Это продолжение истории о разработке самого удобного приложения для зубрежки английских слов инди-разработчиком. Еще одно?! — Да, но с GenAI и алгоритмами!
Привет, меня зовут Саша Ершов
В базе я Андроид-разработчик, Java, Kotlin, Flutter, лид, банки, крипта, стартапы, it-гиганты, 10+ лет опыта в IT. Немного шарю в разработке продукта, дизайне и видео-монтаже и продвинутый пользователь ИИ.
Полтора года назад меня сократили из дубайской крипты, я вернулся домой в Москву и с тех пор делаю стартап. В этой статье вы найдете полезный опыт для основания.
Содержание
-
Как выбрать идею?
– Поиск идеи
– Проверка спроса
– Маркетинг и продвижение
– Еще об идеях -
Прототип
– Проверки «темных пятен»
– Создание прототипа
– Испытание прототипа на пользователях -
Поиск инвесторов
-
Сервер, который был не так уж и нужен
-
Третье улучшение картинок
-
Деньги закончились!
-
Платный запуск
-
Как подкинуть ваш стартап?
-
Запуск Ютуб
-
Первые продажи
-
Что дальше?
1. Как выбрать идею?
Сначала я начал писать про опыт, но в процессе подумал, что столько важных деталей приходится на выбор идеи о которых не думаешь при ее выборе. Это инструкции себе на следующего проекта.
Выбор идеи странный этап, с одной стороны идея ничего не стоит без реализации, с другой — гениальные идеи меняют мир и их нужно прятать.
Поиск идеи
– это постоянный творческий процесс перебора, размышлений и поиск новых источников вдохновения. Пока не найдете подходящую идею, не отвлекайтесь на другие задачи.
Начните с того, что вас раздражает. Составьте список своих «болей», выпишите всё что вас бесило и обсудите подобное с другими людьми. Что бесит их? Поговорите с чатом GPT и узнайте перспективы отраслей, мне он советовал про ментальное здоровье, но я ничего не придумал там. Изучайте форумы вроде Reddit, анализируйте популярные поисковые запросы через инструменты вроде 1.5М запросов про заготовки на зиму в WordStat, люди ищут – людям надо. Ищите плохие и негативные отзывы к существующим приложениям и продуктам, чтобы понять, что можно улучшить. Рассмотрите свои хобби или прошлые увлечения.
Когда найдете идею вы сразу поймете, что это то!
Проверка спроса
В идее должны быть заложены наличие пользователей и рынка. Отсутствие конкурентов и похожих продуктов с большой вероятностью означает отсутствие спроса, и что идея не работает или не приносит денег. Людей много и скорее всего ваша идея уже кому-то приходила и он как-то её попробовал.
Для первых бизнесов чаще рекомендуют красные океаны и конкурентные продукты, где не нужно объяснять людям зачем им английский или шиномонтаж, например. Как-то я оказался на инфо-цыганском курсе, хотел у них научиться продавать. Они советовали новичкам выбирать из пяти всегда успешных тем: похудение, подработка, английский, эзотерика и психология — тут всегда есть и спрос, и что улучшить, и на вас этого «пирога» тоже хватит.
Не бойтесь копировать и улучшать. Когда появился Тиньков-банк с новыми идеями, другие банки многое копировали за ним, в том числе и банк где работал я — это успешная стратегия. Хорошие конкуренты — хороший вы, копируют только то что работает и приносит деньги.
Маркетинг и продвижение
Подумайте заранее как вы будете рекламироваться, придумаю потом – плохая идея. Ищите в инсте, тик-токе и шортсах блогеров, кто пилит контент с просмотрами на 1М+. Если его нет – идея никому не нужна. Люди обсуждают и снимают тик-токи про интересные и важные им вещи и проблемы. И вы тоже сможете снимать такие.
Ищите интересы людей!
В идее оно обязательно должно быть уникальное торговое преимущество, Не берите идею без УТП. Через него люди будут вас отличать и рассказывать о вас друг другу. Это важно как синие волосы или огромный рост, отличительная особенность. У меня это нейрокартинки, такого пока нет ни у кого.
Не бойтесь рассказывать об идее. Вам все равно позже придется рассказать о ней в рекламе. От таких краж не защититься, а подписание соглашения о неразглашении от работодателей на собеседованиях всегда смотрелись тупо.
Все копируют и крупные компании могут начать вас скопировать уже через две недели после вашего релиза. Но им будет проще вас купить, чем рисковать премиями за неудачу.
Для проверки идеи вы можете нарисовать фальшивые дизайны вашего готового приложения или идеи и рекламировать их. Но на кнопке Купить пообещать сообщать о готовности потенциальным пользователям. Вы столкнетесь с маркетингом сейчас или через три месяца разработки, когда готово будет. Но о нулевой заинтересованности, то лучше узнать раньше.
Еще об идеях
Стратегическая ошибка делать приложение «Vivino» но для мёда, показывающее отзывы и рейтинг мёда по этикетке. Что бы вы не делали в маркетинге, продукте или дизайне на весь мир у вас будет условно 1000 покупателей и тактикой такую ошибку не исправить.
Стратегические ошибки не исправляются тактикой!
В процессе реализации у вас появятся еще идеи, они тоже будут казаться крутыми и захочется переключится на них. Но главная идея должна нравиться больше. Вы бросите и перспективный, но не любимый проект. Будьте помешанны на идее: ваши конкуренты будут помешанными.
У меня на поиски ушло три месяца.
2. Прототип
После выбора идеи я был очень рад и неделю сомневался, а точно то? Но она не выходила из головы, я перешел к испытаниями.
Устранение «темных пятен»
Сначала нужно разобраться со сложностями, И ответить на вопрос: а это вообще возможно технически?! Такие проверки делаются до создания прототипа.
Например, мне было важно понять, а могу ли я вообще генерировать классные и подходящие картинки к словам. Для этого я поднимал на рабочем Маке Stable-diffusion и генерировал картинку по четыре минуты, а мне нужны были тысячи. Но позже нашелся более опытный человек, который дальше продвинулся и помог.
Этот принцип полезен и для разработки. Новые задачи я всегда начинаю не с архитектуры, а с устранения пятен. Если ключевые проблемы не разрешаться, то нет смысла делать дальше и тратить время.
Прототип
На создание прототипа у меня ушло 2 месяца. Не показывайте людям промежуточное и не готовое, они не видят перспектив. И будут разносить вас и идею, а на этом этапе вы ещё пока не сильно уверены в себе и идее и восприимчивы к негативной критике, позже это исчезнет.
Забейте на все побочные функции, важна одна главная, с УТП. Все время задавайтесь вопросом это самое важное сейчас? У вас будет соблазн и идеи добавлений, типа, о, это было бы прикольно. Остановитесь!
Не делайте никакие сервера, авторизации и все что вы видели и делали в крупных и больших компаниях если они не нужны.
Решайте задачи быстро. Например, напишите инструкцию текстом от руки или запишите видео, это проще чем реализовать onboarding и рассказ как что работает.
Не рекомендую тратить время на дополнительные функций до первых продаж, убирайте перфекционизм!
Формулируйте проще и рассказывайте всем по миллиону раз, так вы наловчитесь понятно и быстро рассказывать о том что делаете.
На данном этапе вы сам себе клиент и заказчик, делайте все чтобы было удобно только вам.
Испытание прототипа на пользователях
Когда будет готов прототип, напишите о том что делайте во всех своих соцсетях и разошлите приглашение попробовать друзьям. У вас тут будет многое криво, но не бойтесь кривости, позже вам все равно нужно будет показывать и рекламировать продукт, привыкайте сейчас. Досчитали до пяти, нажали кнопку Опубликовать.
Вам часто придется говорить про не готовые места. Но со временем вы устраните эти недостатки. Люди будут говорить, что им не нравится, иногда не особо выбирая слова, это будет вас злить. Просто скажите: спасибо, учту.
Мои знакомые делают X. Что думаешь? – спросите о вашем продукте, но как-будто его делают друзья. Люди ответят честнее.
Мне кажется в русской культуре принято сказать о косяках и забыть похвалить. Люди думают, что им важно рассказать о плохом, а о хорошем вы итак знаете. И они плохое говорят из хороших побуждений. Не все, но часто.
Но только негативные отзывы делают ваш продукт лучше, хоть и бесит это слышать. Ищите и хорошие отзывы, нет ничего приятнее слышать, что вы делаете что-то полезное и классное.
Пишите и рассказывайте о своих идеях, изменениях и прогрессе. Найдите 1-3 пользователей и общайтесь с ними так плотно как можете. Поговорите с ними час, что хорошо, что плохо, проведите интервью. И улучшайте и улучшайте. Мне вообще кажется, что самый лучший способ говорить с пользователями.
Теперь ваш заказчик эта группа из трех человек. Если вы не нашли трех человек, может идея не очень нужна!
Даже один активный пользователь, который вам будет писать про косяки – это подтверждение, что вы вы правы и ваш продукт нужен. На этом этапе уверенность будет потихоньку расти, когда пользователей станет больше. И вы сможете уже немного забить на негатив.
Слушайте всё, но делайте как считаете нужным. У людей много хороших идей, но не все вам подходят. Говорите им: спасибо, я подумаю над этим. Делайте фичи и откатывайте не не нужные пользователям функции. Даже если жалко.
Если не умеете дизайнить, вы удивитесь что дизайнеры на kwork.ru стоят не так дорого как ваши коллеги.
Я часто думал, что приложение про английский – это вообще не ракета на Марс Илона Маска, но потом это прошло. Это самое лучшее приложение для зубрежки языка и я его делаю и оно будет самым лучшим!
Вам нужно больше всех верить, что выйдет. Это вера, потому что неизвестно получиться или нет. Ваши знакомые вокруг будут пытаться посеять в вас зерна сомнений. Тут все будет держаться только на вас. Но если остановитесь, следующая попытка может будет не скоро. По крайней мере я так себе говорил :)
Ищите первых пользователей, объединяйте их в группу, общайтесь, исправляйте, набирайтесь уверенности.
После этого этапа у вас будет продукт, который нравиться уже не только вам одному.
Тут вам начнут говорить, что классно пользоваться вашей идеей, может даже кто-то уже целый месяц пользуется. Даже такой кривой версией!
Что же будет когда вы еще улучшите, как задумывали?!
3. Поиск инвесторов
В какой-то момент я понял, что деньги кончаться раньше, чем начнутся продажи. Старатап на свои деньги – это двойные траты. Я не получаю денег от работы, и я трачу деньги на жизнь семьи из накоплений. Весь прошлый год у меня был на ограничениях, и из развлечений остались прогулки.
После зарплаты разработчика и лида траты в стартап-состоянии сократились в 2-3 раза. Я понял, что нужны искать деньги.
Инвесторы нужны и придут, когда вы всё сделали, собрали кучу пользователей, придумали как продвигать и что продавать. Нужно вам, например, выйти на рынок Турции и вкинуть денег в рекламу. И инвесторам понятно, что если дадут столько-то, мы продадим, то на столько-то и поделимся.
Стало понятнее откуда взялись эти 4F начинающих предпринимателей: founders, family, friends, fools – это правда. Для профессионального инвестора вы как Биткоин и должны отбить вложения.
Написал и подумал, а что я вообще сделал для поиска денег – ничего. Нужно было тактично и целеустремленно писать и контактировать по списку инвесторов по советам пацанов из Кремниевой долины и тем кто работал с Y-combinator.
Может повезет с инвестором, но рассчитывайте на себя, свои скопленные деньги и свое время, никто вам не поможет и не спасет. Для инвестора вы как Биткоин.
На тот момент продаж у меня не было, всё было кривоватое. Хоть и были перспективы, но для инвестора на опыте выглядело не надежно. И не доводите себя до состояния безысходности и соглашаемся на все. Обычно советуют искать деньги за шесть месяцев до их конца, за три – начать закрываться.
Тратьте время на улучшение приложения, продвижение и продажи.
Еще можно попробовать краудфандинг, когда вашу идею профинансировала бы группа людей, кому ваша идея понравилась. Ноу меня руки не дошли, хотя я даже страницу на Бумстартере заполнил. Пишу и думаю, а не попробовать ли еще раз?! У них это еще и способ раскрутки и рассылки на 200.000 подписчиков.
Еще можете попробовать поискать и писать на холодную инвесторам, есть базы инвесторов с email-ами и сферами интересов, тоже не дошли руки. Но не пишите влоб, что нужны деньги. Пишите, что вот делаем лучшее приложение для зубрежки английских слов на нейро-картинках, на пять предложений, если интересно могу прислать презентацию. Я делал год назад, и просчет цифр и оценки, оценки конкурентов позволяют вам тоже быть более уверенными в перспективности.
Еще чаще формулируйте тексты про вас и вашу идею, упрощайте, рассказывайте и будьте лаконичнее, это понадобится для рекламы и моментальных объяснений.
4. Сервер, который был не так уж и нужен
Сервер понадобился для переноса пользователей из русского акаунта с отключенной монетизацией в дружестванный заграничный аккаунт разработчика приложений и восстановления их данных, если что-то пойдет не так. А для Андроида тестово завести RuStore, пока я испытываю все на ру-аудитории.
Это можно назвать тактической ошибкой, делать сервер сейчас, когда нужно было переходить к продажам и маркетингу, но на данном этапе у меня не было никакой стратегии как это делать, кроме как может у блогеров купить рекламу.
С другой стороны теперь я стратегически научился делать сервер, который никогда не делал и если он понадобиться в будущем для будущих проектов теперь я умею и разверну за 1-2 недели. Как это сделать, если не делали никогда, я написал тут.
Сейчас кажется, что с точки зрения развития стартапа можно было избежать. Но с точки зрения понимания и стратегии было полезно.
5. Третье улучшение картинок
Одним минусов оставались мои кривые картинки, они были кривые и 50% плохо подходили к словам.
Первая итерация была «темным пятном» и сделать хоть как-то со знакомыми ребятами. Потом они улучшили генерацию и дали мне еще раз свой сервер для генерации. А на третий раз я уже купил генерации у OpenAi. Составил кучу промтов, экспериментировал, написал кучу скриптов по работе с API.
После этой работы я стал уверен в продукте, что он красивый, правильный, всё совпадает, работает и этим приятно пользоваться. И сам сидел и учил слова на своем приложении месяц. Но каждая итерация и перестроение приложения мне ломала прогресс и мне приходилось все заново начинать в приложении.
Примерно тут же я заказывал дизайны на фрилансе и люди
с большей насмотренностью правда делают вещи лучше.
Могу еще добавить, что при современных нейро-технологиях вы один можете заменить отдел из 20 человек, я без шуток.
Озвучки, дизайны, GPT, написание скриптов, программирование, исследование продукта, вопросы.
Мне нравится определение кентавр — спайка человека и ИИ. Вместе вы гораздо больше можете!
6. Деньги закончились!
Сбережения закончились, их хватило на год и оставалось еще на три месяца. И дальше было две опции: очень рисковать и идти в all-in c семьей, либо в поиск работы.
Год я работал почти каждый день без выходных с утра и до ночи в жесткой завязке по тратам. Помню как не любил 20-е число, когда начинались оплаты квартир, ипотек и всего остального. И как смотришь как сгорает сумма на счету. Я морально устал от экономии. Но зато я теперь точно знаю свои комфортные минимумы.
За пару недель я нашел себе хороший проект, без менеджмента, на котором я мог днем работать, а вечером, ночью и на выходных продолжать заниматься проектом без ущерба. Правда пришлось остановиться на два месяца, пока я вливался в новый проект. А подводить пацанов, которые тебе доверяют работу, рассчитывают и оплачивают такое себе дело.
Найти работу было правильным решением. Это позволило не останавливать проект и продолжать развивать, хоть и замедлиться. Основная разработка уже была завершена и это не требовала столько времени.
Еще помню как с третей зарплаты я купил себе стул и я был так счастлив, что я снова могу купить что-то не необходимое. После работы синьором и лидом, год без плюса по деньгам отрезвляет. Что разработка это дорого и что вы должны приносить прибыль и быть эффективным.
Как же хорошо получать зарплату!
7. Платный запуск
После паузы я подумал начинать сдвигать нужно с самого важного и минимального. И этим движением стала подготовка приложения в AppStore. Ушел месяц на проверку функционала оплаты подписки, подготовку описаний и скринов для приложения и удовлетворение всех недостатков. На 10-ое ревью меня пропустили. И позже нужно было доделать возможность оплаты для ру-пользователей. Доделал и RuStore, GooglePlay пока не важен был, но он готовится сейчас.
И подтвердилось, что само себя ничего не продаст. Нужно было загружаться в продажи, которые я никогда не делал!
8. Как подкинуть ваш стартап?
Так случилось, что один из моих бывших директоров — матерый IT-стартапер Миша Табунов, участник Y-combinator с coub.com решил делать курс по пет-проектам. Я задушив жабу и травму экономии прошлого года заплатил, зная про него и кто он. На курсе были части про поиск идеи, корторые мне не были нужны, Но Миша рассказывал, как бесплатно продвигаться в интернете. Появилось от чего можно отталкиваться, да и начинать не с нуля и не одному.
В стартапах можно сразу привыкать к одиночеству. Хотя по статистике в успешных стартапах чаще всего три основателя разных специальностей, но минимально необходимы техскилы и продажи.
Я начал читать и смотреть все про маркетинг и продажи в интернете, просто продажи «проглотил всю школьную библиотеку» и все еще мало понимаю. Стал потихоньку пробовать и применять теоретические знания и практическую поддержку. И чем больше я пробовал, тем больше мне нравилось.
9. Запуск Ютуб
Сейчас рулят рекомендательные системы: шортсы, тик-токи, рилсы и все это дает шансы рассказать о себе бесплатно. И одной из версий как раскачивать рекомендаций был запуск Ютуб-шортсов.
Вам нужно усидеть на трех стульях: зрители хотят развлекаться и бесконечно смотреть короткие вертикальные видео, Ютуб хочет, чтобы зрители как можно дольше сидели и посмотрели как можно больше рекламы, а я хочу чтобы мое приложение покупалось. И вот вам нужно поженить эти три желания.
Я стал отсматривать популярных блогеров и их залетевшие ролики, копировать. А потом автоматизировать создание роликов.
Сначала я делал прототип в CapCut и смотрел как заходит ролик.
А потом автоматизировал их создание через ffmpeg, картинка, слово, перевод, озвучка, компиляция, всё на скриптах, я могу сделать неплохой ролик, который соберет 13.000 просмотров за 15 секунд. Таким образом я без особых временных затрат я могу выкладывать по три ролика в день.
Так я собрал за месяц 1700 подписчиков. И понял, что стать просто популярным по приколу не так уж сложно, но что сложно продать. Конверсия вертикальных видео 1 к 1000. Если попросить зрителей попробовать скачать приложение на 1000 просмотров один пойдет на стор.
И еще прикол, как только я нажал зрителей с попробуй-купи, они сразу все выкупили и пролистывали, это замечает Ютуб, делает отток и перестает накидывать просмотры, все тонет.
После дополнительных поисков пришла идея коротко говорить: «Интересно? Подробнее по ссылке внизу!» И показывать ролик с преимуществами приложения. Но пока я сделал его криво, нужно переделывать.
Сейчас нельзя рекламировать на прямую в лоб, нужно тонко, креативно и мета-мета-иронично к себе и продукту.
Еще сейчас в эксперименте стратегия с платной рекламой в Яндекс.Директе. Но минус, что платно и это не решает проблему заинтересованности. Все принципы про захват интереса и рабочие картинки, которые я понял на Ютубе нужно использовать и в контекстной рекламе.
10. Первые продажи
Но вся эта активность хоть и не сильно, но стала приносить первые плоды.
И как были важны первые пользователи, также важны первые оплаты. Даже если они маленькие, но есть или есть повторные. Это означает, что ты делаешь не херню, люди готовы не просто бесплатно пользоваться, они готовы отдать деньги за вашу работу.
Даже одна продажа от не знакомых людей важна. Это не ноль. Это означает, что нужно найти таких же людей, которым нравится. А повторные покупки и продления дают надежду, что это все сработает. Что попробовавшим пользователям нравится.
Главное мои открытия в продажах – доверие и количество контактов.
Я обращал на себя внимание, как за год я прошел от мнения Cherry – это же вишня, а не машина, до в принципе если бы мне в Москве нужна была машина я может бы и купил. И такая же история с заменой одежды H&M на Lime. Важно количество контактов и доверие, которое они создают.
Продажи – это не втюхивание и не обман, это удовлетворение потребности и интереса людей. Люди любят классные продукты и не любят когда им навязывают. Они покупают, когда доверяют людям, которые делают что-то для них. И идти нужно от спроса, формируя доверие.
11. Что дальше?
Пробую дальше в рекламу и маркетинг. Делаю воронку и 1М просмотров на всем на Ютубе, на рекламе, на рекламе у блогеров. Расчет дает что каждый 1М просмотров и контактов с рекламой даст около 800$ покупок.
Воронка должна уметь масштабироваться. А статьями как вы сейчас читаете сильно не продвинешься, их долого и сложно писать. Хотя прошлая вас заинтересовала на 29.000 просмотров и дала 1000 пользователей, поэтому о двух концах палка.
Я бы хотел делегировать часть работы. Но пока нужно понять принципы работы и держать руку на пульсе. Я сейчас хочу научиться продавать и мне это нравится.
Что еще хочется? Продолжать делать клевый продукт. Нужно пробовать делать международный выход. Я начал пробовать идти на испанский рынок с испанским контентом.
И еще нужно сделать правильные юр.лица в дружественных странах без санкций. Вести блог с говорящей головой об этом всем как вам тут рассказывать.
Короче продаваться на мир. Цукерберг, Дуолинго, подвиньтесь!
Спасибо всем кто дочитал, надеюсь вам было полезно.
Если вы хотите попробовать приложение:
Android в RuStore
iOS в AppStore
Еще я веду про эти свои приключения пишу тут. Всё это самое интересное что я делал.
Прошлые статьи
Классные ссылки
P.S.
Если у вас есть что написать, спросить, разъебать, бодъебать, подбодрить, поработать, пишите и апните! TG:Саша Е. или ниже.
Автор: raqeta
