У технологичных компаний есть одна проблема — они гонятся за технологиями, ставят во главу угла именно процесс, код, механику, но нередко забывают о клиентах. И этот перекос часто заметен, особенно в сфере разработки программного обеспечения. Но это не со зла, конечно. Иногда разработка софта — это чистое вдохновение, запал и минимум идей о том, как и кому всё это продать. А зарабатывать нужно. И тут приходят клиенты, хорошие и разные. Пора посмотреть в глаза этим фантастическим людям и узнать, какими они бывают.
Рубрика «Продажи в IT»
Как продать корпоративное ПО и выжить?
2019-02-20 в 9:14, admin, рубрики: CRM, CRM-системы, Блог компании RegionSoft Developer Studio, как продавать ит-продукты, продажи, Продажи в IT, Управление продажамиУдаленная работа: как продать услуги и сделать клиента счастливым
2016-02-05 в 9:10, admin, рубрики: бизнес студии, бизнес-модели, Продажи в IT, разработка проектов, удаленная работа, управление проектами, метки: Бизнес студии, Продажи в IT, разработка проектов, Удаленная работа Всем привет. Чего боятся клиенты веб-студий «на удаленке», как бороться с их страхами?
Хочу поделиться накопленным опытом того, какие особенности есть в удаленной продаже услуг. Мы занимаемся заказной веб-разработкой сложных нестандартных проектов, поэтому наш опыт будет наиболее полезен коллегам по разработке. Хотя, конечно, советы достаточно универсальны и применимы ко всем направлениям digital, где есть удаленная продажа B2B услуг.
Читать полностью »