Как озвучивать зарплатные ожидания. Избежать ошибок еще до собеседования

Вопрос о зарплатных ожиданиях задается всегда. При этом разные компании задают его на разных этапах воронки рекрутинга. 

Если вам не задавали этот вопрос, значит, вы просто не доходили до нужного этапа. Но рано или поздно вам придется на него ответить. И вполне вероятно, что отвечать придется, глядя рекрутеру прямо в глаза. А значит, что малейшее колебание будет замечено и отмечено (нас этому учат), и это не пойдет вам на пользу. 

Опыт показывает, что для большинства кандидатов этот вопрос является непростым. Если вас это не касается, супер, листайте ниже. Далее текст для тех, кому это актуально.

Еще до встречи с рекрутером вы часто совершаете серьезные ошибки при указании зарплатных ожиданий в своем резюме

Не указываете желаемый уровень зарплаты в резюме. Вам может показаться, что о деньгах можно поговорить попозже. Может и так, но самый распространенный фильтр, который применяют рекрутеры при поиске резюме — это фильтр по зарплате. Дело в том, что у рекрутера есть строгое техзадание, на поиск и нет никакого смысла тратить время на тех, кто не вписывается в установленную зарплатную вилку. На большинстве сайтов по поиску работы алгоритм ранжирования резюме настроен так, что если применить зарплатный фильтр, то кандидатов без указания зарплаты рекрутеру просто не показывают.

Занижаете желаемый уровень зарплаты. Судя по всему, логика тут следующая: “Так мне легче попасть в поле зрения рекрутера, а потом я ему докажу, чего стою и выторгую себе желаемую зарплату”. Да, иногда это срабатывает. Но очень редко. И только для высококлассных специалистов, которых очень мало на рынке. За них работодатели и ведут войны. 

Если это не про вас, то вы не получите оффер выше, чем указали в своем резюме. И да, не надо потом жаловаться друзьям по пятницам, что ваш работодатель безжалостно вас эксплуатирует и платит мало. Эксплуататоры и занижальщики зарплат созданы друг для друга.

Какую зарплату указывать в резюме, и как говорить о ней на собеседовании?

Как бы странно это ни звучало, это не вам решать, на какую зарплату следует претендовать. Вернее, не вам решать, в каком диапазоне она должна находиться. Ваша ожидаемая зарплата - это, по своей сути, стоимость ваших услуг. А стоимость любых услуг определяет рынок. И ваша задача сводится к следующему:

1. Выяснить, в каком диапазоне находится стоимость ваших услуг на рынке (ниже расскажем как);

2. Выбрать стоимость внутри этого диапазона (мы рекомендуем указывать чуть выше медианы);

3. Указать эту стоимость в своем резюме;

4. В ходе обсуждения зарплаты на собеседовании ссылаться на данные аналитики по рынку.

Последний пункт очень важен - это характеризует вас как человека обоснованно амбициозного. Мы, работодатели, очень ценим таких людей. В развитие именно таких людей стоит вкладывать свое время и деньги. К тому же, так вы демонстрируете умение находить и анализировать информацию (да, здесь анализ простейший, но все же) и принимать решения на основе этой аналитики, что тоже является плюсом в вашу копилку.

Источник информации по зарплатам в IT, которому мы доверяем и пользуемся находится прямо здесь — в Хабр Зарплаты.

Интересно больше узнать о том, как найти работу в IT? Пишите свои вопросы, буду отвечать!