Нанопроизводство микроэлектроники в мизерных количествах (в условиях санкций) или как закрывать гештальты

Это история о том, как я попал в зомби.. извините, в капкан желаний производить что-то своими руками. И не просто «что-то», а электронику, буквально любое техническое устройство с печатной платой, компонентами на ней и хорошо сделанным красивым корпусом (или хотя бы оммажем на него). 

История будет длинная, затянутая, с прибаутками, короче лонг-рид. Также, как бы я эмоционально ее не описывал, но всё это пшик для любого, кто смотрел хоть один ролик AlexGyver и других крутых ребят (я это осознаю!). Статья - больше про любопытство, пробы пера, путь и другие эфемерные вещи. Кому такое не интересно: дизлайк, отписка, скип - я все пойму, кроме недовольных комментариев. 

Я ненавижу оправдываться, особенно заранее, но не делая этого, рискуешь получить ушат говна в комментариях.

(с) Михаил Гок

Итоговый результат на маркетплейсах (кто хочет сразу увидеть и не читать): 

АВИТО | ОЗОН | ЯндексМаркет

О себе

По профессии я Frontend-разработчик, в детстве говорил, что буду пожарным, потому что они помогают людям, в школе хотел стать физиком, поступил в МАИ на авиастроение (следующий гештальт это что-то летающее), но на втором курсе понял, что люблю делать сайты (некоторые проекты можете посмотреть на mihailgok.ru) и перевёлся в Дубну на КТЭС (кто знает, тот знает). КТЭС - потому что на программиста не взяли, сказали большая разница в курсах.

Ну так вот, в программировании я себя раскрыл вроде неплохо, а вот в конструировании не очень. В производстве тем более. И эта боль терзала меня пару лет, потому что: ну, ты не инженер, если что-то не слепил своими руками в мастерской при помощи зубил, напильника, рамы от старого велосипеда и такой-то матери.

С детства у меня не очень ладилось с работой руками. Рубить дрова я умел, но каждый раз, когда дело касалось чего-то чуть более тонкого (даже вырезания из бумаги) - все шло не очень гладко.

Рисование / лепка / оригами, даже просто письмо - в целом доставляли мне удовольствие, но хорошо и качественно не получались. Я все делал по-своему и на скорую руку. Воспитательница радовалась поделкам, которые приносили ей другие дети, и когда я приносил свою, в надежде на такую же похвалу и одобрение, меня ждали довольно пустые глаза с тяжелым взглядом и твёрдое «Молодец». Даже будучи ребёнком я понимал, что это реакция не на шедевр, которым поделка была в моих глазах.

Что-то я затягиваю. Тяжело будет читателю, но читатель силён и храбр, он готов разбираться в этой чаще мыслей с деревьями из букв.. Ладно-ладно, я успокоился. Продолжаем)

Руками что-то сделать хотелось. Будучи подростком я понимал, что это не самая сильная моя сторона, но желание не проходило. И не то чтобы все попытки были неудачными. Например, лет в 16 я научился неплохо сшивать и склеивать мини-блокноты. Примерно в том же возрасте освоил вышивание крестиком, но вот вязание так и не победил… 

Но только в институте желание создавать достигло какого-то апогея. На момент перевода в Дубну магия кода мне уже была знакома, а вот магия электроники.. совсем нет. Это был новый мир и когда я узнал, что есть EDA, которые позволяют делать платы почти также просто, как 3D-модели, я был в шоке. 

Но мои одногрупники уже прошли этот курс, кто-то даже работал на предприятиях, а я только влился в коллектив и просто наблюдал, как они использовали свои навыки в проектных и дипломных работах (я свою по большей части строил на программировании). Даже этого базового знакомства было достаточно, чтобы во мне загорелся огонёк любопытства и желания попробовать все самостоятельно. 

Идея продукта

Примерно в это же время я много работал с сетью, делал покрытие интернета на коттеджный посёлок около 4 га (покрывал я не всю площадь, а только часть с домами). 

Ну а что, ты ж программист? Так давай, разберись. 

(С) Любой менеджер младшего звена

Задача была комплексная и я покупал в DNS разное оборудование, учился его настраивать и применять на практике. Кстати, ничего лучше и проще, чем Tp-Link Оmada найти не смог. Да простят меня любители MikroTik (ubiquiti туда же), я в них не разобрался с бесшовным переключением (да, тупой, да, ничего не понимаю, идите уже тосты с термопастой кушать, - что вы в моей статье забыли?).

Так вот, в процессе проб и ошибок, я активно пользовался такими штуками: 

Тому, кто ни разу не пробовал настраивать большую сеть эта фигня может показаться бессмысленной, потому что это буквально переходник с ethernet на ethernet т.е. соединитель. 

НО

Когда у тебя 2 провода по 50м, ты в лесу и ближайшей доставки до города стометрового провода ждать 5 дней, а клиентов надо подключить сейчас - это незаменимая вещь. Также полезно будет иметь дома, на случай, если быстро нужно прокинуть провод и нет обжима (берёшь один или более проводов и соединяешь их до нужной точки). Короче, мини-девайс, который имеет какую-то полезную нагрузку и несложную конструкцию. То, что нужно для первого проекта, не правда ли?

Тем более, что эти представители китайской индустрии мне не нравились. Некрасивые корпуса, часто некачественные, дешёвый пластик, некоторые были сделаны даже не на плате, а являлись просто связанными проводами двумя портами и разваливались буквально при вздохе на них…

Так что было решено: Я сделаю лучше (ну или хотя бы постараюсь). 

Закончив бакалавриат, я поступил в магистратуру, чтобы не идти в армию. И там, хоть нас не сильно запаривали с учебой, но нужно было периодически отвлекаться на нее с работы (работал я, начиная с последнего курса бакалавриата, - проверяющим преподавателем онлайн + делал сайты на фрилансе). Также отвлекало изучение доп фреймворков, других языков, познания в SEO и так далее. Целый свой отдельный мир программирования, где я уже мог самостоятельно барахтаться. А вот в космическое пространство электроники я пока мог только тянуться мыслями и немного подпрыгивать на месте…

Первые шаги

Тем не менее, найдя какое-то время между практиками, заказами и домашками учеников, я все-таки сел и попробовал EasyEDA. Я знал и другие программы, но так как собирался заказывать на JLCPCB - это показалось самым надёжным вариантом - быстрый заказ решает. Я не буду долго описывать ее - туториалов много. Разобраться не сложно. Там есть всё, что нужно для построения простой платы, а этого мне было достаточно. 

Я взял ethernet-ы из их библиотеки, положил на схему, обозначил размеры корпуса (как оказалось потом - слишком широкого), автотрассировал - и готово. 

Сделал заказ на 10 пробных плат, также нашел на aliexpress похожие ethernet-ы и заказал их. Дождавшись, я спаял все и - о чудо, оно работает. Стабильно держит скорость и, в целом, хорошо себя чувствует (перед заказом я даже сделал тестовые образцы из дерева, чтобы проверить размеры и точно не ошибиться).

Тогда СВО уже началась, но платы все еще приходили. А вот позже заказать новые уже было невозможно. 

Паять оказалось не сложно, хоть на тот момент я особо не владел этим навыком. Но вот ручки-таки оказались не такими безнадёжными и результат был не идеальным, но на 4 тянул.

Чтобы сделать корпуса я решил обратиться за помощью. Так как навыков печати на 3Д принтере у меня не было, и аналоги как раз были из пластика, я думал сделать корпус из железа или из дерева. Но работа с металлом - это очень сложно, поэтому пришлось остановиться на дереве. У меня уже была пара идей, но я докрутил их со своим отцом и «Усатым папой» - это знакомый, который занимается обработкой дерева, созданием игрушек, механизмов, в том числе с использованием электроники и другими интересными штуками на заказ.

Решили делать так - буквально используя сэндвич из деревяшек и оставив порты вне корпуса ради некоторого стиля.

И вот пришло время заказать платы, уменьшив их размер, чтобы легче вписывать в корпус. Я поправил свои платы там же в EASYEDA, но заказать в JLCPCB уже не смог - китайские братья сказали «Нихао». Пришлось искать аналоги, которые могли привести в РФ или сделать сами платы в РФ. 

Мутные схемы заказывать через посредников на JLCPCB я сразу отмёл, потому что это было дорого и в малых партиях совсем невыгодно. Китайские аналоги я тоже быстро отбросил, не разобравшись на сайте, либо не понимая надёжность варианта (если у вас есть надёжный проверенный аналог - пишите в комментариях).

В итоге, решил посмотреть, как работают наши печатники, тем более, что слышал от товарищей, что когда-то в Дубне было производство печатных плат, хоть оно и закрылось, но где-то на просторах необъятной должно же было остаться)

Я посмотрел разные варианты, какие-то из них были слишком дорогие, другие - не брали такие маленькие партии, в итоге, мне подошёл именно: электроконнект - это не реклама, сейчас не знаю насколько именно они хороши по цене/качеству, так как у других я не заказывал, а цена на текущий момент могла поменяться. Еще мне понравилось, что заполнение заказа у них происходит через личный кабинет (потому что кто-то для оценки просил меня заполнить табличку exel).

За 50 плат (пустых, даже без паяльной маски) получилась 2500р - да, это дорого, но следующие заказы на ту же плату у них значительно дешевле. Сделав заказ, я получил платы в течение двух недель, купил краски для корпуса и.. забил на это почти на год.

Осенью начались дела, зимой мне негде было красить корпуса, а весной я опять был занят. Короче, ленив я, да.

Однако, летом наконец-то нашлось время для работы - я спаял все платы с компонентами, попросил Усатого Папу сделать и склеить мне корпуса - и получил готовый продукт:

Осталось только покрасить его. Только краски, которые я купил год назад и всю зиму прокатал в багажнике авто, оказались не особо пригодны - они плохо ложились на тестовые образцы, а лак вообще шёл разводами. Да, ну, умник, что сказать, держать краски при -30 в машине.

Пришлось купить еще набор баллонов (фирма Kudo если кому не очевидно). Выбор цвета был простой - под логотип, он у меня бело-синий, поэтому и краски того же цвета. 

Если окрашивать дерево, то лучше в три этапа:

1. Грунтовка (можно 2 слоя)

2. Краска

3. Лак

Было решено использовать акрил, потому что это наиболее удобная краска (алкидная долго сохнет и вообще бе, - так мне пояснили).

Соответсвенно, беря акриловую краску - бери под неё акриловый лак и грунтовку - таков закон (насколько я понимаю).

В итоге, на заднем дворе был произведён покрас уже склеенных изделий - так мне показалось надёжнее, потому что краска укрепит соединение + проще, меньше этапов окраски, чем при покраске частями.

Я воткнул пустые ethernet-штекеры в порты, а в сам ethernet воткнул деревянные прищепки (предварительно подрезав их ножом. Настоящее кустарное производство - я собой горжусь!

Так покрасил партию, благо летом погода была хорошая и я управился с партией в 50 штук в два захода (два дня).

И вот - произведение ГОТОВО. Казалось бы - всё оно у тебя в руках и путь окончен. Но на самом деле - он только начинается..

Изначально идея была просто сделать это и, когда меня спрашивали: для чего? - я говорил, что делаю это для себя, попробую продать, но вряд ли кто-то купит. Смогу ли я сделать продукт, который будет приносить мне прибыль и сможет потягаться с продукцией большого или даже среднего китайского производства - пфф, камон. Примерно так оно и вышло. Всё, чем отличается мой продукт - это приличный (как мне кажется) дизайн. Ну, есть БОЛЬШОЙ бонус - это почти полное производство в РФ (кроме портов).

НО

Моя задача тут опять-таки, больше исследовательская. Я хотел попробовать что-то выложить на маркетплейс, тем более, что это можно сделать в статусе самозанятого (самозанятые могут продавать то, что сами произвели, перепродажа - только для ИП).

Итак, что нам для этого нужно:

1. Зарегестрироваться на маркетплейсах.

2. Красиво сфотографировать товар.

3. Сделать для него приемлемую упаковку и желательно инструкцию.

4. Выложить товар и ждать заказов (которые не факт что будут). 

5. Опционально (попробовать покопаться в продвижении и рекламе, но не факт, что это будет уместно с товаром, который изначально не в конкуренции. 

1. На Авито у меня аккаунт, как и любого уважающего себя барахольщика, уже был, на Озон и ЯндексМаркет я зарегестрировался без особых проблем. Кстати, Маркет по интерфейсу мне понравился больше, чем Озон, у них все выглядит более приятно и работает понятнее и шустрее.

2. Для фото я купил белый мини-короб, взял завалявшуюся Sony a6000 (можно и айфон, либо флагманский андроид) и записал видео на вращающейся подставке за 300р. В аналоге фотошопа выровнял фон и сделал базовый цветокор. Написал текст для карточки - и готово.

3.1. Инструкцию я довольно быстро набросал в Figma, так как чуть ей владею. Мне кажется, это важно, чтобы даже у такого простого и самопального товара была какая-то бумажка с информацией для клиента. + Дома у меня пылился цветной принтер, который как раз отлично подходил для такой печати.

3.2. Далее - упаковка. Я хотел коробку - я купил их. Нашел 10х10х2.5 (тут важна, скорее, цена, чем размер коробок, потом я нашел коробки более подходящие под размер изделия, но это уже потом).

4. Выложил товары, ЯндексМаркет даже сделал бесплатное продвижение и один человек купил мой Ethernet, но пока это весь выхлоп с их продвижения. Попросил друзей и знакомых купить товары и оставить положительные отзывы, также попросил сестру-дизайнера посмотреть, как ей мои карточки, и она решила их переделать:

5. Продвижением пока не заморачивался, если интересно попробую и разберу это в другой статье. Там же можно сделать сравнение маркетплейсов с моей точки зрения, но думаю такого контента тоже хватает.

Коротко опишу продажу без отправки на склады Озона и Маркета:

1. Создаёшь свой виртуальный склад в личном кабинете, выбираешь пункт выдачи (он и будет точкой отправки заказа) и указываешь остатки - сколько товаров можешь поставить.

2. Когда тебе приходит заказ - к нему приходит этикетка, ты ее печатаешь, полностью упаковываешь товар и приносишь в пункт выдачи (для меня было удивительно, что в пункте ничего не проверяют - просто отдаёшь пакет и всё).

3. Ждешь, когда покупателю придет заказ, а тебе деньги за него.

Итоговый расчет

ИТОГО сумма трат без моей работы, пробных партий и косяков, без бензина (для поездок туда-сюда), доп оборудования, инструментов и дизайна от сестры:

Это, повторюсь, без моих косяков и приколов + проб, дело в том, что с ними получится около 300р/шт.

Ну вот и получается, что даже по минимальным оценкам, чтобы был хоть какой-то интерес к производству, нужно продавать их по 350-400р/шт (БЕЗ УЧЕТА НАЦЕНКИ МАРКЕТПЛЕЙСОВ).

Конечно, если вывести все это на поток и большие партии, то можно выйти и на 100-150р/шт и цену в 200-300р за шт для покупателя.

Ну вот с такой ценой мы и приходим на маркетплейсы. И тут заполняем все карточки, всю информацию и получаем наценку: 

Озон: 131-200р

Маркет: 120-200р

За размещение, отправку и доставку товара. Поэтому минимум, за который их стоит продавать на озон / маркет = 500р/шт. Что не в конкуренции от слова совсем (а меня в институте еще на баке учили анализу конкурентов). Лично я, при средней стоимости такого устройства в 150р, готов переплатить за хороший дизайн, но так, чтобы итоговый товар строил мне как раз рублей 300-350.

Так что, сейчас продукт абсолютно не в рынке, а продаю я его фактически по себестоимости (400р/шт) - если пользователи не заказывают их больше одного в заказе (это называется продавать квантами).

Но это не критично - задача стояла не в этом и она была выполнена. 

А) Я смог произвести свой товар в разделе электроники (ну, или периферия для электроники) 

Б) Освоил по пути много навыков, которые пригодятся в жизни и дальнейшем производстве (если такое будет)

В) Освоился на маркетплейсах и понял как они работают (как товары выкладывать, упаковывать, продавать и тд) 

Г) Написал статью об этом

Также разберу потраченное время: 

Затраченные на работу часы (для изготовления 50 штук) - без обучения, затрат на разработку, дизайн, пробы тестовых образцов и тд. 

В теории, можно сократить время на 2-3 часа при улучшении сноровки, но это дело будущего. Сейчас вот так. 

Оценим меня как среднего работника на 500р/час - получим 5000р за партию. 

Ну или с увеличением навыков и масштабов - 3000-4000р.

Так, текущая себестоимость с учетом труда получается 250р/шт. 

Это я так - просто жонглирую цифрами и делюсь информацией)

Выводы

На самом деле, я крайне рад, что удалось создать такой проект - потраченного времени не жаль (не пятикратно переваренный кал). Я не призываю никого покупать свои товары, хоть мне это и было бы приятно. Задача этой статьи в том, чтобы поделиться информацией, а ссылки - скорее, для ознакомления.

Однако, если будет постоянный покупатель, то я буду продолжать изготавливать и продавать свои переходники в n-нном количестве, несмотря на то, что даже продав их 1000 шт по 500р/шт, я получу меньше денег, чем за базовый сайт, на который потрачу меньше времени и сил.

Но мне просто сильно доставляет, что это материальная вещь, которой люди будут пользоваться. Такого опыта у меня еще не было.

Именно поэтому я сделал еще и свой планер (Озон | Маркет), потратив на него много недель, проб и ошибок, и мне удалось сделать его идеальным, хотя бы для себя (если интересно, то этот процесс тоже опишу).

Итоговый результат на маркетплейсах:

АВИТО | ОЗОН | ЯндексМаркет

Всем спасибо. Всем удачи. Мира нам.