Оказывается, в России бесплатный интернет-сервис вполне способен существовать на пожертвования лояльных пользователей. Как показывает пример Diary.ru, этот источник может принести гораздо больше дохода, чем рекламные баннеры.
30 октября 2017 года владелец сервиса дневников Евгений Руденко (на фото) опубликовал прощальный пост в своём блоге: «C'est la vie, друзья. Скорее всего, это была наша последняя осень. Шансов на следующую практически нет. Милая-любимая Наташа Осень была с нами администратором почти 15 лет, но зная о жизни сайта изнутри, добровольно ушла из админов и отказалась от зарплаты, чтобы дать Дайри пожить еще лишний месяц-два. На большее её зарплаты не хватит, ибо разрыв между доходам и расходами уже почти год постоянно растёт».
Евгений объяснил, что ему катастрофически не хватает денег. Все сотрудники получают гроши, с 2010 года зарплаты только уменьшались. Денег нет, и владелец сервиса выразил сомнение, что многочисленные пользователи способны пожертвовать более-менее значительную сумму, так что выход один — сервис придётся закрыть.
Опубликовав это письмо, Евгений уехал в отпуск в Африку, а по возвращении был шокирован количеством денежных переводов. За несколько дней он получил 4567 переводов на сумму 1 миллион 741 тысяча 845 рублей.
Сейчас на сервис уходит около 480 тыс. руб. в месяц, в результате оптимизации можно уменьшить их до 400 тыс. руб. Чтобы сервис продолжал существование, пользователям придётся и дальше добровольно наполнять бюджет, написал Руденко: «Пока не знаю на сколько — на 1/2, 2/3 или 3/4, при условии, что остальное мы зарабатываем на рекламе и внутренних продажах». По оценкам владельца, гарантированный срок существования сайта теперь продлевается до конца 2018 года, а в течение следующего года по мере получения новых денег от владельцев дневников срок жизни может быть увеличен.
Бизнесмен примерно пояснил, на какие суммы будут потрачены пожертвования. В первую очередь, это апгрейд HDD. Сейчас на 13 серверах 11-летней давности установлено 4 ТБ дисковых накопителей, которые «дышат на ладан». Для нормального хранилища решено купить 4 диска по 8 ТБ (16 ТБ в RAID) плюс такой же бэкап. Итого 8 серверных дисков по 25 тыс. руб. будут стоить около 200 тыс. руб.
В этой истории интересны цифры по доходам от баннерной рекламы, которые назвал Евгений Руденко. Оказывается, с помощью баннеров практически невозможно заработать такую сумму, которую удалось собрать пожертвованиями. Так, в октябре было увеличено количество показов рекламы, но удалось собрать всего в районе 240 тыс. руб. При этом, пишет Евгений, выросло количество пользователей, которые используют баннерорезки.
Итог насыщения сайта рекламой такой:
Доход от рекламы в октябре процентов на 20-30 выше сентябрьского (точно сейчас не скажу). Что касается количества страниц с рекламой, то здесь картина такая:
- 36,23% страниц показывается с баннерами, на этом мы и зарабатываем;
- 22,91% страниц показываются без баннеров (это просмотры пользователей-платников, отключенный яваскрипт ит.п.);
- 40,87% на этих страницах баннеры вырезают AdBlock'ом и другими резалками.
«Сами понимаете, лишая нас возможности зарабатывать на показе рекламы, в будущем вам всегда и в большем объёме придётся периодически скидываться на содержание сайта», — честно предупредил Руденко.
Проект Diary.ru открылся в 2002 году. В 2007-м DST Advisors, позже переименованная в Mail.ru Group, приобрела 50% акций. В конце 2016 года Евгений Руденко выкупил эту долю.
Автор: Анатолий Ализар
