Краудфандинг — относительно молодое явление, успевшее завоевать огромную популярность за рубежом, пришедшее к нам всего пару лет назад. Как это ни странно, но очень многим до сих пор не понятна основная суть данного явления и даже предназначение краудфандинговых платформ, других мучают вполне объяснимые опасения, поэтому они предпочитают обходить эти платформы стороной. Для того, чтобы пролить свет на данное явление и развеять сложившиеся вокруг него мифы и легенды, я решил посвятить этому цикл статей.
Немного предыстории
Почему я выбрал эту тему? По традиции свое повествование я начну с того, что я работаю программистом и очень люблю музыку. Это действительно мой мотиватор и стимул к тому, чтобы творить и созидать. Я всегда мечтал о том, чтобы мои навыки были полезны и в мире музыки, я мечтал создать проект, который был бы полностью связан с музыкой. Несколько лет я вел «подпольную образовательную деятельность» среди моих коллег, объясняя им, что необходимость в таком проекте действительно созрела. Через пару лет я собрал команду преданных своему делу людей и мы начали разработку музыкальной социальной сети. У всех нас за плечами имелся огромный опыт создания высоконагруженных систем, поэтому в этом направлении никаких трудностей мы не испытывали и реализовывали совершенно все, что хотели. Но так как мы работали в свободное от работы время — разработка проекта занимала слишком много времени, которого нам по понятным причинам совершенно не хватало. А дальше все происходило как в историях успеха известнейших проектов: мы пошли на беспрецедентный шаг: мы полностью оставили свою основную работу и полностью погрузились в разработку проекта. Назад дороги уже нет. Но время шло и сейчас мы приблизились к его завершению. Ясно, что запуск и дальнейшая поддержка такого рода проектов требуют огромных вложений, которые не мог бы покрыть наш имевшийся на то время бюджет. Финансирование привлечь мы не смогли бы, так как инвесторам в данном случае необходимо предоставить готовый продукт, но понятно, что перспектива запущенного проекта без посетителей, и ждущего, что на него когда-то обратит внимание какой-нибудь бизнес-ангел нас не устраивала, а значит средства нужны еще и для того, чтобы сразу выстрелить эффектно и далее гармонично наращивать пользовательскую базу. В нашей ситуации нам идеально подошел краудфандинг. Мы основательно занялись изучением этого вопроса, и результатом наших исследований явилась данная серия статей. Спешим представить вам ее. Приятного чтения!
А теперь открываем тетрадочки и записываем
Согласно Википедии краудфа́ндинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование») — это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов).
Говоря проще, это объединение людей, основной целью которого является привлечение (сбор) денежных средств на реализацию творческих, научных и производственных проектов каких-либо людей или организаций. Сборы такого рода в наше время как правило осуществляются через Интернет, причем под данным явлением подразумевается непосредственно сам способ сбора средств, а инструменты этого процесса играют второстепенную роль.
Данный процесс осуществляется с помощью специальных краудфандинговых платформ или самостоятельно на официальном сайте заинтересованной в сборе организации или человека. Платформа в данном случае является гарантом сделок и безопасности, так как осуществляет проверку и отсев проектов, нарушающих правила системы. Весьма интересный нюанс заключается в том, что использование платформы более предпочтительно в силу того, что сборы где-то на независимом сайте приносят пользователю больше свободы в принятии решения в этой области. То есть заходя непосредственно на сам сайт проекта или организации, он не получает навязчивой просьбы «пожертвовать прямо сейчас», которая ко всему прочему обязательно снабжается картинкой, которая вызовет жалость у любого (да, это то, о чем вы и подумали). Платформы практически лишены этих недостатков, особенно при умелом создании текста кампании по сбору средств (об этом позднее), ведь специально заходя на нее, человек понимает зачем он попал сюда и для чего эта платформа собственно и предназначена, а значит он делает пожертвование по собственному желанию, действительно желая поддержать проект.
Окей, а что это за платформы?
За рубежом несомненным лидером является всем известный Кикстартер (Kickstarter), основанный в 2009 году (интересно, что в России аналоги данной платформы появились более чем через три года после его основания). На нем ежедневно публикуются сотни проектов, на данный момент финансирование на нем получило 86 тысяч проектов на общую сумму почти $2 млрд США. Самый успешный проект — ресурс для дизайнеров Pebble получил в 2012 году финансирование (внимание!) $10 млн США (10266% из 100%)! На этом раздел выбора краудфандинговой платформы можно было бы и завершить, однако стоит заметить, что он доступен только для жителей США. При регистрации требуют номер SSN, TIN or EIN (аналог нашего ИНН). В качестве решения для нерезидентов США предлагается пользоваться услугами партнера-резидента США, основать американскую компанию и использовать ее SSN или даже нанять американского сотрудника и использовать его SSN. Альтернативный вариант — пользоваться услугами посредников, которые берут 10-20% от сбора средств. Комиссия самого Кикстартера составляет 5% + комиссия Амазона около 5%, в итоге с услугами посредников комиссия будет составлять 25-30% и это без какой-либо гарантии того, что проект вообще соберет необходимое финансирование, а так же в случае большого успеха посредник может просто исчезнуть с горизонта.
Закатываем губу обратно и возвращаемся в Россию
Скажу сразу: через три года после запуска первого российского аналога Кикстартера краудфандинг в России находится почти в зачаточном состоянии. «Почти», так как у нас имеются как минимум две довольно крупных платформы, с одной из которых плотно сотрудничает Lipton, находясь там в поиске проектов, которые он лично желает профинансировать. Определенно поддержка такого гиганта на рынке уже говорит о многом.
planeta.ru
Этой платформой является первая и до сих пор крупнейшая в России краудфандинговая платформа planeta.ru. Немного цифр: за все годы своего существования (с 2012) успешно реализовано 2 000 проектов на общую сумму 220 млн руб. Самый успешный проект — мультфильм Гарри Бардина «Слушая Бетховена», совсем недавно, в мае 2015 года, собрал 6 млн руб. Эта статистика более чем объективно показывает текущее состояние краудфандинга в России. Мы пока еще очень не зарубеж. Однако стоит смотреть на вещи оптимистично: лично мы на собственном опыте нашей кампании по сбору средств видим, что нам жертвуют люди, у многих из которых в копилке несколько десятков поддержанных ими проектов, что уже вселяет большую надежду на то, что данное явление в России весьма актуально. Так же не может не радовать список музыкальных коллективов, успешно реализовавших на ней свои проекты: БИ-2, Несчастный случай, Ляпис Трубецкой, Король и Шут, Сплин, Animal ДжаZZ, Ундервуд. Так что не время расстраиваться, определенно это явление достаточно развито у нас, просто еще недостаточно освещено.
Так же на такое отношение влияет и тот факт, что мы просто напуганы тем, где каким-либо образом участвуют наши денежные средства, и нас можно полностью понять: за плечами известные всем не по наслышке лихие 90-е, пирамиды и лохотроны, а известный основатель этого движения совсем недавно снова успешно провернул свою кампанию уже с молодым поколением. Однако хотелось бы успокоить всех следующими фактами:
- На известных краудфандинговых платформах действует достаточно жесткая модерация проектов, они тщательно проверяются вручную. Этот процесс занимает до недели, заполняется договор, который обязательно подписывается от руки, в него вписываются банковские реквизиты обеих сторон, наличие которых является обязательным. То, что проект изначально создан для обмана пользователей, достаточно просто устанавливается теми, кто хоть раз имел дело с краудфандингом: как правило данный проект имеет размытое описание, в котором сложно уловить суть проекта и то, на что именно пойдут собранные средства, большая часть картинок в описании проекта является клипартами, которые не отражают сути проекта, или вовсе имеет малое число скриншотов. По этим достаточно простым критериям ежедневно отсеивается несколько проектов, которые никогда не пройдут модерацию и не будут опубликованы.
- Если проект не собрал нужного финансирования — все средства возвращаются обратно донорам, поэтому вы не потеряете свои средства в любом случае.
Boomstarter
Мы вроде как живем в стране с развитой рыночной экономикой, и у нас тоже присутствует здоровая конкуренция, поэтому совпадение или нет, но через два месяца у платформы planeta.ru появился ее прямой конкурент — Boomstarter. Эти два сервиса являются аналогами, однако есть одно принципиальное различие: на Boomstarter'е проект считается состоявшимся только в случае, когда собрана вся требуемая сумма, на planeta.ru же для этого достаточно хотя-бы половины суммы. Поэтому есть смысл подбирать краудфандинговую платформу исходя из этих особенностей: если для проекта будет существенна даже половина собранной суммы — рекомендуется пользоваться Планетой, во всех остальных случаях подойдет Бумстартер. На обеих платформах при создании кампании по сбору средств за вами закрепляется ваш личный куратор, который будет помогать вам вести вашу кампанию на всем ее протяжении. Однако существенное отличие Бумстартера от Планеты заключается и в том, что практически на всем протяжении кампании на нем ваш личный куратор будет давать вам советы о том, как сделать вашу кампанию эффективнее. На Планете же куратор отвечает только на вопросы, которые вы сами задаете ему. Средства связи с куратором разные: Скайп, эл. почта, я даже звонил по обычному телефону, это вполне нормально.
Отличаются и комиссии сервисов: комиссия Планеты составляет 10%, если поступило более 99,9% требуемой суммы, и 15%, если собрано от 50% до 99,9%. Комиссия Бумстартера — 5%. Дополнительно на обоих ресурсах взымается комиссия платежных систем 5% плюс подоходный налог в 13% для физ. лиц. На Бумстартере для ИП по упрощенке ПН составляет 6%. На Планете ПН для ИП и ООО не уплачивается.
Мы выбрали для своей кампании платформу planeta.ru, так как для нас, особенно в самом начале нашего нелегкого пути, важна любая собранная сумма, она будет для нас большим подспорьем, будь это хоть половина от нужной суммы, ибо мы получим их в любом случае, но выбрав платформу с иной моделью сбора средств, где требуется полностью собранная сумма, мы бы рисковали остаться вообще ни с чем, если бы проект собрал бы хоть 99% требуемых средств.
Cсылка на нашу кампанию: http://planeta.ru/campaigns/audiense. Теперь вы уже знаете, что это означает) И она все еще продолжается.
Итог первой части
Вот и подошла к концу первая часть цикла статей. Хочется подвести итог: краудфандинг — определенно стоящая возможность получения финансирования без инвесторов и иных источников. Благодаря жесткой ручной модерации проектов возможность обмана минимальна. Так же, не смотря на то, что в России в этом направлении предстоит сделать еще много для популяризации данного явления и создания его положительной репутации у пользователей, уже существуют крупные краудфандинговые платформы, благодаря которым тысячи проектов получили финансирование на крупные суммы.
В следующих статьях мы рассмотрим то, как можно запустить свою собственную кампанию по сбору средств, а так же как сделать так, чтобы она была действительно эффективной.
Оставайтесь с нами!
Автор: Acuna
