ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с козоводом из г.Тихвина Д. Викторовым.
В 2014 году мне было 30 лет. Я работал учителем в детском авиакружке за 14 000 рублей. Понял, что больше не могу так жить. Приехал в ближайшую деревню и решил построить там дом.
На участке не было ничего. На стройку у меня было 100 000 рублей — даже по тем временам небольшие деньги. Но на первое время их хватило.
Потом я метался между городом и деревней. Меня тянуло туда, но мне нужно было на что-то жить. Поссорился с администрацией школы, в которой работал. Уволился и в тот же день уехал в деревню.Потом жил на сбережения. Когда в кармане осталось 500 ₽, вернулся в город искать работу.
Как я стал работать на себя
Нашёл работу по ремонту электроинструментов. Всё получалось, но хозяин меня кинул с оплатой. Как узнал потом, я был не первый. Он многих так обманул.
Тогда я забрал все заказы на ремонт от его клиентов, сложил в свою машину и укатил в мастерскую к своему знакомому. Он тоже раньше был учителем в авиакружке.
Начали работать вместе. Он чинил бензотехнику, а я доделал заказы с прошлой работы и получил за них деньги. Потом так и занимался электротехникой.
Зарабатывал раза в 2 больше, чем на работе учителем. Я не особо старался — приезжал на работу 3 раза в неделю. Мой теперь уже бизнес-партнёр находился в мастерской постоянно, принимал заказы, когда меня не было.
Чинил исправно, а мне приносили инструменты обратно. Да не просто приносили, ещё и скандалили, обвиняли меня в мошенничестве. А я знал, что не виноват — видел, как эти люди пользуются инструментами. Таким новое дашь, они за неделю сожгут.
Как я пытался осесть в деревне
Мне не нравилось, что со мной так обращаются, и я устал мотаться в город. Но я не мог просто бросить эту работу — мне нужны были деньги на стройку и жизнь.
Начал думать, чем я могу прокормить себя в деревне. Вот что я пробовал, чтобы слезть с «городской иглы»:
✅ Точил инструменты
Маникюрные и парикмахерские ножницы, машинки для стрижки… коньки.
Когда начал этим заниматься, у меня была наждачная бумага, пара алмазных кругов и немного пасты для полировки. Нашёл первый заказ на маникюрные ножницы. Неделю точил их на коленке. Заработал 2 500 ₽.
Поехал в Питер, походил по рынкам, на эти деньги купил ещё оборудования. И пошёл искать других клиентов.
Заходил в местные парикмахерские и говорил:
— Я умею затачивать инструменты. Вам нужно что-то заточить?
— Да знаем мы вас, местных. У нас есть свой проверенный мастер в Питере.
До Питера почти 200 км. Я понимал, что это не очень удобно.
Отвечал: «Вы не отметайте меня так сразу. Дайте что-нибудь заточить, если понравится, продолжим работать».
И мне давали. Сначала обычные ножницы, потом инструменты подороже.
Чтобы затачивать машины для стрижки, нужен специальный станок. Те, что продавались, стоили минимум 20 000 ₽, и хватало их ненадолго. Смастерил станок сам, из чугуна, чтобы раз и навсегда.
Занимаюсь этим до сих пор, просто заказы делаю дольше. Своей работы много.
❌ Продавал овощи
Потом пробовал барыжить овощами. Ставил цены ниже магазинных, чтобы покупали.
Килограмм кабачков продавал за 30 ₽
За ремонт болгарки получал 2000 ₽
Чтобы получить те же 2000 ₽, мне нужно было продать 67 кг кабачков. А их нужно не только продать, но и вырастить.
Один раз попробовал, больше не стал.
❌ Продавал куриные яйца
Потом решил продавать яйца. На этот раз ставил цены чуть дороже, чем в магазине. Но это было от безысходности: себестоимость яиц была такая же, как если купить в магазине.
Чтобы курицы росли и неслись, нужно покупать специальный корм. Из-за него и получается так дорого.
Все это понимают. Люди держат куриц для того, чтобы иметь своё, домашнее. На этом не заработать.
❌ Продавал деревянную мебель
Тут я вспомнил, как в молодости работал в столярной мастерской с отцом. У меня были станки ещё с тех времен.
Сначала сделал деревянную мебель — пробную партию табуреток.
Носился с ними, пытался продать, потом понял, что это никому не нужно.
Хотя табуретки хорошие, знакомые брали их у меня с удовольствием за так.
❌ Продавал деревянные заготовки для творчества
Деревянные яйца, разделочные доски… Переключился на них.
Учителя брали их в школу на мастерклассы, чтобы раскрашивать. Пошло хорошо, я продал, всё, что сделал. Но, оказывается, такой спрос бывает только раз в год, на пасху.
Думаю: «Так, что-то получается».
Тогда нашёл девушку, которая профессионально расписывает деревянные изделия. Пошёл в монастырь, пытался продавать всё это там.
Покупали, но немного. Особенно хорошо брали деревянные крестики. Правда, и стоили они дёшево, продавал их по 10 ₽ за штуку.
Объемов не было, прожить на это было нереально.
✅ Продавал молоко
Когда в нашу деревню провели электричество, я выставил на продажу генератор. Откликнулся один фермер.
Звонит и говорит: «Тут такое дело, меня обокрали, денег вообще нет. Давай я тебе часть суммы заплачу козлёнком?»
Я согласился. Так у меня дома появилась первая коза. Потом по дешевке купил козла, поэтому через год она уже давала молоко.
Молоко брали родственники маленьким детям. Начал получать какие-то небольшие деньги, хватало на бензин.
Понял: вот оно!
Взял ещё 2 взрослых козы, которые уже давали молоко. Стоили недешево, по 5 000 ₽, но окупились в первый месяц.
Сначала продавать было несложно, объезжал буквально 3 адреса. За доставку никто платить не хотел, поэтому привозил бесплатно. Потом люди привыкали к молоку, и я стал просить 50 ₽ за бензин, хотя сам всё равно тратил больше.
Постепенно коз, клиентов и адресов прибавлялось. Тогда договорился с местным магазином, чтобы я привозил туда молоко. Своих клиентов попросил забирать оттуда. Так упростил себе работу, а ещё людям теперь не надо платить за доставку.
Осталось ещё 3 адреса, куда до сих пор сам отвожу молоко. Это инвалиды и пожилые люди, которые живут далеко от этого магазина.
✅ Вёл канал на YouTube
Когда ещё занимался инструментами, постоянно пользовался YouTube по работе.
Мне не хотелось только брать и ничего не отдавать взамен. Начал тоже снимать видео. Делал ролики по ремонту техники, обзоры инструментов.
Постепенно начали подписываться люди, я набрал 1 000 подписчиков и подключил монетизацию.
Постепенно это начало приносить реальные деньги — 10 000 ₽ в месяц. Понял, что это жила.
Когда окончательно переехал в деревню, не получалось снимать видео в прежней сфере — инструментами я теперь не занимался.
Я не родился красивой девочкой — тогда можно было бы выкладывать себя и меня бы просто все смотрели.
Создал второй YouTube-канал. Сначала делал деревенские блоги, их никто не смотрел. Снимал приколы — тоже. Потом начал снимать «полезняк», и всё снова начало получаться.
В моей деревне ближайший мусорный бак в 700 м от дома, хотя по закону должно быть не дальше 100 м. Подъезжать к мусорным бакам на машине неудобно.
Мне не оказывают услугу, почему я должен за неё платить?
Прочитал оферту с компанией, которая вывозит мусор. Там было написано, что договор автоматически заключается с момента, когда совершён первый платёж за мусор. Я ещё ни разу не платил, поэтому ничего им не должен.
Потом они поумнели и написали в оферте, что договор заключается с момента опубликования оферты. Но я всё равно ничего не платил. Недавно вызвали в суд. Интересно, что будет.
🤬YouTube закрыли
В 2022 на YouTube отключили монетизацию, и я лишился почти половины своего дохода. Каналы забросил — это отнимало много сил и времени.
Пробовал перейти в Дзен и ВК. Там алгоритмы работают иначе: залил видео и через пару дней оно перестает набирать просмотры. А на YouTube твоё видео живёт вечно.
Зато в ВК работали приколы. Начал выкладывать видео, где я пою. У меня тогда не было голоса, и это был просто треш. Но треш обладает определенным магнетизмом.
Потом началась зима, петь уже не хотелось. Начал танцевать.
Видео начали расходиться по пабликам.
Меня потом позвали вести уроки танцев в православном центре.
В итоге, чтобы остаться на прежнем уровне заработка, я решил увеличить поголовье коз и продажи молока.
Где искал клиентов
Что пробовал делать, чтобы найти покупателей:
❌ Расклеивал объявления на улице, давал рекламу в газетах
Оказывается, их можно расклеивать только на специальных стендах. Если повесишь в неположенном месте — на столбе или остановке — тебя без проблем найдут, потому что в объявлениях твой номер телефона.
Эффекта особо не было. С газетными объявлениями такая же история.
✅ Продавал знакомым
Если человеку не надо, бегать за ним бесполезно. Другое дело, когда у него есть потребность в твоём товаре. Так и продать легче, и чувствуешь, что помог.
✅ Вёл страничку в ВКонтакте
Я несколько лет занимался ремонтом электроинструментов, поэтому у меня потихоньку набирались друзья в ВК.
Начал выкладывать посты о деревенской жизни, предлагал купить мою продукцию.
Заметил, что люди лучше реагируют на посты с моими мыслями или юмором.
✅ Размещал объявления в пабликах
Платные объявления не приносили эффекта.
Потом как-то получалось заводить знакомства с админами городских пабликов. Они размещали мои объявления бесплатно.
Когда набрал подписчиков, перестал злоупотреблять их помощью. Больше там не публикуюсь.
Сейчас основной поток клиентов из моей странички ВКонтакте. Два раза в неделю выкладываю посты с моей продукцией, от них стабильно приходят заявки.
Как сделать сливочное масло из козьего молока
Когда начал продавать молоко, увидел, что в городе на него ограниченный спрос.
Понял: надо как-то перерабатывать молоко.
Решил делать творог, козье мороженое и сливочное масло. Для этого купил сепаратор молока и маслобойку. Потом ещё сделал умную плиту, но об этом позже.
Как делаю масло:
Сначала пастеризую молоко, чтобы убрать вредные бактерии. Для этого держу молоко на плите 30 минут при температуре 60 градусов. Снимаю плёнку и заливаю молоко в пастеризатор.
У непромытого масла остаётся сливочный привкус. В размороженном состоянии оно хранится недолго, но на него есть спрос. Покупают сразу большими партиями, месяца на два. Мне как-то сказали:
— Подсадил меня на хороший продукт — всё, теперь корми
Как я сделал умную плиту за 10 000 ₽
Готовка занимала много времени и сил. Начал что-то думать, чтобы это исправить.
Смотрел умные индукционные плиты. Стоили дорого — от 25 000 ₽. Поэтому сделал умную плиту сам.
Электроплита б/у — 3 000 ₽
Теплодатчики и таймер с АлиЭкспресса — 2 500 ₽
Так я могу поставить кипятиться обрат на творог, на датчиках выставить нужную температуру, на таймере — время, через которое плиту нужно выключить. И уйти по своим делам.
Когда вернусь, останется только слить сыворотку
Двигатель с АлиЭкспресса — 4 500 ₽
Раньше делал сыр. С ним много мороки, но одна из проблем — его нужно постоянно мешать, а то пригорит.
Маленькая сыроварня стоит 25 000 ₽, а чем больше, тем дороже. Для меня 25 000 — это дорого. К тому же их нужно подключать к канализации, а у меня с этим проблема.
Подумал и понял, как решить эту задачу:
Как содержу коз
Рацион
Трава — 70% рациона козы. Будет иначе — животное может заболеть полиомиелитом.
Летом козы пасутся и едят свежую траву, зимой кормлю их сеном.
Чтобы рассчитать рацион, нужно знать, что такое кормовая единица (к.е).
Средняя коза зимой съедает 0,7 кормовой единицы в день.
1 кг зерна и бобов = 1 к.е.
1 кг сена = 0,5 к.е.
1 кг морковки и свеклы = 0,2 к.е.
1 кг зелёной травы = 0,2 к.е.
1 кг кабачков, тыквы, яблок = 0,1 к.е.
Получается, могу дать ей 1 кг сена и 1 кг морковки. Или полкило свеклы, 1 кг тыквы и тот же 1 кг сена.
Но у меня целое стадо, я не провожу точные расчеты для каждой козы. Даю на глаз.
Зимой животных вредно много кормить, а вот летом еды нужно раза в два больше.
Ветеринарный учёт
Козы стоят на учете в местной ветклинике. Периодически оттуда приезжают врачи, я позволяю делать бесплатные процедуры. То, за что надо платить, не делаю — не знаю, насколько это надо. Они сами не знают, я спрашивал.
Заставляют бирковать коз. Говорили, что надо чуть ли не завтра.
Прочитал закон, а там написано, что бирковать нужно до 2026 года.
Подождут.
Единственное, что делаю, это травлю коз от паразитов. Покупаю суспензии и даю всему стаду.
Что ещё делаю
— Кастрирую козлят.
— Обрезаю копыта.
— Обезроживаю. Если этого не делать, козы могут травмировать меня или друг друга.
Сейчас буду сокращать поголовье — для одного человека это слишком много работы. Помогать мне некому.
Сейчас бегают 35, зимой останутся 9.
Осенью всегда прореживаю стадо — так на зиму нужно готовить меньше сена.
Как заготавливаю сено
Сено — это больно:
Четыре года назад один тюк стоил 60 ₽, сейчас — от 250 ₽.
Закупить сено на зиму для моего стада стоит примерно 80 000 ₽.
При моих доходах это просто не окупится. А сил на заготовку сена надо много.
Скошенная трава должна высохнуть. Её нужно переворачивать, чтобы она равномерно просушилась.
Потом траву нужно сгрести.
Затем нужно собрать сено в стога.
Так делал в прошлом году. В этом купил у соседа трактор за 57 000 ₽, туда поставил новый китайский двигатель и китайскую копию советской косилки. Стало легче, но он сломался. Сейчас думаю, что с этим делать.
Сколько трачу и зарабатываю на козах
Посчитал, сколько трачу в месяц, и получилась такая таблица. Цифры округлил для наглядности.
На машине вожу продукцию в город. Ей много лет, поэтому она часто ломается. Зимой стараюсь её чинить на весь год, поэтому сумма ремонта за зиму получается внушительная. Летом если чиню, то что-то экстренное.
Технику на кухню считаю как личные расходы.
Сейчас стараюсь много не тратить, потому что не знаю, буду ли заниматься козами дальше.
Зарабатывать получается 7-8 000 ₽ в неделю. По городским меркам это немного, но меня всё устраивает. Я рад, что бросил жить в городе.
У меня есть клиент, который приходит ко мне затачивать инструменты. Как-то давно разговорились с ним, и я заметил, как радостно я рассказываю о своих деревенских успехах. А клиент богатый, но по нему видно, что он несчастен.
Жить надо так, чтобы тебе всего хватало и всё устраивало. Иначе зачем такая жизнь?
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «упал, поднялся», на основе интервью с козоводом из г.Тихвина Денисом Викторовым.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Каждую неделю – новая история на основе интервью с предпринимателем.
Вы прочитаете: как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода, как я склеил картон и продал на маркетплейсах на 50 млн в год, почему мой таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц, почему умирает производство пельменей в провинции, и как на меня трудится 1 000 работников, хотя они думают, что работают на себя и др. истории.
Автор: slava_rumin
