Сегодня начну сразу с цифр. В таблице расчет себестоимости профессионального набора для фокусников «Растворимая ложка». В ней не учтены затраты на производство, так как пока произвожу набор полностью я сам. Еще нет затрат непосредственно на продажу, в том числе и на рекламу.
Суть фокуса из набора
Набор многоразовый и позволяет «производить» такие ложки буквально за полчаса:
Теперь подробно про каждый ингредиент набора:
Галлий
Этот металл можно купить в интернете довольно легко, правда цена на него немалая. Мне удалось купить 1 кг металла за 22 000 рублей. Чтобы получилась ложка требуется чуть более 30 грамм. Но так как при каждом повторении фокуса небольшое количество будет теряться, то я решил в набор класть 40 грамм галлия. Попробуйте погуглить по запросу «купить галлий» и вы найдете много предложений.
Шприц
Шприц подойдет самый обычный одноразовый на 5 мл. Купить его можно за 5 рублей, если брать мелким оптом.
Силикон
Нужен полупрозрачный силикон, чтобы было на просвет видно, как металл заполняет форму. Кроме этого, силикон должен быть на платиновой основе. Это позволит ему быть более эластичным и долговечным. Такой силикон двухкомпонентный и застывает при смешивании двух реагентов. На один набор уйдет 250 грамм, по 125 грамм каждого компонента.
Я нашел российского производителя, это дешевле, чем американский и качество удовлетворительное для этой задачи. Стоимость 1 кг силикона — 1 600 руб.
Оргстекло
Оргстекло или прозрачное акриловое стекло используется для производства кейса. Кейс состоит из 5 слоев, пока такая конструкция показалась мне более подходящей. Используется оргстекло трех разных толщин. В таблице приведены цифры поставщика, которого я нашел в Москве:
Фурнитура
Для крепления множества слоев кейса между собой решил использовать мебельные стяжки. Они и выглядят симпатично, и стоят недорого. Купить стяжки можно в Леруа-Мерлен — 4 стяжки обойдутся в 30 рублей.
Стадии производства набора
Если вкратце, то нужно:
- произвести две силиконовые формы для одного набора;
- вырезать на лазере из оргстекла слои кейса;
- скрепить их мебельными стяжками;
- наполнить шприц галлием;
- собрать набор и упаковать.
Про стадии производства напишу в другой раз подробно.
Цена продажи
Теперь про продажи. Хочу позиционировать набор в дорогом сегменте и стимулировать продажи скидками. В этой схеме вполне помещаются посредники и розничные магазины.
Так как товар довольно необычный и редкий, то продавать набор буду по этим ценам:
- 19 500 руб. — розничная цена;
- 9 750 руб. — цена со скидкой 50%;
- 7 500 руб. — цена по предзаказу.
Средний чек — 10 000 руб.
Прибыль
Как я уже говорил в самом начале, прибыль буду считать так: выручка минус прямые расходы. В данном случае прямыми расходами будут затраты на себестоимость, производство, рекламу и продажи.
С сырьем все понятно, производство пока буду осуществлять сам у себя дома или в гараже. Продавать начну со своих старых клиентов, потом подключу интернет-продажи, а после посредников.
Итого за год хотелось бы продать, как минимум, 100 наборов. При среднем чеке в 10 000 руб. оборот составит 1 000 000 руб. Прибыль или, в моем случае, маржа (разница меду продажей и прямыми расходами) составит 50% (пока так думаю, но первые продажи уточнят эту цифру). Итого прибыль за год 500 000 руб.
На чем я основываю такие рассуждения? На продажах своего прошлого набора «Квантовая левитация». Его было продано ровно 100 штук.
Как разрабатывался набор от начала и до конца я подробно описал в прошлой статье.
Автор: Денис Мохов
