Начиная с 25 апреля 2019 у партнеров появилась возможность получить ранний доступ (Early Access) к платформе Acronis Cyber Platform. Это первый этап реализации программы по формированию новой экосистемы решений, в рамках которой компании по всему миру смогут воспользоваться платформой Acronis для интеграции сервисов киберзащиты в свои продукты и решения, а также получают возможность предложить собственные услуги мировому сообществу через наш будущей маркетплейс. Как это работает? Читайте в нашем посте.
Acronis уже 16 лет разрабатывает продукты для защиты данных. Сейчас Acronis из продуктово-ориентированной компании превращается в платформенную компанию. Что это значит на практике? Платформа Acronis Cyber Platform становится основой для предоставления любых наших сервисов.
Все продукты Acronis — от сервисов резервного копирования до систем защиты — работают сегодня на базе единой платформы Acronis Cyber Platform. А это значит, что в условиях продолжающегося роста объемов данных, смещения вычислений в сторону Edge и развития умных устройств (IoT), важную информацию можно защитить прямо на самом устройстве или внутри приложения. Для этого достаточно будет использовать готовые инструменты, которые Acronis предложит разработчикам осенью 2019 года. А пока можно получить ранний доступ к платформе для более «близкого знакомства» с ее архитектурой,
Платформенный подход продолжает набирать обороты во всем мире, и созданные ранее платформы позволяют сегодня получать дополнительные возможности (и прибыль) как их создателям, так и партнерам. Так, одной из самых популярных платформ является SalesForce.com. Созданная в 2005 году, на сегодняшний день она предлагает один из самых больших маркетплейсов AppExchange, в котором зарегистрировано свыше 3 000 приложений на начало 2019 года. Но главное, что более 50% прибыли компания и ее партнеры получают за счет работы маркетплейса и совместных решений на базе открытых API.
Насколько глубокой должна быть интеграция?
Мы считаем, что интеграция может на разных уровнях приносит различные результаты, но даже небольшое движение в сторону взаимодействия между продуктами позволяет создать новые решения и упрощает жизнь конечных пользователей. Мы в Acronis используем пять уровней интеграции собственных продуктовых линеек. Например, на уровне маркетинга и продаж появляется возможность создавать комплекты продуктов и предлагать их заказчикам по более выгодным условиям.
Далее следует уровень интеграции пользовательских интерфейсов, когда клиент получает возможность управлять несколькими продуктами через одно и то же окно, не настраивая единые параметры.
После этого мы переходим к унификации менеджмента. В идеале необходимо создать единую консоль управления для всех продуктов. Кстати, именно это мы планируем сделать для всего набора решений Acronis в рамках Acronis Cyber Platform.
Четвертый уровень — это интеграция продуктов, когда отдельные решения получают возможность обмениваться информацией между собой. Например, хорошо, когда система резервного копирования может «общаться» со средствами защиты от Ransomware и предотвратить шифрование резервных копий злоумышленниками.
Самый глубокий уровень — это технологическая интеграция, когда различные решения работают на одной и той же платформе и могут предложить пользователю наиболее целостный сервис. Обращаясь к одним и тем же библиотекам, мы получаем возможность создать экосистему решений, которые будут дополнять друг друга и окажутся полностью совместимыми для решения задач конечного пользователя.
Acronis Cyber Platform становится открытой
Объявляя Early Access к платформе Acronis Cyber Platform, мы даем партнерам возможность познакомиться с нашими сервисами, чтобы после официальной презентации платформы их было проще интегрировать с собственными разработками. Кстати, в этом направлении мы уже давно работаем с крупнейшими партнерами, такими как Microsoft, Google или ConnectWise.
Уже сегодня вы можете подать заявку и получить ранний доступ к Acronis Cyber Platform, чтобы оценить возможность совместного использования ваших сервисов и разработок компании Acronis прямо здесь.
Для взаимодействия с платформой был разработан целый набор новых открытых библиотек API и комплектов разработки SDK, которые помогут встроить решения Acronis в готовые продукты других компаний, а также предложить собственные разработки всему сообществу пользователей Acronis (а это ни много, ни мало — 5 000 000 клиентов, более 500 000 бизнес-заказчиков и свыше 50 000 партнеров).
- Management API — это основная библиотека, которая позволит обеспечить автоматизацию работы сервисов, а также наладить биллинг за использование сервисов Acronis в решениях партнеров.
- Services API — позволит использовать или интегрировать сервисы Acronis Cyber Platform в приложения сторонних разработчиков.
- Data Sources SDK — поможет разработчикам обеспечить защиту большего количества источников данных. В инструментарии будут представлены средства для работы с облачными хранилищами, приложениями SaaS, устройствами IoT и так далее.
- Data Destination SDK — это специальный набор инструментов, который позволит независимым разработчикам расширять спектр вариантов хранения данных для приложений на нашей платформе. Вы сможете, например, записывать данные в Acronis Cyber Cloud, частные облака, публичные облака, локальные или программно-определяемые хранилища, а также на специальные массивы и устройства.
- Data Management SDK был предназначен для работы с данными и их анализа в рамках платформы. Содержащиеся в наборе инструменты позволят трансформировать данные, проводить поиск и сжатие, сканировать архивы и совершать многие другие действия.
- Integration SDK — это набор инструментов, которые помогут интегрировать разработки сторонних разработчиков в Acronis Cyber Cloud.
Кому это выгодно?
Кроме этого факта, что наличие открытой платформы (очевидно) выгодной самой компании Acronis, открытые интерфейсы и готовые SDK помогут партнерам получать дополнительную прибыль и повысить ценность своих продуктов за счет интеграции сервисов Acronis.
Одним из показательных примеров партнерства с Acronis можно считать ConnectWise, которая получила доступ к расширенным возможностям интеграции. В результате каждый квартал работа партнеров ConnectWise с продуктами Acronis приносит более $200 000 за счет доступа более 26000 партнеров к резервному копированию и другим сервисам Acronis.
Новые API и SDK, которые сегодня находятся в стадии финального формирования, позволят интегрироваться с платформой на технологическом уровне, обеспечивая предоставление сервисов по требованию. Эти инициативы направлены на ISV, сервис-провайдеров и партнеров-интеграторов, которые заинтересованы в том, чтобы предложить своим клиентам максимальный уровень сервиса при минимальных затратах.
Например, такие возможности, как сканирование на предмет наличия вредоносного ПО или уязвимостей в резервной копии, проверка целостности скопированных данных, автоматическое создание точки восстановления перед установка патчей, автоматическая защита на базе технологий «threat intelligence» могут быть предоставлены непосредственно внутри программного продукта. То есть, приобретая сервис CRM или готовую ERP-систему, пользователь может применить уже встроенные средства защиты на базе технологий Acronis — просто, удобно и не покидая приложение.
Другой уровень интеграции предусмотрен для востребованных сервисов, которые могли бы пригодиться всей экосистеме пользователей Acronis. Например, в портфеле Acronis нет собственного VPN, и поэтому можно предположить, что подобные сервисы появятся в маркетплейсе после официального запуска платформы. Вообще любые разработки, которые окажутся востребованы широкой аудиторией, могут быть интегрированы с Acronis Cyber Platform и будут предоставляться конечным пользователям и партнерам в виде готовых сервисов.
Ждем осени
Официальная презентация Acronis Cyber Platform пройдет на глобальном кибер-саммите Acronis с 13 по 16 октября 2019 года в Майами, штат Флорида, а также на региональных саммитах в Сингапуре и Абу-Даби в сентябре и декабре. Обучение и сертификация по работе с новой платформой будет проходить на подобных мероприятиях. Однако разработчики, заинтересованные в использовании сервисов Acronis, могут уже сегодня начать работу с платформой, запросив тестовый доступ и поддержку здесь https://www.acronis.com/en-us/partners/cyber-platform/
Тем временем, мы подготовим подробный рассказ о новых API и SDK, а также о методах и принципах работы с ними.
Опрос:
Автор: Евгений Фомин
