, он тоже упомянул такой момент, что его компания, она изначально стояла из русскоговорящих рабочих, и это накладывало такой отпечаток. Мы тогда не раскрыли момент, но на твой взгляд, есть в этом какой-то большой или существенный достаток, что команда говорит по-русски, например. Что они больше, как русская компания получается, находясь здесь в долине. И почему, может быть, стоит всё равно общение сводить к английскому языку?
– Да! Тут, как бы, много граней у этого вопроса. С одной стороны большинство программистов, особенно сейчас и особенно молодых, английский знают очень хорошо, письменный. Понятно, что они читают многие книги, и статьи на английском. И понимают хорошо. И пишут хорошо. Обычно нахватает живого общения, программистам. Потому что когда он сидит программирует в своём квикитле, то понятно, что ни акцент не исправится.
Но я смотрю, стало появляться довольно много ребят, когда они участвуют в конференциях, и говорят с коллегами за границей, у них и разговорный становится довольно приличный. То есть у меня большая половина команды в Севастополе говорит на, действительно, на очень неплохом английском. Одни просто на хорошем, а остальные на неплохом! И, более того, даже те, кто ещё не очень, моя менеджер Валентина, она наняла им такого учителя, который подтягивает. То есть они считают это очень важным, что бы быть конкурентными на уровне не только по качеству кода, но и по коммуникациям, чтобы английский был, всё-таки, на уровне.
Вот я думаю, что Степан имел в виду, я знаю эту историю с параграфом, когда у них вначале тоже была такая, всё-таки, тусовочная, знаете, картина, что внутри компании всё по-английски. Дженети Слепс потом тоже грешил и так далее. То есть они очень хорошо общались между собой, их очень неплохо экстёрнули в сторону внешнего мира.
И даже там, понимаете, дело не только в языке, а дело ещё в особенностях национального характера. То есть некое упрямство у людей. Не очень хорошо соглашаются с чужим мнением. Есть ещё такой элемент, что мы пытаемся решить не ту задачу, которую нам поставили, а что-то глобальное сразу. Лучше говорить: «Сделай от сих до сих!» В этом проекте единственное, что требуется.
А многие программисты тут же начинают предлагать переработать вообще всю систему, потому что они считают, что этого куска исправить недостаточно. Вокруг него всё поменять! Да и вообще, старый выкинуть, а новый поправить!
– Перфекционисты!
– Вот это уже начинается реальная проблема, потому что я таких многих знал примеров. И тогда, в 90-е, когда сюда приехал, и потом попадалось, что такой был русский менталитет: «Я вас всех умней. Я знаю, как изменить мир, а не просто написать свой кусок кода!» Отличен, скажем, менталитет программистов из Индии, или тот же Китай, который аккуратно пишут по спецификации. Делают свою работу. Не пытаются исправить весь мир. Такой аспект есть. С этим тоже надо бороться.
Но, при всём при том надо сказать, что у нас люди, там, Украина, Россия и другие программисты с Восточной Европы, они имеют такой системный подход, и это плюс. Люди мыслят системно. То есть не узко, в рамках своей ответственности, а, как бы, понимают, как всё устроено. И хотят понять. Даже люди, которые недавно в компании, они, как раз, задают правильные вопросы и пытаются понять всю систему. Вот это большой плюс.
То есть как всегда, есть какие-то у нас недостатки, есть достоинства. Поэтому, язык, как бы, одна часть этих отношений с миром, а вторая часть – это черты национального характера, которые тоже надо иногда сглаживать, чтобы стать более совместимыми с остальным миром.
– А сколько ты уже здесь находится, в штатах?
– С 96 года. Значит, через два года буду 20 лет праздновать!
– С общиной!
– Да! Пока да!
– А у тебя текущая команда, сколько процентов кого там, русские, не русские?
– Ну, сейчас как? Понятно, что Севастополь – это все русские ребята, а здесь у меня такая, сборная солянка. Во-первых, бизнес – это американцы, Максимуз, Тейлз. Француз, соответственно. Один из наших главных людей из Венесуэлы – латиноамериканский человек. Мы с ним работаем уже очень давно, тоже. И, думаю, что будут появляться другие, потому что появился немец, который у нас будет, скорее всего, создавать такой сейсл в Германии, ну, и вообще в Европе.
То есть, мне очень нравится, честно говоря, когда очень разный подбор людей. Разные культуры, разные скил сэт, то есть разные умения. Потому что в каждом сегменте есть какие-то свои преимущества. То есть программисты в основном, да, русские. А, соответственно, бизнес, маркетинг, большая часть западная.
– А вот ты говоришь, у тебя немец, который будет продвигать в Германии. А как ты вообще находишь таких людей, партнёров?
– Это очень интересно. Про немца сейчас скажу. Есть такая компания IBM, с которой мы дружим довольно давно, уже больше года. Мы у них состоим в программе Global Entrepreneurs. Кстати, советую вашим слушателям, там довольно легко туда попасть. Там всего несколько условий. Надо быть стартапом, который занимается ISV (independent software vender). И у которого revenue меньше миллиона, что-то такое. Время жизни меньше трёх лет. Ну, таким, сравнительно на ранней стадии.
Если подписаться под эту программу, она абсолютно бесплатная. То есть можно ходить на всякие события, мероприятия. У них конференции хорошие. У них конкурсы стартапов. Они проводят встречи со всякими интересными людьми. Big Data, по мобильным делам. Там немножко они пытаются продать свои вещи, безусловно, но при всём при том довольно гибкая атмосфера, и можно познакомиться с большим количеством интересных людей.
Самое большое из этих событий называется Smartcamp, который проводится обычно здесь. Или в Фостер сити или в Сан-Франциско раз в год. Там очень престижно получить награду, как стартап. И, в частности, там делается endorsement. То есть люди, которые работают с IBM рассказывают свой опыт, делятся всякими кейсами. И они просили выступить, как начинающий стартап, который с ними наиболее успешно работает, и, как бы, дать endorsement.
Всё было очень хорошо! Там было много всяких людей из IBM и всяких приезжих. В частности эти ребята из Германии. Они называются Fidor Bank. Вот я там с ними и познакомился. Они, кстати, в России сейчас открыли филиал и будут работать. У них прекрасна, совершенно, идея. Чисто онлайн! У них нет никаких офисов, куда приходят люди снимать кэш. Всё происходит онлайн. Можно управлять своим портфелем инвестиций. При чем они часто отбирают инструменты. Например, для кроуфанинга, у них уже переквалифицированный набор фирм, которые уже себя зарекомендовали в качестве сервиса. Там есть всякие бонды, и стоки и разные другие вещи. И большая форма вначале. Всё это обсуждается, дебатируется. Эксперты дают советы.
Они там были, как раз, двое ребят. Мы с ними познакомились. Показали друг другу, чем мы занимаемся. Потом к ним приехали в офис. И, в общем, мы с ними сейчас уже начинаем так серьёзно готовится к пилотному проекту. Один заинтересован просто нас представлять в Европе, и мы над этим работаем.
– Smartcamp следующий, я смотрел, с 21 по 22 октября в этом году будет. То есть надо быть участником этой программы, или любой может зарегистрироваться в Smartcamp?
– Да, надо будет посмотреть, как точно там устроено, потому что я сперва попал в Global Entrepreneurs, а через неё уже в Smartcamp. Но, может быть, и напрямую туда можно будет зарегистрироваться. Но, на самом деле, вот этот Global Entrepreneurs, шикарная, на самом деле, вещь. Она, как бы, стоит того, чтобы начать с неё, полюбому. В плоть до того, что IBM даёт возможность стартапу, предположим, пригласить своих потенциальных клиентов зарезервировать комнату на их кампусе. Там встретиться, со всеми условиями, с комфортом, с обслуживанием бесплатно. То есть, фактически, показав, что ты партнёр IBM, и при этом можешь работать с клиентами.
Но главная идея такая, что те сорта, по которым взлетают, им нужны какие-то разные инструменты. И IBM предлагает большой, как вы знаете, в нашем случае это Биг Дейт (аналитика), которая может действительно пригодится со временем. Для кого-то ещё что-то. Это не то, чтобы обязательство их использовать, но возможность их использовать.
Знакомства очень полезные. Я и с инвесторами потенциальными у них познакомился. То есть лучше зайти с интерпринёрской программой, а потом у идти в Smartcamp.
– Расскажи про свой фак-ап или неудачу в бизнесе. Причину такой неудачи, какой-то анализ. Я лично верю, что истории фак-апов, они более поучительней, чем истории успеха.
– Да, Вань, я честно думал, как что ответить, потому что тактических проблем и неудач было очень много. А глобально, тут вот какая ситуация. Когда люди думают о том, что с ними произошло, и всегда есть, как бы, пространство интерпретации.
Вот, например, не получилось у человека что-то. Вопрос, а хорошо это, или плохо? Помните из СМИ ту историю самолёта, который упал в Атланте, и на него не успело 3 человека. Очень интересная история. Очень похожее с ним произошли интересные вещи. С ними утром случилось что-то совершенно неординарное. Один из них был, кстати, музыкант Sex Pistols, если я не ошибаюсь. И они не успели на этот самолёт. И они выжили. А оказалось, что один не успевает на запись альбомов, второй – девушка. Она ехала чуть ли не на свадьбу, летела в Америку к лучшей подруге и так далее! Они все думали, что с ними произошло что-то ужасное. Опоздала на самолёт, сорвалось большое дело. Потом, на самом деле, оказалось, что это для них было спасение жизни.
Мне всё время кажется, что то, что не получилось, это не то, чтобы фак-ап, а это тебя жизнь повернула куда-то в правильную сторону, и тем самым ты сменил такой вектор свой с одного на другой.
Я, на самом деле, скажу так, что у меня, людей не всегда правильно нанимал, и на это обжигался всегда серьёзно. То есть практически на каждом проекте у меня случался какой-то момент, когда я нанимал не того человека, причем на ранней стадии. Это действительно очень сильно осложняло жизнь. С другой стороны, у меня был соучредитель, который меня, собственно, спровоцировал на создание этого журнала, а потом тихо отошел от дела и самоустранился. И я понял, что у меня нагрузка выросла вдвое, а деваться некуда. Пообещал, и начинаю из этого выходить. То есть очевидно, у меня есть проблемы с распознаванием потенциала людей, на кого можно положиться, а на кого нет. Почти в каждой компании так происходит, что кто-то меня обязательно… мы видим проблему во мне, конечно. Не в людях, потому что я, очевидно, от них очень много хочу, и не всегда это сканирую правильно в тот момент…
– То есть у тебя недостаток опыта был в HR, или просто у тебя какой-то интуиции не хватает?
– Это, знаешь, может быть да, недостаток интуиции, или я слишком хорошо о людях думаю. Потому что я смотрю на человека, может, он что-то одно не может, но что-то другое может. Стараешься найти в нём что-то хорошее. А потом выясняешь это неправильно по отношению к самому себе и к другим. Люди тоже от этого страдают, что образовал слабое звено в цепочке. Но, конечно, единственное, что стараюсь делать, когда пора это исправлять, начинаешь это исправлять, с тяжелым сердцем, но, тем не менее!
Вот в этом смысле у меня да, были проколы, конечно, не раз. Серьёзные такие!
– Вопрос про сотрудников, он очень такой, живой для всех. Расскажи твой рецепт, всё равно ты его уже выточил, какой-то подход по найму людей. Что ты рекомендуешь? Как нанимать людей? Где их искать?
– Знаешь, Сань, у меня очень, такой, глупый, наверное, совет. Мне кажется, что жизнь нам сама что-то подбрасывает. Вот в этом смысле, мне кажется, ничего случайного нет. Я даже могу самый последний пример привести. Вот я сейчас нанял одного, кстати, с Днепропетровска человека. Он здесь живёт, правда. Совершенно случайно мне очень отдалённый знакомый, тоже, кстати, француз, вдруг сказал, что у него знакомый, похоже, у него контракт заканчивается. Может, посмотришь?
А оказалось, что у него такое редкое сочетание, что он понимает техническую сторону, может программировать. Там, и SEO оптимизировать, и так далее. Но при этом делал такую, серьёзную работу, то есть компании, взаимодействие с клиентами. То есть такое редкое сочетание технических способностей, и такой программ-менеджмент. А в этот момент вот ровно это нам и нужно было. Так сложилось, буквально в этот день, что нужен такого типа человек. И вдруг раз, и мне говорят, что есть такой человек. Посмотрел на резюме. Я сморю, а резюме уникальное. Бывает или одно, или другое!
Точно так же на монтёрную сейчас посоветовали. Только начали думать, что на лето хорошо бы взять пару людей, студентов, которые будут делать outreach. Ну, знаете, когда есть большой список людей, которым будет интересно твоё разрешение, но надо по нему пройтись. Не обязательно е-мейлами. Там разные способы есть: через социальные сети. Привлечь внимание, объяснить, что мы делаем. И когда такие большие списки, обычно что делают? Сажается какой-то студент, который этим занимается.
Вот, у нас возникла ситуация, и тут же возник человек. То есть мне почему-то кажется, что это иногда само идёт в руки. И раз судьба тебе посылает такого человека в поле зрения в этот момент, то, наверное, это не случайно. Я, как бы, даже их не выбираю, я просто очень чётко прислушиваюсь, когда такая ситуация возникает. Раз она возникла, значит надо пользоваться ею.
Вот такой глупый метод. Вот он работает почему-то, иногда! Даже часто!
– Как вести IT бизнес сейчас в России?
– На эту тему можно говорить час. Я попытаюсь, как бы сжато, чтобы без больших эмоций! Но, сам факт, что в России начали отжимать не только Гугл, но уже и Яндекс. Какие-то разговоры про чебурашку пошли, что надо интернет отдельный строить. Ну, ребята, это просто…
– Если даже интернет уже отжимают…
– Это даже не смешно! Такое ощущение, что если хотят страну, причём, большую страну с огромным количеством талантливых людей, с очень продвинутым IT, инфраструктурой, традицией, много программистов хороших, пытаться с 21 века запихнуть в 19. Ну, можно, конечно, какое-то время это всё делать, но, мне кажется, что есть такая тиктоника, что есть движение мира. Если кто-то пытается его повернуть вспять, то это ничего не получится. Это очень печально, что такие вещи происходят. Пытаются Яндекс свернуть.
– Ну, как вспять? Скорее всего, в Китай хотят привести в это всё!
– Ну, да! Мы запустили вопрос. Он у нас появился на Snob, и на Ини украинском, и на наших ресурсах, как раз, что люди по этому поводу думают. По поводу Чебурашки, по поводу Дурова. Ну, реакция однозначна. Мы все понимаем, что это такое.
Поэтому грустно и печально, что, как всегда, самых талантливых людей отжимают из страны, или отбирают бизнес, или выкручивают им руки какими-то способами. Но дело в том, что Дуров не пропадёт. Он и сейчас создаст свою мобильную сеть, или что там у него следующее? Телеграф 2.0. То есть с ним будет всё отлично.
– Его уже и телеграмм отжимают.
– Уже даже так?
– Так что, ходят слухи, что мобильную социальную сеть будет создавать.
– А для России всё это печально. То что они, на самом деле, думают, что можно под этим всем патриотическим угаром завернуть гайки и куда-то повернуть вспять, это короткое время это делать можно, но долгосрочно всё равно не получится. Всё равно с болтов сорвёт всё, с резьбы, потому что невозможно идти против течения времени и пытаться в 21 веке сделать, пытаться создавать 19.
– Да, это очень интересно!
– И печально, в то же время! Зададим последние два вопроса.
Какую книгу ты бы мог порекомендовать, если бы только мог выбрать одну?
– Ну, так, как мы говорим про предпринимателей, да? Ну, а всё-таки, можно две скажу? Тем, кто начинает, мне действительно кажется, что это наш канонический Гак Кавасаки, «Art of the start» («Искусство начала») — прекрасная книга. Я реально её читал, когда готовился к 1 World. И просто там мысли настолько резонировали, что видно было, что человек пишет очень реально, очень практически. Никакой теории, никаких заморочек, никаких попыток глубины. Именно железные, совершенно, вещи, которые должен знать человек, начинающий технологическую компанию. Вот, «Искусство начала» Гай Кавасаки.
Для стадии, когда уже строится команда, растёт продукт. Тем более, когда продвинутые вещи надо. Не просто начать компанию, развивать её. Сделать успешной. Есть такая прекрасная книга – «Good to Great». Джим Колинс – автор. Мне подарил её, как раз, мой соучредитель, Бред, в своё время, когда у нас For Home взлетел.
С удовольствием её прочитал. Там есть несколько принципов замечательных: принцип ежа, принцип автобуса, и так далее. Не знаю, перевели её на русский, или нет, я её очень советую прочитать. Прекрасная книга!
– Да, «От хорошего к великому» называется!
– Да, да!
– Читается классическая, чуть ли не настольная книга любого предпринимателя.
– А, вот, замечательно! Уже все знают!
– Ну, хорошо! Приятно, что получить от тебя тоже рекомендацию, это значительно ускорит прочтение книги для тех, кто думал, читать её или нет!
И такой вопрос тебе по поводу ежедневных привычек. Если бы ты мог порекомендовать одну привычку, которая есть у тебя. Ты делаешь что-то на протяжении какого-то времени, и которая помогает тебе в достижении твоих успехов. Чтобы это было? Чтобы ты порекомендовал?
– Вот, единственная, очень простая вещь, которая, я считаю, самая критичная для успеха продукта – это каждый день использовать то, что ты делаешь. Свой собственный продукт. Например, когда я занимался роутерами, то есть у меня всегда стоял последняя модель, альфа, бета, всё, что угодно. То есть я жил на том, что сам создал.
Система для удобного дома – тоже самое! У меня всё появлялось! Если это твой продукт, значит он должен работать у тебя дома! И все проблемы ты должен испытывать на своей шкуре. Тоже самое, сейчас One World. То есть я реально сижу каждый вечер со своими клиентами, и в России, на Украине, и сейчас у меня в Индии идёт, тоже, пытаемся запустить несколько сайтов. В Европе, соответственно. И с этими людьми я просто общаюсь напрямую, особенно эта стадия, когда идёт переход от версии 1.0 к версии 2.0. Вот именно, слушаю своих клиентов. Смотрю, что им нравится, что не нравится. Не только обсуждаем, что происходит сегодня, но и какие следующие шаги. Как для них максимально выгоду извлечь из продукта.
Вот это мне кажется настолько критично, что… Кстати, мои немцы знакомы с другими немецкими компаниями. Вот такой «Stay in touch with your product» (оставайся в контакте со своим продуктом). Вот это, мне кажется, самое важное. Вот эта привычка, она производственная привычка, она настолько необходимая, что если хочешь с чем-то выйти на рынок и там остаться, то надо жить постоянно в контакте со своим продуктом.
– Очень интересный совет! Ну, спасибо большое за интервью!
– Сейчас, я только хронологию восстановлю. То есть получается, в конец 90-х, как ты стал заниматься ролтерами. Потом вначале нулевых был Умный дом. For Media, который продали Моторола. Поработал в Мотороле, подождал, пока тебе выплатят всю сумму, соответственно. И там вынашивали идею, вот именно во ворд лайн, что вкратце можно описать, как выявление общественного мнения. Так же утилиты для маркетинговых исследований.
– Да, совершенно верно, Вань. Всё правильно!
– Алексей, можно ещё вопрос по поводу организации времени, потому что, кажется, когда ты занимаешься проектом, который тебе сильно нравится, а понятно, что в бизнесе, если тебе не нравится, то у тебя не получается, то появляется такая возможность, заниматься им постоянно: днём, вечером, ночью. И каким образом ты планируешь время, чтобы не погрузиться только в один проект, а вот и журнал успевал делать. Каким образом ты планируешь время?
– На самом деле, у меня не очень хороший ответ. Это, что я жене уже честно говорил несколько раз, когда начинался очередной стартап, говорил: «Ну, два года меня не будет. Так что ты, конечно, извини. Конечно, праздники, дни рождения мы будем встречать, но в целом я ухожу на подлодке куда-то в море!» Потому что иначе не бывает. У меня как-то не получалось жить полноценной жизнью, и, одновременно, первые два года стартапа, самые сложные. Ну, вот, как раз, я ей говорил про 13 и 14. Я ей говорил, что 13 будет очень сложный. 14 – просто сложный. А в 15 мы просто вынырнем, как оно раньше бывало. Она это знает, и, как бы, дочери у меня уже университет закончили, поэтому уже самостоятельные.
Жена тоже знает, что когда это плавание заканчивается, для неё тоже много бенифитов. Мы едим в хорошие поездки. Она получает удовольствие от жизни. Покупает всё, что ей надо. Поэтому я, как бы, полоса такая, что управление временем, оно абсолютно неправильным. Я реально в работу вхожу настолько, что ничего не остаётся. Ну, на концерт могу сходить раз в два месяца. Больше ничего. Даже выходные все 100% работы!
Такой подход! Зато потом, когда всё это происходит, потом начинаешь жить нормальной жизнью до следующего погружения. Так что управления никакого нет! Оно, к сожалению, отсутствует!
– Это очень интересный ответ. У меня просто так же, поэтому я думал, что ты как-то нашел способ!
– Нет, не нашел. Вот этого мне не удалось. Ну, не знаю. Каждый день – это до 2, до 3 работа. Потом утро и вперёд работа.
– Надо жене обязательно дать послушать этот подкаст.
– Да! Но она, надеюсь, меня понимает. Уже привыкла, знает. Если обижается, то не часто!
– Моей жене!
– А, твоей жене, да! Обязательно! Главное результаты! Сань, главное результаты, потому что когда результаты есть, всё остальное прощается, поверь мне.
– Судя по тому, что мы обсуждали ранее, что фак-апы, по сути провалы – это тоже результат. Просто надо понимать, что судьба, какой урок нам преподносит. Как бы, тоже нет «не результата». Если ты что-то делаешь, то результат есть в любом случае.
– Да! Безусловно! Ты чему-то научишься, и так далее! Главное, чтобы она за это время в тебе не разочаровалась! Но, глядя на то, как ты бьёшься, вот, искреннее, серьёзно бьёшься за место под солнцем, вот, женщины это ценят. Ну, не получилось. Не всё же сводится к тому, что там количество денег на счету. Есть совершенно другие вещи.
Если у мужчины нет занятия в жизни, которое доминирует над ним, цель, которую он хочет поставить, то он, как бы, тоже выпадает из образа. А женщина это чувствует. Мужчина без цели – это сомнительное удовольствие!
– Это валенок!
– Да!
– Мужчина без цели – это валенок!
– Цитаты!
– Это, я не знаю, это от Вани цитаты! Не приписывай, пожалуйста!
– Совместные!
– Спасибо, большое, Алексей, за то, что пустил нас на огонёк. Очень много интересных идей высказал. Желаем успеха твоему проекту. И надеемся, что в 2015 году ты, головокружительный успех тебя ожидает, и мы все услышим про тебя во всех самых громких изданиях. Возможно, где-нибудь на обложках тебя увидим. В общем, всяческих успехов тебе. У тебя очень интересный проект, и, я думаю, у тебя это получится. Нашим уважаемым слушателям желаю, чтобы у вас так же были успехи, и подписывайтесь на наши каналы. Слушайте наши очередные подкасты и с вами был Павел Холявкин, Иван Цыбаев, Александр Процюк.
– Спасибо ребята. Увидимся. Пользуйтесь нашим продуктом.
– Спасибо!
– До встречи, пока!
Спасибо за внимание и за позитивный фидбек. Подписывайтесь на наш блог на Хабре, Twitter, Facebook, Google+, VK, YouTube-канал, чтобы следить за обновлениями из Кремниевой долины. Предыдущие посты можно посмотреть на RusValley.com.
Автор: venture
