Выбор фримиума в качестве бизнес-модели может быть блестящим или смертельным решением. Это зависит не только от маркетинга, но также от типа бизнеса и природы продукта (некоторые просто не подходят для фримиума).
Фримиум предполагает, что пользователю предлагается две части продукта. Первая — бесплатно, вторая — за деньги. Для предпринимателя важно понять, когда, как и почему бесплатный пользователь продукта будет превращаться в платного (конверсия), то есть где провести грань между бесплатной и платной частями.
Если проводить аналогию с автомобилем, то фримиум — это машина среднего класса, потому что одним из элементом прибыльного фримиума является охват массового рынка (желательно «для всех людей на планете» или «для всех компаний на планете»). Итак, какие же премиальные пакеты мы можем предложить водителю к бесплатной машине? Рассмотрим пять пакетов, начиная от наиболее предпочтительных, и заканчивая наименее предпочтительными, и даже опасными.
Читать полностью »