Как я взял в кредит 66 млн и хотел заработать 40 млн на выращивании тюльпанов

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с предпринимателем Максимом Веревкиным, основателем агрохолдинга.

Вот уже 4-й год я выращиваю и продаю тюльпаны. Поиск дешевой аренды теплиц привел меня в Симферополь. Здесь я планировал вырастить 3 млн цветков и получить 40 млн прибыли.

Чтобы заработать на сельском хозяйстве, а именно на выращивании тюльпана, вам нужно:

– купить все курсы по предпринимательству

– взять личное менторство Трансформатора или Митрошиной

– обязательно купить марафон Блиновской.

Проявитесь, сформируйте намерение для вселенной и ждите знака свыше. Если вдруг деньги у вас все еще не кончились, то и бизнес сможете начать.

А если серьезно, приготовьтесь к тому, что деньги на сельском хозяйстве – это одни из самых сложных и непредсказуемых денег в вашей жизни.

Цитаты великих

Агро-бизнес-план

Я решил использовать простую и самую эффективную бизнес-стратегию: вырастить большой объем цветка, чтобы получить низкую себестоимость и задемпинговать рынок дешевым цветком приемлемого качества.

Есть мнение, что агробизнес, в частности, выращивание тюльпанов – это сельская романтика, запах земли, работа руками, и вот уже крупный хрустящий тюльпан с большим бокалом отправляется к довольному покупателю.

А как на самом деле?

Выращивание 3 млн голов тюльпанов с нуля

Я расскажу про каждый этап выращивания цветка, покажу, какую себестоимость каждого этапа я планировал, а какую получил. Все расходы я пересчитал на 1 тюльпан.

1. Находим деньги

Чтобы продать и вырастить 3 млн цветков, мне требуется 96 млн оборотных денег на расходы. Из этих денег у меня есть, дай Бог, 30 млн. Из них 21 млн мне дало министерство сельского хозяйства по госпрограмме, еще 9 я заработал, продавая орехи, выращивая клубнику, хризантемы и тюльпаны. А где брать остальное?

Некредиты

– Ранняя продажа цветка. Начинаем продавать тюльпан в конце августа на несколько рублей выше себестоимости, только для того чтобы получить дешевые оборотные деньги и поменьше заплатить % по кредитам.

– Отсрочки у поставщиков. Это не всегда возможно, например, в этот раз улетели в кассовый разрыв, потому что поставщик из Голландии поставил условие 100% предоплаты, хотя мы раньше всегда рассчитывались после 8-го марта. Так как в последний момент я не мог расплатиться, пришлось давить на поставщика и предлагать либо не забирать заказ, либо давать отсрочку, они были вынуждены согласиться.

– Охлаждение луковиц в Голландии

Если делать на месте, это обойдется в 30 коп./цветок, если охлажденку брать в Голландии, заплатите 1 ₽/цветок. Но если возьмете неохлажденку, то вам понадобится около 37 млн уже в сентябре, а за охлажденку заплатите в декабре. Поэтому жертвуем экономией.

Кредиты

– Кредиты на фирму, последние 5 млн мы получили под 15%.

– Кредиты физ. лиц. Это дешевые деньги, поэтому просто беру потреб кредиты на бабушку, девушку, лучшего друга и себя.

В общем берете кредиты на всех близких с крепкими нервами и хорошей кредитной историей.

– Но и всего вышеперечисленного в моем случае не хватает, и тогда приходится работать с частными инвесторами. Вот это уже больно и дорого. В этом году я брал под 5% в месяц.

Всего на обеспечение предприятия деньгами и покрытие кассовых разрывов я заплатил порядка 1,5 млн.

В январе и феврале у вас уже самые большие расходы, а деньги с продаж вы пока еще не получили. Приходится за счет своей задницы закрывать кассовые разрывы.

Итого, чтобы продать 2,7 млн тюльпанов, нужно купить кредитов на 66 млн.

2. Покупаем луковицы

Тюльпаны растут из луковиц. Поэтому луковица – это то, о чем нужно подумать в первую очередь. Уже сотню лет голландцы первые в мире по продаже луковиц тюльпана. Поэтому на закупку мы отправляемся именно туда.

Чем больше калибр у луковицы, тем больше тюльпан и тем она дороже.

После 2022-го ввели 5-й пакет санкций, и голландцы все меньше горят желанием продать луковицы россиянам.

Раньше любой мог заказать 50 000 луковиц, были и русскоговорящие менеджеры, сейчас это невозможно. Но если вы берете 3 000 000 луковиц, голландцы вас все еще любят.

Ожидание: луковица за 20,35 ₽

Реальность: луковица за 16,8 ₽

Я рассчитывал получить 3 млн луковиц, но в итоге приехало 1,8 млн. Мы заранее начали чувствовать неладное, когда голландский менеджер ни с того ни с сего звонил просто поболтать, а в письмах жаловался на неурожай.

Чтобы все-таки добрать объем, взяли калибр луковиц поменьше (11/12), они вышли дешевле. Еще 400к луковиц были отказные, какие-то англичане сказали: “спасибо, нам не надо”, и я с удовольствием забрал их заказ с хорошей скидкой. В итоге закуп луковиц вышел даже дешевле расчетной, но вот объем пришлось компенсировать, покупая уже готовый цветок в Голландии по 34 ₽.

3. Высадка

Высадить тюльпан можно по-дедовски, на землю, а можно использовать ящики – гидропонику. Я пробовал и так и так. Знаю многих, кто сейчас кинет в меня камень, но разницы в качестве на грунте и на гидропонике не обнаружил. А вот скорость посадки увеличилась на 30%.

Потом заливаем воду, смотрим, наблюдаем, кайфуем.

Высадка, ожидание: 0,42 ₽ на цветок

Высадка, реальность: 0,7 ₽ на цветок

Я планировал 30 копеек – это насадить 1 луковицу на гидропонику, так как человек в день высаживает 10 000 луковиц. В этом году мы посадили 137 сортов и эта сумма выросла вдвое. Когда насаживаете один сорт все равномерно фигачите. А вот когда сортов много, насадили один сорт, и все останавливаются, проверяют, чтобы не перепутать.

4. Выгонка

Тюльпаны, как и другие луковичные растения, неприхотливые, в луковице уже есть все питательные вещества. Но контролировать рост цветка все равно нужно.

– Вентиляция

– Температура

Нужно держать температуру в теплице на уровне 10-15 градусов. Я купил твердотопливный котел. Не делайте так. Только газ.

Однажды мы поздно подняли температуру, из-за чего не все тюльпаны взошли вовремя. Мы остались вне сезона с 30 тысячами цветка. Так выяснили, что после 8 марта тюльпаны проще выбросить, чем пытаться продать.

В другой раз, когда за окном было минус 25, котел умер. Температура начала стремительно падать. Каким-то чудом в 3 часа ночи удалось найти и привезти пушки, которые остановили падение температуры на околонулевой и поддерживали ее до того, как котел удалось оживить.

– Целостность теплицы

Однажды с крыши теплицы вовремя не счистили снег – и прямо перед началом сезона, накануне высадки, у нас рухнула половина теплицы.

– Освещение

Цветок тянется к свету, и если солнце будет сбоку, шеи тюльпанов вырастут кривыми.

Тюльпаны невкусные для жуков и вообще очень непривередливые растения, можно представить, что происходит в бизнесе на более прихотливых культурах.

Выгонка, ожидание: 0,44 ₽ на цветок

Выгонка, реальность: 0,4 ₽ на цветок

Так как нет большой разницы выгонять 3 млн цветка или 2,2 млн, этот показатель только незначительно снизился.

5. Сбор и упаковка цветка

В зависимости от сорта, тюльпан растет 1,5 - 2 месяца. Дальше нужно отрезать луковицу, и собрать цветы в банчи. Массовый сбор начинается 20 февраля, а заканчиваем 1 марта.

– Ручной сбор

Обрезаем луковицу, заворачиваем в 10-ку, связываем 10-ку резиночкой и 5 десяток связываем в банч.

Собранный тюльпан надо ставить в открытые коробки и еще денек на вентиляции повыгонять лишнюю влагу. Сначала мы этого не знали, коробки промокали и разваливались.

– Конвейерный сбор

В этом году мы подключили автоматизацию (3 млн ₽). Автоматизация не то чтобы ускоряет процесс, а скорее дает стабильность и стандартизацию.

Сбор и упаковка, ожидание: 2,08 ₽ на цветок

Сбор и упаковка, реальность: 6 ₽ на цветок

Было о-о-очень много ошибок и исправлений, в Симферополе работала новая команда и 137 сортов. Отсюда, думаю, стоимость этапа выросла втрое. Обвинять предпочитаю себя, думаю, в следующий раз можно оптимальнее организовать этот процесс.

6. Хранение и отгрузка

Проблема отгрузки в том, что в сезон очень важен каждый день, если магазин ждет цветок 4 марта, то это значит, что он ждет цветок 4 марта, не 5, не 6, не 7, а именно 4-го.

В прошлом году мы сильно накосячили с отгрузкой. У нас есть разговор, где клиент 2 мин отчитывает менеджера матом. Поэтому в этом году были очень щепетильны к срокам.

Хранение и отгрузка, ожидание: 0,2 ₽ на цветок

Хранение и отгрузка, реальность: 0,4 ₽ на цветок

Клиенты всегда приезжают в теплицу выбрать цветы. Когда сортов тюльпана, например, 15, то 1 сотрудник может отгрузить и подобрать цветы 10-ти заказчикам, а когда сортов 137, сотрудник тратит больше времени.

7. Уборка помещения

Арендованную теплицу нужно вернуть в том же виде, в котором и забирали.

Уборка, ожидание: 0,15 ₽ на цветок

Уборка, реальность: 0,1 ₽ на цветок

Тут вышло без эксцессов.

Невыход цветка

С воровством в теплицах не борюсь, оно просто заложено в невыход цветка.

Невыход цветка, ожидание: 10%

Невыход цветка, реальность: 17%

Один сорт со 100% невыхода – с ходу выкинули 100 000 цветов. Я склонен подозревать вредительство поставщика.

Себестоимость тюльпана

Итого расчетная себестоимость цвета на объеме 3 000 000 луковиц = 27,26 ₽

Реальная себестоимость на объеме 2,2 млн луковиц получилась 26,8 ₽

Чтобы отгрузить тот объем, который планировали, мы за 34 ₽ закупили 990 000 готового цветка в Голландии. Цена с учетом логистики до нас.

Доходы с выращивания тюльпанов

Тюльпан покупают цветочные базы, сетевые и отдельные цветочные, перекупы. Вы могли видеть их в палатках с тюльпанами, которые появляются на 2 дня и после исчезают. Отдельно покупают луковицы те, кому из-за маленького объема голландцы не продают.

До 8 марта продается 90% тюльпана, еще немного 9 марта – в международный день любовниц.

Оптовики берут часть риска по браку на себя, а чем меньше закупка, тем тщательнее проверяют поставку:

– Кто берет фуру, готов к потерям в 2%. Количество паллет сходится, и слава Богу.

– Кто берет 20 000 стеблей – проверит каждую коробку.

– Когда человек берет 1 000 стеблей – проверит каждый стебель.

Ближе к сезону каждый раз разворачивается одна и та же история. В одном окопе сидят производители тюльпана: они хотят продать цветок подороже и до последнего не сбивают цены. А в другой окопе сидят оптовики, которые больше заработают, если купят подешевле, а продадут подороже. Оптовики надеются, что отчаявшиеся продать по нормальной цене производители, под конец все-таки собьют ценник. Но в этом сезоне проблемы с Голландцами коснулись всех, и я знал, снижения цены не будет.

Именно из-за таких поведенческих особенностей большая часть оптовых продаж тюльпана по хорошей цене — это конец февраля.

Всего за сезон 2023-24 мы продали на 108 561 000

Ожидание: 121 500 000

Желательно продать весь цветок до 1 марта, так как с 1 – по 8 марта на опте могут происходить сумасшедшие вещи. Цветок может массово заканчиваться и резко подорожать до 50р, а может случится переизбыток на рынке, и тогда его будут скупать за 20 ₽.

Окупаемость бизнеса

Я рассчитывал из 3 млн луковиц вырастить 2,7 млн тюльпанов, а вырастил из 2,2 млн луковиц – 1 826 000 тюльпанов.

Прогнозные затраты – 81 780 000 ₽

Реальные затраты – 58 960 000 ₽

Но так как продавали мы из расчета 3 млн луковиц, а получили в итоге 2,2 млн луковиц, чтобы обеспечить договоренности, нам пришлось докупить 990 000 шт. уже готовых тюльпанов (3 фуры), что вместе с доставкой обошлось в 33 660 000 ₽ (34 ₽/шт.).

Итого реальные затраты на выращивание и закупку цветка = 92 620 000 ₽

Прогнозная выручка: 2 700 000 тюльпанов (за вычетом невыхода) * 45 = 121 500 000 ₽

Прогнозная прибыль: 39 720 000 ₽

Общий приход за луковицы, выращенные цветки и закупленные цветки = 108 561 000 ₽

Реальная прибыль = 108 561 000 - 92 620 000 = 15 941 000

Отдел продаж, маркетинга, бухгалтерию и налоги я не учитывал в расходах, но офис задействован и на выращивание хризантем и клубники, поэтому честно будет посчитать еще 2 миллиона на эти расходы.

Плюсуем порядка 1,5 млн на проценты по кредитам, благодаря которым было возможно обеспечить такой оборот.

В прошлом году мы выгоняли около 1 млн луковиц и заработали порядка 11 млн прибыли, в этом году мы хотели вырасти в 3 раза, но фактически остались в тех же значениях.

А если тюльпан выращивать у себя на балконе?

Себестоимость в 26,8 ₽ получилась на большом объеме. Именно благодаря такой себестоимости можно дешево продавать тюльпан. Если вы будете выращивать у себя дома, прогнозная себестоимость — 58 ₽ за цветок.

Высадить такой объем вы сможете за день, даже с чаями.

P.S

Несмотря на все описанные сложности, я люблю выращивание цветов. Считаю, что предприниматель должен создавать ценность. Наверное, на маркетплейсах и сраных инфокурсах я заработал бы больше, но удовольствие от создания ничего не заменит.

Титры

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с основателем агрохолдинга «Веревкин Хутор» Максимом Веревкиным.

Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.

Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.