Студенты для студентов: от курсов по вышмату в МИСиС до приложения для вузов по всей России

История о том, как мы создали приложение, где есть расписание, отзывы на преподавателей, стажировки и вакансии топовых компаний.

Всем привет! Меня зовут Юлия Егорова, я сооснователь самого большого мобильного приложения для студентов РФ и СНГ «Кампус» ^[1]. 

• Как начинали стартап, будучи студентами?

• Как мы создавали приложение и добавляли новые функции?

• Как мы пришли к 1 млн пользователей?

Сегодня отвечу на эти вопросы и раскрою наш 4-летний roadmap.

Итак, в универе у нас началась высшая математика, которая давалась сложно и мне, и моим одногруппникам. Поэтому мы начали собираться в большую группу и просили старшекурсника подготовить нас к экзамену. Он объяснял материал максимально просто и рассказывал про требования экзаменаторов. 

Благодаря «мини-курсу» я сдала вышмат на 10/10. Параллельно мой будущий кофаундер Кирилл тоже учился в вузе и получал большое количество долгов. Тогда у нас появилась идея создать подобные курсы для студентов по подготовке к сессии, ведь спрос на это есть, а предложения (в отличие, например, курсов по подготовке к ЕГЭ) нет. 

1 этап. Мы основали проект с Кириллом и его одногруппником в МИСиС (они там учились). Запустили курс по вышмату именно там, т.к. у ребят был знакомый, который отлично знал математику и физику и согласился преподавать.

Сначала мы работали онлайн практически бесплатно. Собралась группа из 30 человек. Начали продвигаться через соцсети, но больший результат принесло сарафанное радио после того, как мы провели бесплатное офлайн-занятие на 160 человек в МИСиС. После этого начали работать за донаты.

Продвигались через:

• рекламу;

• амбассадоров в МИСиС;

• «Вконтакте». 

2 этап. Мы начали думать о выходе в другие вузы в России. Наиболее рациональным вариантом мы посчитали запись видеокурса, который бы охватывал много тем и походил студентам разных учебных заведений. Преподаватель нашего первого курса помог нам со студией, и мы записали наши курсы в хорошем качестве.

При этом чистой прибыли оставалось мало, так как мы все сразу реинвестировали, собственных накоплений тоже было немного, а сторонних инвестиций не было совсем. 

3 этап. В конце 2022-го мы поучаствовали в конкурсе программы УМНИК «Студенческий стартап» и выиграли грант на ₽1 млн. Эти деньги мы пустили на продвижение, получили новых лидов и клиентов. Спустя полгода показали хороший трекшн по выручке и клиентам. Начали активно выступать на мероприятиях для стартаперов, чтобы привлечь инвесторов. После одной из таких встреч в «Сколково» нами заинтересовались несколько инвесторов и решили вложиться.

4 этап. Год назад, в октябре 2023, мы привлекли первый раунд инвестиций в размере ₽10 млн. На них мы купили мобильное приложение, чтобы сделать из «Кампуса» образовательную экосистему, запустили MVP и направление по поиску работы для студентов, масштабировали линейку курсов. А в конце марта 2024 года мы привлекли бридж раунд. Подробности можете прочитать тут ^[2].

5 этап. Результаты за последний год. 

• Запустили приложение с расписанием пар и отзывами на преподавателей. С помощью него мы привлекли большое количество нашей ЦА. Сейчас «Кампусом» пользуются студенты 100+ вузов и колледжей. Увеличили количество подключенных вузов ~ в 2 раза! За пару недель DAU вырос на 60% по сравнению с прошлым годом. В приложении сейчас 200 тысяч активных пользователей в месяц. Расписание как продукт – это точка входа трафика, который мы монетизируем платными продуктами.

• Создали 16 курсов, среди которых «Теория вероятности и математическая статистика», «Органическая химия», «Макроэкономика», «Python» и др. Курсы проходят студенты из 102-х вузов России. Выросли больше чем в 6 раз по сравнению с прошлым годом.

• Запустили направление HRtech «Кампус Вакансии». Теперь студент по одному клику может найти нужную вакансию, а работодатель – привлечь того самого студента! В самый низкий сезон (июнь) за 2 недели мы получили 400+ откликов из нашего приложения на 50 вакансий партнеров.

• Поработали с MarksMan, Skypro, Университетом Т-Банка, Present Simple и др. 

• Протестировали 40 + маркетинговых и продажных воронок. 

• Сделали подписку в приложении, которая открывает все отзывы на преподавателей, все скидки для студентов и убирает рекламу.

• Собрали команду из 11 человек, команду из преподавателей, а также техническую и юридическую команды на аутсорсе.

Следить за нами можно в соцсетях:
https://t.me/kampus_news ^[3]
https://t.me/learnandlearnmath ^[4]
https://www.youtube.com/@campus.courses ^[5]
https://vk.com/campus.courses ^[6]
https://vc.ru/u/3778173-kampus ^[7] 

Если вы хотите посмотреть расписание своего вуза, вакансии и стажировки или же пройти курсы в нашем приложении, скачивайте его в Google Play ^[8] или Apple Store ^[9]. А если вы хотите разместить у нас вакансии  или информацию о ваших мероприятиях, полезных для студентов, наша команда открыта к общению. С нами можно связаться в Telegram @JuliaEgorovav или по почте julia@ed-club.ru.

Не прощаемся! :)