В прошлой статье под названием «Как заказать сайт и не пустить деньги на ветер» мы давали рекомендации заказчикам сайтов. В этой же статье мы обещали дать рекомендации разработчикам — собственно свои обещания мы выполняем.
Читать полностью »
Рубрика «Управление продажами» - 63
Как сделать сайт и заработать на этом (для исполнителей)
2015-02-18 в 12:06, admin, рубрики: аналитик, веб-студия, верстальщик, дизайнеру, как заработать миллион, менеджмент, программист или менеджер, программисты, управление персоналом, Управление продажамиCоветы начинающему фрилансеру: как продавать услуги на развитые рынки через открытые площадки (odesk, elance, freelancer)
2015-02-16 в 9:03, admin, рубрики: консультирование, сервисы, Управление продажами, управление проектами, фриланс, фриланс биржы, метки: фриланс биржыЯ занимаюсь разработкой программного обеспечения в роли ведущего программиста-проектировщика с конца 90х годов. Фриланс никогда не был основным источником моего дохода. но в 2010 году я начал всерьез заниматься фрилансом как побочным видом деятельности, приносящим существенный доход (за несколько месяцев я вышел на уровень продаж порядка $5k в месяц с фрилансерских контрактов с практически нулевыми расходами на исполнение контрактов, за исключением моего времени). Позднее я переехал в Северную Америку, но фриланс продолжает оставаться для меня важным побочным бизнесом. Кроме того, в своей работе я постоянно общаюсь с фрилансерами, в т.ч. профессиональными full-time фрилансерами из Северной Америки.
В этой статье я хотел бы поделиться своим опытом работы на площадках вроде elance.com с коллегами из экс-СССР, и дать конкретные рекомендации по входу на рынок, позиционированию услуг, конкуренции с демпингом из Южной Азии, с а также дать ликбез по общей профессиональной подготовке.
Ценностные дисциплины в развитии агентства
2015-02-13 в 12:53, admin, рубрики: value disciplines, Блог компании Ruward, интернет-маркетинг, клиентоцентричность, лидерство по продукту, операционное совершенство, Управление продажами, управление проектами, ценностные дисциплины, метки: value disciplines, клиентоцентричность, лидерство по продукту, операционное совершенство, ценностные дисциплины 
Агентства, веб-студии, оптимизаторы и другие компании рынка интернет-услуг чаще задумываются о позиционировании компании, чем год-два назад. Процесс поиска и формирования позиционирования — «многофасетный», к нему можно подходить с разных сторон и искать инсайты с разных точек зрения. В статье мы расскажем о полезном взгляде на стратегию развития digital-компании и её позиционирования — о ценностных дисциплинах Трейси и Вирсемы (value disciplines).
Раньше мы писали о граблях позиционирования агентств и траекториях развития веб-студий. Подход «ценностных дисциплин» предлагает похожий взгляд на позицию агентства на рынке в трёхмерном пространстве. Читать полностью »
Причина, по которой провалились Google Glass, Amazone Fire Phone и Segway
2015-02-13 в 6:54, admin, рубрики: amazon, fire phone, Google, Google Glass, Segway, Развитие стартапа, Управление продажами, Управление продуктом, управление проектами, финансы в ITС шумом появившиеся очки дополненной реальности Google заморозили и хотят переделать с нуля. Продажи Amazon Fire Phone провалились. Разработчики Segway хотели продавать по 10 000 устройств в неделю, вместо этого за четыре года продали 24 000. В чем причина? Кто виноват? На эти вопросы в своей статье отвечает Адам Хартанг, эксперт в росте бизнеса.
Fortune в низком спросе на Fire Phone винит главу Amazon Джеффа Безоса – человека, ставшего в 2012 году «CEO года» по версии Marketwatch — в микроменеджменте дизайна устройства, в то время как CEO должен был больше внимания уделять разработке, производству и маркетингу. А New York Times винит Сергея Брина в том, что он провалил проект Google Glass. Брин, по мнению издания, делал запуск проекта громким, вместо того чтобы прислушаться к собственной дизайн-команде.
В этих статьях обвиняют в провале сам продукт и главу компании. Нужно смотреть глубже в поисках общей черты провальных проектов. Вспомним Segway: двухколесное транспортное средство, наделавшее шума в 2002 году. Основатели были уверены, что смогут продавать 10 000 устройств в неделю, и их компания быстрее всех в истории достигнет миллиардных продаж. Вместо этого они продали 24 000 сегвеев за четыре года. Был ли этот гаджет плохим? Нет, конечно – это крутая, но очень дорогая штука, о которой многие мечтали. Проблема кроется в позиционировании.
Годовой обзор: Что нового у eBay?
2015-02-13 в 6:12, admin, рубрики: amazon, cloverr, ebay, growth hacking, Блог компании Кэшбэк-сервис CloverR, Повышение конверсии, Управление e-commerce, Управление продажами 
Кэшбэк-сервис CloverR продолжает знакомить читателей с опытом продаж на зарубежных площадках. В прошлый раз мы поговорили о том, как продавать товары на Amazon, а сегодня затронем тему нововведений на одной из самых популярных площадок мира — eBay.
2014 был большим годом для eBay. Хотя многие новостные заголовки были сосредоточены на финансовом и структурном разделении eBay и PayPal, а спекуляции на тему долгосрочных последствий все еще имеют место, на онлайн-продажи это не должно оказывать никакого влияния.
Для онлайн-торговли, 2014 год, вероятно, запомнится как год когда eBay начали агрессивную фазу в наращивании доли рынка. В этом году eBay сделал новые шаги в сторону своих клиентов, как продавцов так и покупателей.
Читать полностью »
Отчет Tesla Motors: план продаж выполнен, но компания еще терпит убытки
2015-02-12 в 10:20, admin, рубрики: tesla, отчеты, Управление продажами, финансы, финансы в IT 
Компания Tesla представила свой финансовый отчет за 4 квартал ушедшего года. По результатам отчета можно видеть, что план по продаже 35 тысяч электрокаров выполнен. В четвертом квартале компания продала 11627 электромобилей, достигнув, таким образом, планируемого объема продаж по итогам года. Кроме того, компания сообщает о том, что более, чем на 10 тысяч электромобилей Model S и около 20 тысяч Model X оформлены предзаказы, таким образом, производственные мощности компании работают на все 100%.
Тем не менее, не все заказчики получили свои авто в срок, поскольку в различных регионах возникали непредвиденные ситуации вроде сложных погодных условий или проблем транспортных компаний. Проблемные заказы будут выполнены в начале первого квартала 2015 года.
Читать полностью »
8 признаков договорного тендера
2015-02-09 в 13:55, admin, рубрики: Веб, госзаказ, дизайн, Законодательство и IT-бизнес, конкурс, контракт, тендер, Управление продажами, метки: тендерЯ руководитель небольшой дизайн-студии и расскажу о некоторых признаках договорных тендеров. К сожалению, тендеры часто имеют заранее оговоренного исполнителя, и участвовать в них не имеет смысла. Однако, никакого знака о том, что тендер нечестный не существует (или мы о нем пока не знаем).
Госструктуры не могут просто назначить заказчика, а обязаны проводить конкурс — это закон. А для исполнителя участие в тендере — это оформление кучи бумаг, оплата обеспечения заявки и отправление бумаг коммерческой почтой, поэтому хочется избегать неперспективных конкурсов. Для этого мы начали собирать признаки таких тендеров. Оговорюсь, что ни один из них не является доказательством, а лишь одним из знаков того, что что-то не так.
Читать полностью »
Все эпизоды digital-сериала про маркетинг и продажи в студии-агентстве
2015-02-09 в 12:20, admin, рубрики: digital-сериал, ruward, umi, агентство, Блог компании Ruward, веб-студия, интернет-маркетинг, маркетинг, продажи, Управление продажами, управление проектами, Учебный процесс в ITПривет, Мегамозг, сегодня у нас необычный видео-пост. Мы ранее уже писали про запуск нашего бесплатного образовательного спецпроекта UMI для студий и агентств, а также выкладывали два текстовых эпизода (про разработку КП на создание сайта и важные KPI), которые получили хорошие оценки от хабра-сообщества.
Теперь мы анонсировали полные пять «сезонов» нашего сериала — и выкладываем все 15 видео-эпизодов в одном посте. Получилась очень насыщенная подборка по самым разным аспектам, связанным с маркетингом и продажами в бизнесе веб-студий и интернет-агентств. В сумме у нас накопилось около 10 часов полезного видео-материала. Поехали!
1. Презентация агентства потенциальному заказчику. Игровой эпизод с Сергеем Прокофьевым, Creative People.
Несколько советов для улучшения вашей мобильной маркетинговой политики
2015-02-09 в 5:19, admin, рубрики: интернет-маркетинг, маркетинг, медийная реклама, мобильные приложения, мобильный маркетинг, Повышение конверсии, Управление продажамиНаписано по мотивам вот этого топика.
В разгар праздничного шоппинга потребители вовсю используют свои мобильные устройства для обзора продуктов и совершения покупок. Если раньше вы не уделяли достаточного внимания мобильной стратегии продвижения, то самое время сосредоточиться на этой области маркетинга, чтобы в следующий раз мимо вас не прошла ваша целевая аудитория.
Используйте правильные ключевые слова
Может показаться немного старомодным, но правильное использование ключевых слов, так же важно для мобильного маркетинга, как и для контент-маркетинга. Основное отличие заключается в том, что клиенты ищут что-то с помощью мобильных устройств, уже скорее всего на месте. Поэтому необходимо включать местоположение в оптимизацию ключевых слов. Кроме того, имейте в виду, что из-за небольшого размера мобильных устройств, большинство пользователей будут набирать не более трех ключевых слов. Используйте специализированный планировщик ключевых слов.
Читать полностью »
Услуги на конвейере. Как устроена информационная инфраструктура WebCanape?
1970-01-01 в 0:00, admin, рубрики: webcanape, Блог компании WebCanape, конвейер, Повышение конверсии, позвоните клиенту :), разработка сайтов, создание сайтов, Управление продажами, управление проектами 
Мы часто слышим фразу от клиента: «Вы не торопитесь, сделайте качественно». Почему все думают, что чем дольше делается проект, тем он качественнее? Да он просто не делается! Если быстро — значит качественно, если долго — результата не будет.
В этой статье я расскажу о системах, на которых строится конвейер разработки сайтов. Сегодня только технические подробности и никакой воды. Для тех, кто относится к конвейеру как к штамповке, сразу скажу, что к «штамповке», это не имеет никакого отношения. А вот к экономии сотен и сотен часов — да. Бонусом еще — повышение качества и скорости. Заходите под кат и примеряйте на себя.
Вся работа WebCanape происходит в нескольких системах, которые отвечают за управление, производство и аналитику. В этой статье рассмотрим только то, с чем работает менеджерский состав.Читать полностью »