В прошлой статье под названием «Как заказать сайт и не пустить деньги на ветер» мы давали рекомендации заказчикам сайтов. В этой же статье мы обещали дать рекомендации разработчикам — собственно свои обещания мы выполняем.
Читать полностью »
Рубрика «веб-студия» - 3
Как сделать сайт и заработать на этом (для исполнителей)
2015-02-18 в 12:06, admin, рубрики: аналитик, веб-студия, верстальщик, дизайнеру, как заработать миллион, менеджмент, программист или менеджер, программисты, управление персоналом, Управление продажамиВсе эпизоды digital-сериала про маркетинг и продажи в студии-агентстве
2015-02-09 в 12:20, admin, рубрики: digital-сериал, ruward, umi, агентство, Блог компании Ruward, веб-студия, интернет-маркетинг, маркетинг, продажи, Управление продажами, управление проектами, Учебный процесс в ITПривет, Мегамозг, сегодня у нас необычный видео-пост. Мы ранее уже писали про запуск нашего бесплатного образовательного спецпроекта UMI для студий и агентств, а также выкладывали два текстовых эпизода (про разработку КП на создание сайта и важные KPI), которые получили хорошие оценки от хабра-сообщества.
Теперь мы анонсировали полные пять «сезонов» нашего сериала — и выкладываем все 15 видео-эпизодов в одном посте. Получилась очень насыщенная подборка по самым разным аспектам, связанным с маркетингом и продажами в бизнесе веб-студий и интернет-агентств. В сумме у нас накопилось около 10 часов полезного видео-материала. Поехали!
1. Презентация агентства потенциальному заказчику. Игровой эпизод с Сергеем Прокофьевым, Creative People.
Что мешает веб-студиям масштабировать бизнес, и как в этом могут помочь внутренние проекты
2014-12-08 в 8:39, admin, рубрики: акселератор, Веб-разработка, веб-студия, венчурные инвестиции, внутренние проекты, масштабирование, стартап, управление проектами, Учебный процесс в IT, фрии 
Что представляет собой российский рынок веб-разработки? Большая часть самых высокооплачиваемых проектов для крупнейших компаний России в основном поделены между примерно сотней веб-студий, а среди этой сотни около 40% проектов приходится на 25 агентств. Как на этом рынке выжить молодой веб-студии? Расти веб-студиям довольно сложно, и тому есть несколько причин. В этой статье на примерах нескольких веб-студий будет рассказано о том, чем «болеют» веб-студии, а участники рынка расскажут, как им удалось победить болезнь и решить все основные проблемы.
У каждой маленькой веб-студии есть несколько условных путей развития: она может превратиться в большое интернет-агентство, может работать над уникальными проектами на заказ, может «запилить» свой продукт/веб-сервис или наладить конвейерное производство типовых продуктов. Нюанс с «рождением» своего продукта заключается в том, что внутренний стартап, как и настоящий ребенок, требует больших временных и денежных затрат. Именно этот сценарий развития студии представляет наибольший интерес для ФРИИ как венчурного фонда, потому что в этом случае веб-студия может задуматься над привлечением стороннего инвестора. У веб-студий гораздо больше шансов создать качественный продукт, чем у отдельных фрилансеров или сотрудников крупных компаний, но на практике эти проекты не всегда отвечают ожиданиям фондов. В данном материале участники рынка расскажут каждый свою историю о том, как им удалось создать отдельный продукт в рамках веб-студии, и развивать его с инвестициями или без, а последняя часть статьи поможет разобраться, на что обращает внимание инвестор при принятии решения.
Создать хорошую веб-студию в Омске. Это реально?
2014-12-02 в 15:58, admin, рубрики: Веб-разработка, веб-студияВсем привет. В этой статье хотелось бы поговорить о рынке веб-разработки конкретно в г.Омске, так как в этом сегменте рынка мы запускаем свою веб-студию, изучили клиентов, и готовы предоставить весомые преимущества своей компании над другими.
Эти выводы сделаны на основе работы в нескольких компаний штатным сотрудником, который делает проекты разного типа, видит их качество, стоимость и отношение начальства к различным типам клиентов.
Давайте рассмотрим типы компаний, который существуют на данный момент в Омске.
Читать полностью »
Работа с клиентами offline
2014-11-01 в 21:24, admin, рубрики: веб-студия, никто не читает теги, опрос, оффлайн, управление проектами Привет [%username%]. Прошу не судить меня строго за опрос, который так не любит сообщество. Но намедни у меня был довольно интересный разговор с человеком, который успешно продает свои услуги онлайн (его деятельность напрямую связана с разработкой сайтов).
Читать полностью »
Как агентству-веб-студии не переборщить с узким позиционированием
2014-07-20 в 10:38, admin, рубрики: ruward, бизнес студии, Блог компании Ruward, Веб-разработка, веб-студия, позиционированиеПривет! Обычно мы пишем довольно развернутые обзоры по разным аспектам менеджмента, маркетинга и продаж в студии, но сегодня я бы хотел донести довольно короткую и понятную мысль о проблеме, с которой начали сталкиваться многие агентства на рынке. Она немного в стиле капитана очевидность, но, тем не менее, важна.
Мы всегда говорили в рамках материалов, лекций и обзоров, что очень важно выделиться среди общей массы студий и агентств (а их более 10 000) за счет внятного и часто узкого позиционирования на ключевых услугах, сегменте клиентской аудитории и пр.
Но довольно неожиданно для себя мы увидели, что многие игроки рынка столкнулись с обратной проблемой. Все чаще к нам обращаются с чем-то вроде «Мы начали искать узкие точки позиционирования, и решили, что будем делать сайты только на Ruby, только в Нижневартовксе и только для магазинов косметики. У нас тут проблемка – такой магазин в Нижневартовске только один, и мы его уже сделали, причем совсем не на Ruby». Отсюда мысль:Читать полностью »
Обработка входящих заявок, опыт небольшой веб-студии
2014-01-28 в 5:34, admin, рубрики: веб-студия, управление проектами, метки: веб-студия 
Мы — небольшая веб-студия, но и у нас, нет-нет да и потеряется входящая заявка от клиента или застрянет где-нибудь в почте между сотрудниками. Я расскажу как мы решили задачу работы с заявками. Скажу сразу, это простое решение — в статье не будет про CRM которая интегрируется с ip-телефонами, вычисляет день рожденья клиента по фотографии или ходит на встречи вместо менеджера, представители крупных интернет-компаний вряд ли найдут здесь что-то интересное.Читать полностью »
Траектория развития веб-студии: агентство, производство, конвеер, продукт
2013-06-26 в 11:57, admin, рубрики: production, SaaS, агентство, бизнес студии, Блог компании «Кельник», Веб-разработка, веб-студия, продакшн, продукт, развитие, метки: production, SaaS, агентство, веб-студия, продакшн, продукт, развитиеПо данным, любезно предоставленным аналитическим порталом CMS Magazine, «на радарах» видно 286 живых русскоязычных веб-студий размером 1—3 человека, 626 — размером 4—7 человек, и 556 — размером 8—15 человек. «Живые» — это те, кто опубликовал на портале хотя бы одну работу в 2012—2013 годах.
То есть, больше тысячи компаний, которые уже перестали быть фриланс-парой из дизайнера и верстальщика-программиста, но ещё не выросли в большой бизнес, находятся в постоянном поиске клиентов и в постоянных раздумьях, как начать зарабатывать больше.
Последние годы рынок всё чаще говорит о необходимости позиционирования, маркетинга и PR для веб-студий, причём если раньше это относилось к Top-10 компаний, сегодня об этих чуждых интернет-специалистам материях приходится задумываться той самой тысяче с численностью сотрудников 4—15. К счастью, и на Хабре появляются хорошие статьи на эту тему. Мы хотим дать взгляд на проблему позиционирования ещё с одной стороны.
Девять заповедей менеджера проектов
2012-12-02 в 11:41, admin, рубрики: Веб-разработка, веб-студия, дизайн студия, менеджер задач, менеджмент интернет-проектов, менеджмент проектов, разработка, разработка по, разработка сайтов, управление проектами, управление проектами и командой, Управление проектом, метки: веб-студия, дизайн студия, менеджер задач, менеджмент интернет-проектов, менеджмент проектов, разработка по, разработка сайтов, разработка софта, управление проектами, управление проектами и командой, Управление проектомМенеджеры проектов в сфере IT — это очень узкий и специфичный сегмент рынка человеческих ресурсов (как кровожадно сказано, прямо холодная офисная сталь). Так вот, прием на работу на эту должность для нас обычно сводился к отслеживанию увольняющихся коллег из других студий (в основном посредством Twitter) и предложение им работы в надежде на то, что они постоят работу в студии вокруг себя.
В виду невысокого уровня данной специализации на рынке — это не срабатывало. Так или иначе, людям приходилось навязывать собственный стиль работы, получалась борьба и разочарование. Ситуация патовая — человек свои методики работы не внедряет, чужие не поощряет — в результате слабо контролируемый процесс разработки.
Выходов два. Либо найти руководителей более высокого уровня. Либо построить мощную систему и внедрить в нее менеджера как шестеренку в мощный механизм — человека без устоявшихся (ошибочных) взглядов, без опыта на данной конкретной должности, но обладающего некоторым набором качеств (ответственность и харизма), а также некоторым набором базовых знаний, которые насаживаются в течение одного-двух дней.
Я, как человек сделавший больше сотни проектов, некоторые из которых были весьма сложны, уделяю этому процессу повышенное внимание. Таким образом, помимо Технической реализации построения рабочих процессов и теоретических описаний Корпоративных стандартов компании, я принял решение о внедрении в нашей студии некоего концептуального документа, а именно Девяти заповедей менеджера проектов. Вот они:
Читать полностью »
Как снизить риски взаимодействия с клиентами в три этапа
2012-11-29 в 8:38, admin, рубрики: агентство, Блог компании «Кельник», веб-студия, договор, кельник, презентация проекта, проектирование, риски, управление проектами, управление рисками, метки: агентство, веб-студия, договор, кельник, презентация проекта, проектирование, риски, управление рискамиСовсем недавно проект «Рейтинг Рунета» опубликовал неудивительную и оттого ещё более печальную статистику об оформлении отношений между заказчиком и веб-студией.
Шокирующие факты:
- 17,5% процентов всех сайтов (и более 30% сайтов дешевле 100 000 рублей) делается вообще без всяких договоров.
- Более 26% сайтов дешевле 300 000 рублей делается с формальным договором, служащим лишь основанием для перечисления денег.
- Более 60% сайтов дешевле 100 000 рублей делается без техзадания или по техзаданию клиента.
Это говорит о том, что рынок крайне медленно учится на ошибках тех, кто уже добрался до «высшей ценовой категории», а также не понимает, что не умеет работать с рисками взаимодействия с клиентом. Поэтому мы решили поделиться уроками из истории нашей компании, чтобы помочь коллегам на рынке (и, возможно, заказчикам их услуг) сохранить некоторое количество денег, времени и нервов.
Читать полностью »