Приветствую всех членов сообщества! А отдельно — преподавателей и собственников технических кружков: именно вам, уважаемые коллеги, адресована моя статья.
Меня зовут Владимир Мозговой. Я являюсь основателем частного центра технического творчества «Robo.Grade» в г. Новочеркасске.
Тема публикации: как я пресекал хищение денег и имущества в техническом кружке.
Читать полностью »
Всем привет!
Я Наталья Лекомцева, коммерческий директор Omega-R. С 2005 года я занимаюсь продажей
IT-решений на западный рынок и взаимодействием с иностранными заказчиками, в том числе
в формате личных встреч; с 2012 года моя работа связана с поиском ключевых зарубежных клиентов компании.
Я хочу поделиться своим опытом и знаниями о том, как определить наиболее перспективных иностранных заказчиков и выстроить с ними эффективную коммуникацию.
1. Процессы. Суть американского менеджмента заключается в умении максимально рационально распределять и использовать свои ресурсы, снижая издержки. Американцы привыкли работать эффективно и открыто и ожидают идентичного подхода со стороны партнера, а не «русского авось». Поэтому главные принципы при выстраивании отношений с клиентами – это стратегия “win-win” (обе стороны в выигрыше) и полная прозрачность.
2. Менталитет. Все измеряется в деньгах: клиенты из-за океана умеют четко устанавливать KPI, знают цену своему времени, умеют измерять упущенную выгоду, штрафы за нарушение сроков, несоответствие по качеству и прочие подобные вещи. В нашей практике был случай, когда из-за бага в приложении клиент не смог провести тестирование на фокус-группе в полевых условиях. Из нашего счета он вычел сумму аренды фитнес-зала, где проводил испытание.
3. Язык. Отсутствие разговорного английского – блокер для работы. Вас вряд ли будут рассматривать в качестве подрядчика по той простой причине, что работа над проектом подразумевает множество нюансов, и если вы не говорите свободно, то можете не понять до конца все требования заказчика, а значит, не сможете предоставить продукт в том виде, в котором он хочет. Хотя английский изучают во всём мире, по ряду причин, в том числе фонетических и физиологических, проблема русского акцента решается легче, чем, например, индийского, и это немного выделяет российских разработчиков.
Читать полностью »
Возможно, кому-то из коллег пригодится мой опыт создания команды с нуля. Это аттракцион интересный, но чрезвычайно энерго- и деньгоемкий, поэтому лучше чтоб получилось с первого раза – на вторую попытку ресурсов может и не хватить.
Есть такая грузинская сказка, как человеку надо было перелететь на орле через море, и орла, чтоб он летел, надо было кормить в процессе сырым мясом. Человеку не хватило взятого с собой мяса, и пришлось скормить орлу пару кусков собственного. На мой взгляд, эта метафора отражает ощущения основателя бизнеса. Пока бизнес/команда не превратились в самоподдерживающуюся систему, приходится кормить их собой, чтоб перелететь через море.
Но вернемся к предмету. Я в своей статье исхожу из следующих предпосылок:
Norton Core, Adobe Shockwave, Yotaphone и другие приложения, стартапы, устройства и сайты, которые ушли в иной мир в 2019 году.
Каждый год мы наблюдаем как новые приложения, шумные стартапы и идеи тихо покидают сцену. Уже в 2018 было известно о грядущих отключениях в 2019 году Google+, Inbox и Flickr с огромным бесплатным облачным хранилищем, но ряд других компаний и продуктов ушли в 2019 году без предупреждений. Давайте вернемся назад и посмотрим на них.
Читать полностью »
Мы много слышим об Илоне Маске как великом СЕО своего времени. Но мало кто знает, что Илон — инвестор, причём, жесткий и рациональный. Анализу этой его стороны и посвящена данная статья.
Примечания: (1) статье чуль меньше полутора лет (и потому, например, нет анализа StarLink), но весьма примечательная подходом, (2) в оригинале статья большущая и местами нудная, поэтому я привожу около 80% наиболее читабельного контента.
/ фото ETH Zurich
Фактически новогодняя новость. Группа ученых из ETH Zurich (Высшей технической школы Цюриха) и Университета прикладных наук и искусств FHNW в северо-западной Швейцарии недавно подала патент на процесс создания красочного шоколада без каких-либо красителей. Окрашенный в разные цвета шоколад отлично подходит для украшения кондитерских изделий и всегда пользуется спросом. Создаёт праздничное настроение. Но до сих пор это достигалось за счёт добавки пищевых красителей. Можно ли добиться перелива красок на поверхности чистейшего шоколада?Читать полностью »
На прошлой неделе, 11 декабря, в финале конкурса CSTSC (Continental Sport Tech Startup Challenge) провели награждение тех проектов, которые были признаны наиболее перспективными. Церемония состоялась в Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park. Организатором конкурса выступила группа частных компаний STIG (stig.vc) — Sport Tech Innovation Group, которая была создана в этом году.
Организатор конкурса — частная группа компаний, основанная в 2019 году для поиска и развития инновационных решений в области спорта. Сам конкурс проводился в рамках независимой премии BISPO Awards, которая присуждается в области бизнес-достижений в спорте. Под катом подробнее о том, как проходил конкурс, а также о том, какие стартапы и цем были награждены.
Читать полностью »
В процессе разработки одного из своих проектов, я столкнулся с проблемой удобства его использования, а также возможной необходимостью внедрения функций, которые были, на тот момент, под большим вопросом: «Этого хочу я лично» или «Это поможет клиентам портала». Посмотрев примеры сайтов конкурентов, я решил перестать гадать и разослать всем своим пользователям письмо с просьбой поделиться одной-двумя мыслями, чтобы они улучшили на проекте, и что добавили бы для удобства.
На каждый 100 отправленных писем я получал всего 5-8 ответов. Это и понятно: во-первых, на тот момент было достаточно много разовых пользователей, которые прошли регистрацию только для того чтобы иметь доступ к дополнительным функция сайта, во-вторых, у некоторых просто не было мыслей по этому поводу, ну и в-третьих, обычный игнор писем от различных компаний. Однако даже тот небольшой мизер ответов, помог составить стратегию дальнейшего развития портала, и, что более важно, я понял, за какие функции пользователи готовы были заплатить еще.
Читать полностью »
Всем привет! Андрей – предприниматель, CIO, CEO и кайтер. Несколько лет назад я пошел по пути создания и запуска собственного продукта «с нуля» на отечественном рынке (беспроводной пылесос). В этой статье хочу поделиться своим опытом с начинающими и действующими предпринимателями:
А остальным — может быть просто интересна история мытарств обычного, но упрямого российского предпринимателя :) Поехали.
Я уже рассказывал тут пару раз об источниках поиска работы, о том, какие каналы смотреть при подготовке к собеседованиям и вот это всё. Сейчас решил поделиться своими наблюдениями за рынком и подтвердить некоторые довольно популярные мысли, звучавшие в том числе и на Хабре в течение этого года.
