В последнее время на Хабре появляется все больше постов о целесообразности проведения А/Б тестирований (об их пользе, увеличении конверсий). Если внимательно следовать инструкциям — получается очень интересная вещь: незначительное изменение интерфейса и логики вывода информации может привести к значительному изменению конверсии, если перемножить все цифры конверсий под подобным катом — то можем получить рост и в 2 раза.
Уже представляю себе десятки, а то и сотни вебмастером и менеджеров, которые проверяют с помощью А/Б тестов каждое изменение своего проекта, заказывают аудит в usability-лабораториях и ждут роста конверсий в пресловутые 2 раза. Что происходит на самом деле — давайте разберемся…
На самом деле, А/Б тест — обычный статистический эксперимент и полностью подчиняется всем правилам статистики. По этим правилам понятия «изменение конверсии на 17%» существовать не может.
А может быть и так: изменение конверсии на 17% с доверительным интервалом в 20%(в этом случае — изменение — незначимое).
Какие переменные необходимо знать, чтобы изменения разошлись с доверительным интервалом?
1) Размер контрольных групп (вводные: 95% доверительный интервал, статистическая мощность 80%);
, где
где δ — минимально обнаруживаемый эффект в %;
p — базовая конверсия
n — число участников в каждой группе.
Тогда для базовой конверсии в 2% и изменения на 17%(0,34%) необходимо:
n = (16*0,02*(1-0,0034))/0,0034² = 27731 участника в каждой группе, чтобы зафиксировать изменение значимым.
2) Доверительный интервал:
, где
p — базовая конверсия
n — число участников в каждой группе.
z — 2 для 95% точности, 3 для точности в 99,8%
Пример доверительного интервала для конверсии в 2%, точности в 95% и размера выборки в 10000:
= 0,0028 (0,28%, а значит все значения, полученные в ходе эксперимента, но лежащие между 2,28 и 1,72 — не являются значимыми).
Из этого можно сделать предположение, что для большинства сайтов Рунета проведение А/Б тестов не может дать значительного результата, просто трафика у них мало.
Хотя сейчас большинство SaaS решений показывают результаты А/Б тестов на любой и даже статистически не значимой выборке, отсюда можно сделать и делается множество неверных выводов.
Перед нами была поставлена задача сверху — научиться проводить А/Б тесты и пользоваться этим постоянно.
«Что может быть проще» — подумал я, делим весь трафик по юзер куке на четную/нечетную, вешаем что-нибудь в URL и Я.метрика или GA сами расскажут всю правду про тестирование. Это сейчас я понимаю — как ошибался.
Нам очень сильно повезло. Наш Системный Архитектор быстро ознакомившись с матчастью все понял и сделал несложный интерфейс по пересчету всех нужных параметров. Мы начали измерять (для справки — суточная посещаемость сайта редко падает ниже 30 000 уникальных пользователей):
А/Б тест №1 (Тест на наличие блока рекомендаций для пользователя (очень хотелось начать, дать жизнь проекту, получать лиды)):
Я смотрю, как сказать, «по маячкам», Архитектор — все пишет.
Первый день +10% лидов на контрольной группе с блоком, я потираю руки (пахнет премией).
Второй +9% — ничего зажигаем
…
Прошла неделя, в среднем по маячкам — хороший + 7%, заканчиваю А/Б тест, включаю блок для всех пользователей. (Архитектор говорит — «интервал не разошелся». Я не придал этому значения).
А/Б тест №2 (Тест размера блока рекомендайций)
Гоняли тест больше месяца — значимого результата — нет.
Докладываем руководству голосом — А/Б тесты проводить научись — все умеем считать. На что поступает новая задача: а давайте сделаем сайт как Apple.com с одной большой картинкой и минималистичным меню.
А/Б тест №3 (Агрегатор vs Монобренд)
«Да так делать нельзя, мы столько трудились над динамическими рекомендациями — а тут здравствуйте, как Apple.com» — эмоций было много, но делать нечего — кое-как сделали, запустили тест.
Первый день и тестовая страница привозит больше и больше — на 13%. У меня ужас, а как же моя экспертиза… начал ботать матчасть.
Второй день — показатели уравнялись, понял, что нужно ждать.
Прошло 10 дней, доверительный интервал наконец-то разошелся, старая страница оказалась действительно лучше, но не в разы, а чуть чуть. На общий уровень конверсии по холодильнику +12% с доверительным интервалом в 10%, т.е. всего в 2-х процентах можно быть точно уверенным или гонять тест дальше.
Прошу при проведении А/Б тестов не допускать моих ошибок, проверять статистическую значимость результатов, спрашивать, как были сделаны те или иные выводы, на основании чего.
P.Ы. А/Б тесты для проектов за второй тысячей Российской алексы — миф. Трафика не хватит.
Автор:
