Надеюсь, что большинство из вас уже успело поиграть в игру «Демократия» на своих iOS/Android/WP7 девайсах. Это сатирическая зарисовка о российской политике, в основе которой лежит механика match-3-evolution, freemium модель распространения и, разумеется, узнаваемые персонажи.
На разработку первой версии игры потребовалось 20 дней и усилия трех человек – программиста, продюсера и художника. Буквально через несколько дней с момента появления в AppStore игра достигла позиции Top Free #1 в России. За 6 месяцев с момента релиза в декабре прошлого года «Демократию» загрузили 330 000 пользователей iOS-устройств; более 100 000 человек устанавливают каждый апдейт; 15-20 000 человек играют в нее каждый день. В первый же месяц жизни игра вышла на самоокупаемость и до сих пор приносит радость и счастье своим создателям.
Данная статья о «Демократии» и о нашем знакомстве с российским сегментом рынка AppStore. В следующих материалах мы постараемся рассказать об опыте на отечественных площадках Android Market / Google Play и Windows Marketplace.
Товарищ, не теряй надежду:
…Россия вспрянет ото сна,
И в списках рейтингов GameCenter
Напишут наши имена!
С чего все начиналось?
В начале осени 2011-го у нас (минская компания НескинСофт) появилась идея создать «мутирующие» Lines, где собирая в линию пять и более шариков одного цвета игрок не просто очищает поле, как это происходит в классической игре, а получает шарик следующего цвета который вместе с еще тремя такими дает новый и т.д.
Чтобы понять, насколько эта идея может быть играбельна, программист потихоньку собирает рабочий прототип, и начинаются эксперименты. Количество необходимых для «сматчивания» шариков варьируется от пяти до трех, по сравнению с классическими Lines экран iPhone не умещает все клетки игрового поля без ущерба для эргономики. Естественно, это напрямую влияет на баланс игры – мы экспериментируем с весами вероятностей выпадения шариков, с управлением, размерами объектов. В октябре появляется сеттинг «Жуков» и рабочие прототипы.
Рис. 1 – Египетские «Скарабеи» — прообраз современной российской «Демократии»
Мы реализуем удобный drag and drop объектов, экспериментируем с сеттингами, а в конце октября один прекрасный минский геймдизайнер смотрит на наш прототип и говорит:
– А ты видел на фейсбуке Triple Town? Посмотри.
И концепция игры уже к вечеру обретает законченную форму. Стало ясно, что нужно срочно доделывать свой проект, потому что клонами головоломки про медведей и домики скоро будут завалены все сторы. К слову, вскоре почти так и случилось, но мы успели.
Через неделю мы по-прежнему мучаемся с сеттингами, отсматриваем эскизы, и в застольной беседе (я не за рулем) рождается идея обкатать игру на российском рынке.
Рис. 2 – Что у нас получилось после 5 апдейтов.
Релиз только на российский рынок. Почему?
Российский рынок. Простой и ясный, с тремя ведущими блогами, которые делают хит из любого проекта. Мы говорим по-русски, почему бы перед релизом на глобальном рынке и не попробовать на более узком сегменте? Есть ли жизнь в русском AppStore?
Смелость и безбашенность в подходе, нарастающая в рунете медиаволна «Роспила», возмущение бесстыдной рокировкой перед выборами – и вот в мозгах разработчиков, лайкающих видеоролики «А у нас не подряд» и фото куклы «Медвепут», рождается идея запустить игру с политическими персонажами. Через два часа появился список всех героев, и работа закипела.
Для нас было очень важно, чтобы цепочки игровых фигурок были максимально понятны пользователям даже без описания (хотя в создание описаний мы тоже вложили всю душу, может, даже две) и носили острый социальный оттенок. Госзаказ, пила, чиновники, Президент, Премьер, депутат с синим ведерком и избиратели – это лежало на поверхности. Пионер появился буквально за три часа до сабмита игры, а госбюджет и новые персонажи политической сцены – Навальный, Прохоров со своими активами появились уже в апдейтах.
Есть ли жизнь в русском AppStore?
Хочу дойти до Президента и распилить его,
Оля, 6 лет.
Происходившие до и после выборов события взволновали политически активную часть общества, создав мощную информационную волну, которая и забросила нас в топ русского AppStore. На рекламу продукта на первых стадиях не было потрачено ни одного белорусского рубля, публикацию осуществляли без издателя.
Релиз состоялся в субботу 10 декабря 2011 года, когда на Болотную вышли первые протестующие. Первые сутки продаж, к слову, принесли $0.7 и 68 закачек (я даже знаю первого покупателя). В понедельник о нас написали первый материал в сибирском онлайновом СМИ, и ссылки на игру ушли знакомым микроблогерам и обозревателям iOS продуктов.
Реакция была крайне противоречивой – от «полная безнадега» и «мне тут еще работать» до «ребята, качайте скорей, пока не выпилили из AppStore». Через два дня ситуация кардинально изменилась, и мы оказались сначала на второй позиции топа, а затем, с рекордными 20 369 загрузками за сутки мы ворвались в Top Free #1 Overall в русском AppStore. Более 150 ретвитов (RT) и 4500 переходов по ссылкам здорово помогли росту.
Впрочем, держались мы там недолго – органический трафик быстро закончился и из Топ 10 мы благополучно вылетели. Собрав за пару дней хорошую аудиторию – именно на это мы и рассчитывали, выпуская бесплатное приложение – игра неожиданно появляется в 10-ке Top Grossing и, до сих пор (спустя полгода с момента релиза), ниже 25 строчки не опускается.
Рис. 3 – Загрузки
К моменту запуска, на продумывание монетизации приложения вообще не осталось времени — счет шел даже не на дни. Возможность оплатить игру появлялась только после полного исчерпания лимита ходов (а 2000 ходов это несколько часов непрерывной игры). И на покупку внутриигрового золота существовал всего один IAP за $0.99. Надо ли описывать нашу радость, когда даже с таким «неоднозначным» подходом игра оказалась в Top Grossing? Уже в 1-м апдейте мы добавили возможность покупки определенного количества золота за 1.99$, во втором – за 2.99$, 4.99$ и 12.99$. См. рис. 4, он говорит сам за себя. Как это не странно – самой прибыльной покупкой является как раз последний IAP — 500 000 золота за 12.99$.
Рис. 4 – Продажи в AppStore (оранжевые всплески – апдейты)
Последующий 2-й апдейт стал одним из самых запоминающихся и наиболее спорных. В нем мы ввели нового персонажа, по мнению игроков, похожего на Алексея Навального, (в игре он называется «Юристом» и «блогером»), которого наделили способностью перемещать любые фигурки по полю. Но, чтобы игрок не пользовался этим слишком часто, после каждого использования фигурка Навального отправляется в СИЗО на определенное количество ходов. Такой вот прямолинейный подход к реализации кривой сложности.
Ну, разумеется, баланс в игре «полетел». Персонаж (даже будучи платной опцией) сильно упростил игру и люди с меньшими усилиями начали добираться до финальных фигур. Уступив массовой аудитории, мы внезапно потеряли платящих «хардкорщиков». Пришлось добавлять новые фигурки в конце цепочек (в этот момент в игре появляется «последний истинный демократ» Ганди, сауспарковский Иисус и Александр Сергеевич «наше все»), мы регулировали веса для телепортирующихся по полю «полковников КГБ», болтающихся «пионеров» и экспериментировали с количеством ходов до освобождения «блогера». Пользователи писали возмущенные письма, а двое даже попросили рефанд. В итоге баланс более-менее восстановлен, но эксперименты на живых людях мы больше не проводим (скрестил за спиной пальцы, кашляет в кулак, — прим. редактора).
Последнее на сегодняшний день обновление привнесло в игру «квестовую» составляющую: в игре появились задания, выполнение которых награждает пользователя трехлитровой банкой с заработанным ачивментом, которая помещается в его персональный «Погреб Славы». Каждый выполненный квест поощряется небольшим денежным вознаграждением.
В ближайшее время мы готовим к запуску свежие апдейты, в одном из которых надеемся в очередной раз серьезно удивить пользователя.
Рис. 5 – Погребок с ачивками.
В заключение, факторы успеха
Почему у нас получилось? Вот несколько основных факторов успеха игры «Демократия» на российском рынке в порядке, как нам кажется, их значимости:
- 1. Простой, понятный и актуальный сеттинг
- 2. Превосходный геймплей и отсутствие конкурентов на момент релиза на мобильном рынке
- 3. Прекрасная реализация геймплея для iPhone с ограниченным размером экрана
- 4. Бесплатное приложение с free2play монетизацией
P.S. Технологии
Для интересующихся: игра написана на C++ и Objective-C (для работы с платформозависимыми функциями), использовался кроссплатформенный графический движок Cocos2d-x. Разработку вели под Windows, поэтому пользователя радуют самые разные и неожиданные баги. Вплоть до последнего апдейта все UI были реализованы графикой, но мы работаем над уменьшением размера приложения и постепенно переходим к программной генерации пользовательских интефейсов.
Все порты на Android и WP7 мы реализовали своими силами, включая не очень популярные у разработчиков iOS разрешения типа 240x320, попортившие немало крови нашим программистам и художникам – но об этом мы готовы рассказать отдельно… если вам интересно.
P.P.S. Ссылки
Если вы все же ни разу не играли в «Демократию», скачайте ее бесплатно по следующим ссылкам:
- j.mp/democracy-ru, iOS / Universal, (iTunes)
- j.mp/demo-aa, Android, (Google Play)
- j.mp/demo-wp7, WP7 (Windows Marketplace)
Нет, ей-богу, видел 5 молодых сотрудников Яндекса за одним столом, все с айфонами, и ни у одного нет «Демократии». Куда катится мир?
*) Liberal Values – букв. «лаве», пер. с пелевинского.
Автор: woobinda
