Мы в Alconost любим и делаем хорошие landing pages и были очень рады найти и перевести статью, в которой автор изложил все требования, которым такая страница должна соответствовать. Но есть в этой статье и большой минус. Пунктов аж 50, каждый можно отметить в чеклисте, но после доступен лишь результат в баллах, которым можно разве что похвастаться перед друзьями.
Мы против таких способов анализа информации. Потому каждый желающий может скачать подготовленную нами гуглотаблицу, ответить на вопросы “Да” или ”Нет”, отфильтровать ответы и получить результат и план действий.
Те, кому в гуглотаблицу не хочется, просим под кат. Там перевод.
Вы думаете, что ваша посадочная страница очень крутая, так ведь? Возможно. Наверное. Может, и нет. Большинство посадочных страниц — отстой, и провести безрезультатную маркетинговую кампанию — очень легко. Но необязательно все должно происходить именно так.
Признание того, что вам нужна помощь — первый шаг к улучшению вашей страницы. Но как это сделать? Ведь это не тот случай, когда можно просто пройти программу из 12 ступеней. Хотя, вообще-то, такая программа есть. Но чтобы наполнить смыслом этот пост, давайте представим, что ее нет.
Использование чеклиста
Чтобы определить, насколько хороша ваша посадочная страница, отметьте для себя все, что уже сделано на странице, и получите результат (надеемся, солидный). Так вы увидите, насколько хороша или плоха ваша страница, а из тех пунктов, которые останутся неотмеченными, вы сможете собрать инструкцию — что нужно сделать, чтобы страница стала еще лучше.
Примечание: если пункт к вам неприменим (например, упоминает видео или форму, которых нет на вашей странице), отметьте его.
- Совпадает ли заголовок вашей посадочной страницы с вашим рекламным посылом?
- Сфокусирован ли посыл в заголовке вашей посадочной страницы на одной цели?
- Сможет ли случайный человек понять эту цель за 5—10 секунд? (Проверьте)
- Понятно ли, что вы за компания и чем занимаетесь? (Логотип и слоган)
- Есть ли у вас простое вспомогательное описание, усиливающее заголовок?
- Используете ли вы маркированные списки для описания преимуществ вашего продукта/услуги?
- Есть ли уместное и оригинальное заглавное изображение или видео, которое демонстрирует ваш продукт/услугу в действии? (Контекст использования)
- Посыл вашей страницы настолько же доходчив и ясен, как 30-секундная презентация для лифта (elevator pitch)? (Прочтите кому-нибудь тексты с вашей страницы и проверьте, понятны ли они)
- Сформулирован ли ваш главный заголовок так, чтобы отвечать на вопрос: «О чем эта страница?»
- Устранили ли вы все внешние ссылки (вроде глобальной навигации по сайту), чтобы предупредить отток посетителей?
- Объясняет ли ваша посадочная страница, чем уникален ваш продукт/услуга? (УТП)
- Фокусируется ли описание больше на выгодах, чем на характеристиках?
- Воздержались ли вы от запрашивания необязательной информации в форме? Будьте абсолютно честны, потому что это плохо. (Если у вас на странице нет формы, отметьте этот пункт)
- Объясняете ли вы ценность или масштабы вашей лидогенерирующей акции (размер скидки, количество страниц электронной книги, денежный эквивалент)?
- Предоставляете ли вы примеры использования и отзывы пользователей вашего продукта/услуги? (Рекомендации и другие факторы доверия)
- Предоставляете ли вы несколько способов связи с вами (телефон, эл. почта, чат)?
- Даете ли вы пользователю четкое понимание, что он получит, кликнув на ваш призыв к действию (CTA)?
- Обладает ли ваша посадочная страница профессиональным дизайном?
- Совпадает ли дизайн вашей посадочной страницы с визуальным стилем ваших рекламных материалов? (Баннеры)
- Соответствует ли этот дизайн стилю вашего основного вебсайта или бренда? (Применимо, только если туда ведет призыв к действию)
- Используете ли вы лайтбоксы, которые дают посетителю возможность получить дополнительную информацию, не покидая страницу?
- Есть ли у вас ссылка на политику конфиденциальности и/или условия использования?
- Предоставляете ли вы тестовые образцы акционных товаров (например, превью первого раздела книги), если это к вам применимо?
- Демонстрируете ли вы сертификации, логотипы партнеров или подтверждения безопасности (как Verisign)?
- Можно ли проверить ваши утверждения и приведенные факты?
- Повторяете ли вы свое предложение в форме, чтобы было понятнее, зачем ее заполнять?
- Используете ли вы визуальные указатели (направление взгляда или графические стрелки), чтобы привлечь внимание к призыву к действию?
- Достаточно ли велик элемент, содержащий призыв к действию, чтобы выделяться на странице при взгляде на нее с расстояния полутора метров?
- Является ли этот элемент контрастным?
- Находится ли он в видной позиции в верхней части страницы?
- Размещаете ли вы рядом с полем для ввода адреса эл. почты в форме ссылку на политику конфиденциальности?
- Используете ли вы страницу подтверждения, чтобы дать новому привлеченному посетителю инструкции по дальнейшим действиям? (Поделись этой страницей, следите за нашими обновлениями, скачай еще одну книгу бесплатно, зарегистрируйся на этот вебинар…)
- Если ваше предложение ограничено временем, даете ли вы понять это для стимулирования безотлагательных действий посетителей?
- Создаете ли вы отдельную посадочную страницу для каждого источника заходов (эл. почта, соцсети, PPC), чтобы видеть, какая из них даст наибольшую конверсию?
- Если вы используете видео, отказались ли вы от автопроигрывания, отдав управление проигрыванием посетителю?
- Заканчивается ли ваше видео призывом к действию?
- Сократили ли вы количество призывов к действию на вашей странице до одного? (Если страница длинная, то его можно и повторить)
- Если вы зовете людей зарегистрироваться на вебинар, показываете ли вы количество уже зарегистрировавшихся в качестве социального доказательства?
- Не отмечайте этот пункт, если у вас есть всплывающее окно на выходе.
- Делаете ли вы A/B-тестирование на своих страницах?
- Запрашиваете ли вы обратную связь у своих пользователей, чтобы использовать ее при подготовке следующего теста?
- Если у вас есть многоступенчатый процесс (например, регистрация), делаете ли вы его понятным для посетителей? (30 секунд, 3 шага и т. п.)
- Оптимизировали ли вы свою посадочную страницу так, чтобы показатель качества вашей поисковой рекламы оценивался выше 7?
- Используете ли вы отдельные посадочные страницы для каждой акции/кампании?
- Тестировали ли вы использование короткой страницы против использования длинной, чтобы определить, как много информации нужно вашим посетителям для конверсии?
- Следует ли ваша посадочная страница принципу единства, когда каждый элемент страницы объясняет единую концепцию?
- Обеспечили ли вы максимальную простоту и ясность текста на вашей посадочной странице? (Удалите 50 % исходного текста, потом сократите еще вполовину то, что останется)
- Не отмечайте этот пункт, если на кнопке в вашей форме написано «Нажмите здесь» или «Отослать».
- Если вы используете форму, пометили ли вы ее на цветную плашку, чтобы она четко выделялась как самая важная часть страницы?
- И наконец: пользовались ли вы когда-нибудь Unbounce? (Не могли не спросить).
Надеемся этот перевод будет вам полезен, читатели. Если у вас вдруг возникнут вопросы по посадочным страницам — пишите, всегда рады помочь.
Автор: alconost
