Всем привет! Хочу немного рассказать своем опыте выбора волоконного лазерного гравера-маркера для нужд своего бизнеса по гравировке.
Начну с того что в станках, тем более лазерных я ничего не понимал до 2018 года. Все заказы которые получал от клиентов — выполнял силами нескольких типографий, у них большой парк оборудования и в том числе лазерные маркеры граверы с диодной накачкой. В сентябре 2018 года, я понял что пора расширять бизнес (тем более тарифы у этих типографий существенно росли) и подбив финансы решил что пора купить свой станок для гравировки.
Бюджет
Собственных накопленных средств было 400 тыс. руб. Еще был одобрен кредит в банке на 150 тыс. руб. но их использовать планировал только в крайнем случае.
Выбор поставщиков:
Сравнив цены по рынку — понял что не все так просто и разница в ценах у поставщиков доходит до 1 миллиона рублей!
Станки производства Россия, Австрия, США — в среднем 1,5 млн. руб.
На Алиэкспресс Китайские аналоги — Около 300 тыс. руб. У Российских поставщиков Китайских станков — около 500-600 тыс. руб. Из основных отличий всех вариантов — ресурс работы, качество гравировки, удобство ПО, техническая поддержка, обучение работе ну и гарантия. Понятно что все плюсы были у станков за 1,5 млн. руб., но обо всем по порядку.
Идею покупки станка на Алиэкспресс или покупку напрямую в Китае — решил отбросить, так как рисков уж очень много. Предоплата 100%, а 300 тыс. руб. деньги для меня и в целом для России не малые. На форумах почитал что брак попадется среди таких станков 50%. То есть может повезет а может и нет. Проявляется это в качестве гравировки — у бракованных станков уже на 2 месяц — непрожиги при гравировке на металле, падает мощность, а точность лазера ухудшается драматически. Замена станка в таком случае возможна, но это та еще история, нужно подготовить документы и отправить станок обратно на фабрику на диагностику, там нужно кучу документации оформить и сидеть ждать + оплатить все за свой счет (со слов форумчан, может пройти до полугода!). Каждый день простоя в моем бизнесе — это потеря денег, поэтому решил искать поставщика в России, желательно в Москве — благо выбор большой.
Денег на станок за 1,5 млн. руб. у меня не было, поэтому изучив форумы по теме лазеров, я решил что нужно ехать и смотреть станки в живую. Благо я территориально в Серпухове, недалеко от Москвы.
Посетив несколько адресов поставщиков, понял что Китайские лазеры тоже есть разные и порой отличаются между собой в цене в несколько раз. Побывав у производителей Американских лазеров SharpMark — понял что есть еще такая интересная функция как 3D гравировка на металле (это можно прям лицо человека в металле изготовить). Очень красиво и эффектно, чтобы сделать хорошее 3D может уйти до нескольких суток! В остальном для моих целей, а именно гравировки на сувенирах, изредка кольца и кулоны из драгметаллов — мне 3D негде применить.
Поэтому вариант с дорогим лазером отпал сам собой, окупаться такой лазер будет не один год и не три (хоть и нужно отдать должное продавцам Американских лазеров, мне предложили станок уже не за 1.5 млн. руб. а за 990 тыс. руб. — якобы бюджетную модель в которой и 3D уже нет).
Вообщем и 990 тыс. руб. — это не в рамках моего бюджета, поэтому решил что нужен хороший Китайский станок и обязательно с гарантией 2-3 года в России чтобы быстро могли починить.
Съездил еще в несколько компаний поставщиков Китайских лазеров. Для себя понял что такие компании тоже делятся тех у кого:
- Много разных станков (фрезеры, плазморезы, листогибочные станки, 3D принтеры и тд.)
- Только лазерные станки (маркировщики граверы, сварка, СО2 граверы)
Выбор пал на вторую категорию, техспециалисты у таких компаний грамотно общаются, знают лазеры на хорошем уровне, как правило много образцов гравировки и большой опыт в работе на лазере.
После общения техспециалистами понял что мне оптимален будет лазер мощностью 30 Вт (есть еще 20 Вт — не хватает для глубокой гравировки, и 50 Вт — цена уже под 1 млн.). Из допов решил взять еще поворотное устройство (для колец и терморужек) и линзу с полем 220х220 мм (в стандарте 110х110 мм — не всегда хватает размера поля).
Покупка
По итогу выбрал две компании, у кого по ценам примерно одинаково и начал торг. Деньги у меня были наличные + кредит = 550 тыс. руб. Выбил дополнительно себе гарантию 3 года (2 года по умолчанию у обоих поставщиков было) и скидку за 100% предоплату 50 тыс. руб.
Работаю седьмой месяц, полет нормальный. На обучение ездил сам лично в офис. После станок забрал на машине (взял настольную версию). Пару раз вылетало ПО, обновил драйвера для Win10 пока все работает без сбоев. Были проблемы с гравировкой пластика, решилось корректировкой макета в CorelDraw (там были наложения линий друг на друга и пластик вспенивался там где линии накладывались).
Надеюсь был полезен, пишите вопросы в комментариях.
Автор: pavelzi77
