Здравствуй!
Хочу поделиться своей историей захвата мира участия в международном конкурсе ФинТех стартапов и рассказать о тех возможностях выхода на международный рынок, которые вы можете получить, если не побоитесь конкуренции на чужом поле.
Куда и зачем?
Когда в июне этого года мы (команда EasyFinance.ru, система управления личными финансами) победили на обеих сессиях FinTech Russia, то стало окончательно понятно, что следующий этап развития EasyFinance.ru – это выход на иностранные рынки. И самым интересным плацдармом, с точки зрения финтех-индустрии, является Великобритания с ее широкими финансовыми связями со странами Азии и крупнейшим МФЦ в Лондоне. Поэтому мы приняли приглашение поучаствовать в StartupBootCamp FinTech London, куда вместе с нами подали заявки более 400 команд со всего мира.
Трудности перевода или как мы получали английскую визу
Получив приглашение за месяц до мероприятия, мы тотчас обратились в британский визовый центр. Зная, какие проблемы и задержки бывают у наших сограждан с получением права на посещение туманного Альбиона, мы пошли на ускоренное VIP-рассмотрение нашей заявки, заплатив все соответствующие пошлины и приложив все необходимые документы, том числе официальное приглашение от организаторов. Однако ускоренным оказался только отказ. Санкции? Мировой заговор против отечественного финтеха? Вовсе нет, просто иммиграционный офицер не смог разобраться в масштабных целях нашего визита в Англию. Повторное обращение с уточнениями и объяснениями с нашей стороны увенчалось успехом, и мы получили заветные наклейки в загранпаcпорта.
С корабля на бал
Перелет был рассчитан, так чтобы сразу успеть к началу мероприятия, благо аэропорт был выбран по соседству с Rainmaking Loft (где все и происходило) и Tower Bridge – London City Airport. В таком насыщенном и напряженном графике прошли все дни пребывания в Лондоне — встречи, мастер-классы, питчи, брейнштормы, и снова встречи и питчи. В общей сложности, за эти несколько дней у нас было 30 встреч и презентаций, собрано 200 контактов экспертов мировой финтех-индустрии, и лишь по 5 часов в сутки на сон, но главное, кардинально изменилось представление об отрасли, многие рыночные гипотезы были подтверждены, а опасения развеяны.
Если структурировать содержание программы, то первый день был посвящен построению бизнес-моделей и принципам нетворкинга. Казалось бы, более чем заезженные многими спикерами темы заиграли совершенно по-новому, когда докладчики перешли к практическим аспектам, приводя в пример неочевидные стратегии крупных корпораций и переворачивающее с ног на голову шаги их конкурентов-стартапов. Например, как стартап в области чартерной авиации перешел к подписной модели оплаты перелетов и успешно переманил ценных клиентов у крупных авиакомпаний.
Также очень полезным оказалась лекция без купюр о построении сети контактов с менторами и инвесторами, и том, как превратить обмен визитками в источник ценной информации и ресурсов для роста компании. Как, например, предварительный питчинг людей из окружения ЛПР в разы повышает шансы на успех в переговорах с самим ЛПР.
Второй день был посвящен в большей степени демонстрации продукта. На момент поездки сервис не был полностью переведен на английский язык, и большая часть интерфейса сопровождалась подписями на русском. Приятно было отметить, что большая часть экспертов сразу и без перевода понимала суть тех или иных кнопок, виджетов и элементов сервиса. Новый дизайн EasyFinance понравился не только менторам, но английским дизайнерам, с которыми также можно было обсудить свой сервис/презентацию на мероприятии. Всего же за этот день мы показывали свое решение раз 10, при этом внимательными зрителями каждый раз семерка новых отраслевых профессионалов, работающих в банках, брокерских и страховых компаниях, ИТ или консалтинге.
Особую пикантность этому придавало наличие на каждой презентации наших прямых конкурентов, которые с нескрываемым интересом расспрашивали как об эффективности отдельных фитч, так и о стратегии продвижения сервиса той или иной целевой аудитории. В то же время, выступая в качестве менторов и отраслевых экспертов, конкуренты были вынуждены так же делиться своими наработками и инсайтами относительно рынка. Уже одна такая встреча стоила всей поездки, но профитов от нее было гораздо больше. Также очень ценными советами были рекомендации от представителей смежных рынков и продуктов-комплиментов. Не чувствуя прямой конкуренции, но в то же время работая с теми же клиентами и поставщиками, они охотно делились своими контактами и знакомили со своими партнерами.
Часть менторов, которые оказались особенно полезными и заинтересованными в EasyFinance, мы потом пригласили в Наблюдательный совет компании.
Saturday Night Fever Award
Хотя в Лондоне все дни стояла безоблачная жаркая до +33 градусов погода, с которой местные системы кондиционирования совершенно не справлялись, большая часть финалистов были в деловых костюмах. Финал конкурса проходил в субботу, выступления проектов шли одним за другим с самого утра и закончились к 16 часам, еще час потребовался на урегулирование всех организационных моментов. Поэтому к началу объявления победителей, участники были весьма измотаны. Но с первыми словами организаторов, обращенных к компаниям-победителям, все оживились и начали радостно аплодировать и поздравлять коллег. Всего участникам вручили 20 дипломов, один из которых достался и команде EasyFinance, вошедшей в StartupBootCamp FinTech TOP20 Teams.
Помимо логично начавшегося после вручения дипломов афтепати, этот вечер ознаменовался очень откровенными разговорами с менторами и другими участниками конкурса. В доверительных беседах, нам рассказали:
• почему лучше быть английской компанией, выходя на рынок Индии, или французской, выходя на рынок Вьетнама;
• что французы любят все французское, но когда речь заходит о бизнесе, предпочитают работать с английскими компаниями,
• в связи с чем Лондон называется пятым городом в Польше и отчего у большинства поляков на смартфоне нет игр, но зато у половины есть мобильные банки;
• и еще много интересного о национальных особенностях финансовых рынков стран Европы и Азии, что мы значительно пересмотрели свою стратегию развития и продвижения в России и за рубежом.
Остаток выходного дня мы провели с нашими новыми друзьями, давно проживающими в Англии и устроившими на правах хозяев обзорную экскурсию по ночному Лондону.
FinTech London – это не только StartupBootCamp
Воскресение было днем культурного отдыха с посещением обязательных достопримечательностей, изображениями которых обычно увешаны местные сувенирные лавки и пестрят ленты друзей в фейсбуке. Данная поездка оказалась прекрасным тимбилдингом, позволившим хорошо сплотить и укрепить связи в команде, так как задействовала все формальные и неформальные взаимодействия при решение реальных рабочих, финансовых, организационных и бытовых проблем, что практически не достижимо на обычных корпоративных мероприятиях подобного рода.
А с понедельника мы принялись осваивать местные коворкинги, финтех-акселераторы и прочие инкубаторы, популярные у нашего брата, стартапера.
Особо стоит выделить следующие заведения:
• Google Campus – инкубатор с коворкинг-зоной в виде кафе. Рекомендуется всем, кто только начинает свой путь в интернет-предпринимательстве и еще не приобщился к тусовке молодых искателей бизнес-моделей и бесплатного вайфая. Здесь по предварительной регистрации Вы можете получить клубную карту drop-in, а также сфотографироваться с астронавтом.
• Rainmaking Loft – типичный коворкинг в формате лофт в самом центре Лондона, находящийся в непосредственной близости от Tower Bridge и печально известной крепости. Одним из ключевых преимуществ работы здесь, является огромная и регулярная работа по социализации и интеграции разных стартапов и фрилансеров в одно сообщество, и этому посвящается много разных и полезных мероприятий, начиная от регулярных презентаций перед коллегами и семинаров и заканчивая совместными пятничными вечеринками, где за кружкой хмельного напитка можно поделиться тяготами и успехами жизни стартапера и завести друзей со схожими интересами. А еще здесь есть своя гавань для яхт (на случай IPO видимо).
• Level39 – коворкинг-мечта любого стартапера из сферы финтех, находящийся на 39 (как следует из самого названия) этаже современного небоскреба, окруженного башнями транснациональных финансовых корпораций: JP Morgan, Barclays, Citi, HSBC. Открыл данный коворкинг сам мэр Лондона, да и вообще местное правительство, говоря об инновациях в финансах, часто делает отсылки именно к этой организации, как центру самого передового финтеха. Видимо поэтому залы и коридоры коворкинга украшены различными изображениями Лондона, а на нескольких мониторах даже выводятся ключевые показатели городской жизни в онлайн режиме. Однако это не сделало Левел39 цитаделью бюрократии и пропаганды действующей власти, наоборот, центр развивается как очень современное объединение самых прогрессивных финансовых технологий, регулярно проводятся встречи с представителями крупнейших финансовых и высокотехнологичных корпораций, а на встречах с представителями власти есть реальная возможность пролоббировать необходимые изменения для развития бизнеса.
Впрочем, ведение бизнеса в Англии одно из самых простых и удобных. Достаточно рассмотреть процесс открытия фирмы, который совершается полностью онлайн и занимает от силы час! Все анкеты, заявления и советы по их заполнению компактно расположено на официальном сайте английского правительства.. Там же можно подать заявку на регистрацию торговой марки. Неслучайно, английское право доминирует в регулировании стартап-индустрии по всему миру. А если Вы планируете лично переехать в Лондон работать, например, программистом, то советую прочитать весьма полезныйматериал от Cront.
Пообщавшись с коллегами из международных стартапов, мы лишний раз в этом убедились, и найдя общие темы для сотрудничества, начали работать на совместными продуктами для английского рынка.
Так что, резюмируя сказанное, скажу, что Лондон действительно столица мировых финансов и сейчас делает все, чтобы закрепить это звание и финтех-индустрии, а посему сейчас, несмотря на санкции и другие ограничения, самое время начинать глобальное развитие своего финтех-стартапа, и начинать его в Лондоне.
За рамками бизнеса
Перелет был транзитным, через столицу Нидерландов, Амстердам. Этот технический момент не имел бы особого значения, если бы не трагедия, произошедшая с Boeing MH117. Обратный рейс совпал с возвращением тел погибших пассажиров в Голландию, что также омрачило впечатления от поездки и лишний раз заставило задуматься о том, какой маленький мир и как все в нем взаимосвязано и скоротечно. Поэтому особенно важно успеть осуществить задуманные планы, пока солнце ярко светит надо головой.
P.S. Это мой первый пост на Хабрахабр, поэтому постарался быть краток. Если будет интересно, могу подробнее написать об особенностях получения бизнес-визы в Англию, регистрации компании или попадания в местные бизнес-инкубаторы и стартап-акселераторы.
Автор: Alex_Popov
