Сервис OneTwoTrip начнет продажу билетов на автобусы по всей России, рассказал «Роем!» представитель компании. Речь идет о полноценном сервисе продажи электронных билетов на автобусы, аналогичном другим вертикалям компании: авиабилетам, отелям, ж/д билетам и другим — с упором на сервис: с круглосуточной клиентской поддержкой, программой лояльности, сказали в компании.
Рынок междугородных автобусных перевозок в России составляет 120−150 млрд. рублей в год, а общий пассажиропоток — более 300 миллионов человек в год. Это в 3 раза больше пассажиропотока поездов дальнего следования и авиаперевозок. При этом доля онлайн-продаж билетов на автобусы — всего 1−2%. Всё это на фоне высокого уровня проникновения интернета и распространения банковских карт говорит об огромном потенциале роста в данном сегменте, — объясняет идею выхода на новый рынок глава OneTwoTrip Михаил Соколов.
По данным OneTwoTrip, онлайн-рынок автобусных билетов, как и авиабилетов, низкомаржинальный. Размер комиссии зависит от множества факторов: подключен ли поставщик напрямую, какие условия, какие объемы продаж. Поэтому сейчас в среднем комиссия онлайн-продавцов автобусных билетов колеблется от 3% до 10%. Средний чек сейчас около 1000 рублей (возможно, в будущем снизится до 500 рублей).
Новое направление в компании возглавил Максим Брехт, ранее основавший сайт по продаже железнодорожных билетов vokzal.ru и компанию «РУ-Сеть» — агрегатор электронных билетов на междугородние автобусы по России и Европе. Брехт давно продал долю в vokzal.ru, а в «РУ-Сети» он остается акционером. Этот бизнес не конкурирует напрямую с OneTwoTrip, а возможно станет одним из его партнеров, уточнили в компании.
Сейчас мы оцениваем поставщиков: смотрим какие у кого есть данные, изучаем условия. Важные для нас критерии: полнота инвентаря и цены для наших клиентов. Конечно, сначала будем подключать b2b-поставщиков данных, чтобы получить максимальный инвентарь по максимально выгодным ценам, позже — посмотрим. Сейчас мы на стадии переговоров с несколькими возможными поставщиками, — сказал представитель OneTwoTrip.
Также OneTwoTrip, ведет переговоры о партнерстве с онлайн-сервисом по продаже билетов на автобусы Busfor, а также с компаниями UniTiki и «Инновационная мобильность», выяснил «Роем!».
Мы находимся сейчас в стадии переговоров. В системе Busfor для продажи доступны более 5000 перевозчиков, что позволит ОТТ сразу получить широкую сеть маршуртов и лучшие цены для своих клиентов. Busfor уже работает со крупнейшими онлайн-агентствами по продаже билетов на транспорт, мы будем рады сотрудничать и с ОТТ, так как это позволит ускорить переход клиентов с традиционных каналов продаж в онлайн.
Прежде всего ОТТ — партнёры, так как одна из наших основных задач — увеличение объема онлайн продаж для перевозчиков, использующих решение Busfor GDS. Среднерыночная ставка агентского вознаграждения на этом рынке может составить 4−6% в зависимости от объёма продаж. Средний чек в онлайне около 1200 рублей, — сказал Илья Екушевский, основатель и генеральный директор Busfor.
