Российским b2b-компаниям часто сложно находить новых клиентов и партнеров, отсеивать нерелевантные компании и анализировать рынок. Проще говоря, находить лиды.
Мы проанализировали существующие подходы и выделили несколько популярных решений:
-
Ручной поиск контактов.
-
Парсинг данных.
-
Покупка готовых «холодных» баз.
-
Запрос контактов у партнеров или схожих компаний.