Мы продолжает обзор вопросов, касающихся интернет-торговли. Сегодня речь пойдет о рациональном подходе к формированию и подаче ассортимента вашего интернет-магазина с точки зрения его размеров. Статья основана на анализе тематических публикаций на просторах сети, а также на результатах реально проведенных исследований компанией Wingify и другими специалистами.
Несколько лет назад два специалиста в сфере маркетинга провели исследование, которое показало неожиданные результаты. Исследователи организовали дегустацию-продажу джемов в одном из супермаркетов. Во время первой дегустации было представлено 24 вида джемов, во время второй – всего 6.
У стенда с 24 джемами останавливались 60% посетителей супермаркета, в то время как у стенда с небольшим ассортиментом останавливалось всего 40%. Но при этом, когда были доступны 24 джема, покупку совершило всего 3% заинтересовавшихся. Из тех, кто обратил внимание на стенд со скромным выбором, покупку совершили около 30%, что в абсолютном выражении в 6,5 раз больше чем количество покупок у большого стенда.
Читать полностью »
-—-pochemu-glyuchat-programmy.png "Комиксы по сетевому творчеству Юрия Нестеренко (aka YuN) — почему глючат программы")