Поговаривают, что CeBIT уже не торт, а его величие и славу прибрал к рукам MWC. И все же в этом году гиганты ИТ-индустрии не проехали мимо Ганновера и на пять дней развернули свои стенды в выставочном центре Deutsche Messe. Сегодня я не буду рассказывать о том, какие решения и услуги продавались и рекламировались на выставке ‒ я расскажу, какими маркетинговыми ходами компании привлекали внимание к своим брендам.
Общая площадь Deutsche Messe Hannover составляет около одного миллиона квадратных метров! Чтобы выделиться на фоне сотен промо-конструкций, компаниям пришлось изрядно поднапрячь фантазию. Конечно, далеко не каждый стенд на CeBIT 2014 был похож на цирковой манеж с делегацией, жонглирующей гаджетами, но выделиться хотели практически все.
Все, кроме китайцев и других выходцев из цифровой Азии. Их в этом году в Ганновер приехали сотни. Нет, тысячи! И речь идет не о широко известных Huawei или Samsung, а о никому неведомых компаниях, которые, наконец, прорубили окно в Европу. Этакий china-таун в выставочном комплексе. Стенды азиатов больше всего напоминали спичечные коробки – здесь товарищи из ЮВА чувствовали себя как дома. К тому же, между стеллажами с гаджетами и, конечно, чехлами, свободно помещались несколько любопытных посетителей. О большем темные азиатские лошадки пока и не мечтают. Но все мы знаем, что это только вопрос времени.
В противовес азиатам крупные бренды выкупали огромные площади под свои стенды. Например, просторная lounge-зона с белоснежными кожаными креслами от Kapersky Lab намекала, что дела у ребят идут отлично. Сюда действительно хотелось зайти и отдохнуть от CeBIT-суеты. Не удивлюсь, что многие так и поступали – заходили расслабиться, а выходили уже защищенными с ног до головы новыми продуктами Касперского.
Не обошлось на CeBIT 2014 и без женщин и автомобилей. На перекрестках девушки модельной внешности с логотипами и слоганами на всех выдающихся частях тела заманивали прохожих к своим стендам. Пожалуй, больше остальных в этом деле постарался Samsung – практически на каждого посетителя у них находилась красавица.
Что касается автомобилей, в Ганновере внимание было приковано к электрокарам. Большим и маленьким.
Отдельно хочется отметить и маркетинговую раздатку. Если не брать во внимание всем привычные брендированные ручки, буклеты и браслеты, больше остальных в этом деле отличилась SAP. На своем огромном стенде компания установила стену из сувенирных значков, которые расходились как горячие пирожки, а заодно и работали на SAP’овских хантеров.
А голодным раздавали яблоки.
Кроме этого, маркетологи SAP воспользовались беспроигрышным вариант пиара – желтые вместительные пакеты с логотипом компании пользовались большой популярностью – в них помещался практически весь маркетинговый шлак выставки.
Разве что белые шляпы от Samsung оставались на виду.
А компания Deutsche Telekom манила к себе издалека. Засилье зонтов, висящих над головами прохожих, однозначно не осталось без внимания. От себя замечу, что далеко не у каждого вестибулярный аппарат способен выдержать эту розовую цитадель. Но немцы посчитали иначе.
Прогуливаясь по павильонам CeBIT’а, можно было наблюдать и множество суровых краш-тестов. Как только производители не пытались убедить потенциальных покупателей, что их продукту не страшен ни снег, ни дождь, ни ядерная война.
А у стенда Dermalog можно было узнать, кто вы и сколько вам лет, ‒ компания представила систему распознавания лиц, которая определяет пол и возраст. Как говорится, лучший маркетинг тот, который можно потрогать. А здесь можно было сделать скан отпечатка пальца, сетчатки и других частей тела – всего, что позволяет вам совесть.
По окончании выставочного дня компании устраивали вечеринки. Кто-то снимал клубы, а кто-то использовал все тот же Deutsche Messe Hannover. Форматы были абсолютно разными. В одном конце павильона рычали гитары и лилось немецкое пиво, а в другом в это же время поскрипывал контрабас. Каждый выбирал то, что ему по душе.
И, конечно, знаменитый стриптиз от роботоженщин Tobit Software. Пусть холодные и на любителя, они все равно были прекрасны!
Фото и материал предоставлены компанией Gurtam.
Автор: glonasova
