Привет! Очень давно я ничего не писал, года два как, но сейчас у нас появился достойный повод. Мы провели большое исследование разных показателей агентского digital-рынка России, опросили и проанализировали данные более 1000 компаний, и вот что получилось из наиболее интересного:
1. Распределение студий/агентств по обороту
Digital-рынок России по-прежнему имеет мелко-дисперсный характер, ни одно агентство из примерно 10 000 действующих игроков (если не учитывать сквозные бюджеты на медиа-закупки) не имеет даже 1% рынка по оборотам. Подавляющее большинство компаний сегмента можно отнести к микро-бизнесу.
2. Распределение по коэффициенту overhead
Точная формулировка вопроса в анкете: «Какой в вашем агентстве коэффициент overhead? Поясним. Если вы выплачиваете за час работы сотруднику 1 рубль (на руки без произвольных налогов), то какая средняя отпускная стоимость этого часа работы будет при продаже конечному клиенту (не включая НДС при его наличии)?»
Это самый тревожный график из всех полученных данных в рамках исследования. Более двух третей агентств работают на рынке с коэффициентом overhead менее трех. Это означает, что общая доля ФОТ (net, на руки) производящих сотрудников в большинстве случаев превышает треть общих расходов компании. Учитывая, что для типового агентства в структуру расходов включаются затраты на ФОТ непроизводящих сотрудников, условно-постоянные расходы, налоги, собственный маркетинг, норма прибыли среднего игрока агентского digital-рынка остается весьма небольшой и колеблется на уровне 5-20%, а значительная часть компаний по-прежнему работает в серой зоне с точки зрения уплаты налогов.
3. А что с поддержкой государства?
Это, по понятным причинам, самый смешной график из всего проведенного исследования, в отличие от всех остальных подобных вопросов процент «воздержавшихся» зашкаливает драматическим образом.
4. Наиболее популярные услуги у агентств/студий
Основные
Более узкие (в нашей терминологии)
5. Самые популярные клиентские отрасли (с точки зрения агентств)
6. Изменение динамики роста спроса.
Данные довольно противоречивые (и графики были нормированы по распределению популярности услуг из соответствующих слайдов).
Рост спроса:
Падение спроса:
7. Количество сотрудников
Тут без сюрпризов:
8. И, напоследок, вопрос в стиле капитана очевидность:
* Полные результаты исследования с некоторыми комментариями и подводками уже опубликованы на сайте Ruward. Надеюсь, наши данные будут полезны =)
Автор: Terekhov
